从亏损1.5亿到年销30亿「一年亏损1000亿不倒」

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老高电商俱乐部的会员大多属于老电商人，人均一套独家电商生存秘籍。在早期摸石头过河阶段，普雄彪连账都算不清，而后期的他，因出色的人才管理水平使许多人慕名而来参访学习。

十年电商创业，普雄彪坚持以人为本，一步一脚印，在天猫、拼多多等平台年销售额达5亿 ，成为健身器材与智能出行类目专家的电商企业。

独特的招人标准

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“‘人才是企业的核心竞争力’是我们企业的价值观，在人才的培养、管理与打造方面，我们还是比较超前的，许多社群朋友都会来我们公司学习。”

有了人才，面包和牛奶自然会有，这是普雄彪从事电商多年以来的秘诀之一。市面上最新的运营手法、管理方法都是通过优秀人才所给予的。因此普雄彪非常看重人才，对人才的招揽也有着清晰且明确的执行标准。

公司会关注一些关键性岗位上的年龄层段，对于电商企业而言，年青一代从小沐浴在互联网环境下，与生俱来的网感和朝气是其他年龄层的人无法代替的。就像普雄彪企业的项目经理岗位，现在是一位91年的员工，而下一接棒的人可能是93-94年左右的人才。

和别家企业一样，普雄彪招人的渠道无非是校园招聘、内部推荐以及社会招聘，但不同的是，他要求公司，每年都必须注入新鲜血液，不仅如此，他本人每年还会亲自前往一线进行招聘。

“我们每年都在坚持招人，绝对不能断，不需要人那我们就少招点”

执着于新老思维及风格的碰撞，迸发出新的火花，是普雄彪所信奉的理念，对于一家有着研发属性的电商企业而言，时不时改变企业的氛围与思维方式尤为重要。

投入越大 回报越大

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招人是其中一个环节，后续的培养和用人也极其重要。

普雄彪为此特地打造了企业内部商学院，主要针对企业员工的学习培训。每年开展体育博览会时，别家企业皆是高管、老总前去体验，而普雄彪则浩浩荡荡带着十几二十多号人一起学习观摩。

同时，公司鼓励员工能积极主动地提升自己，所以提供了买书即可无条件报销的福利，无论是人文、哲学还是量子力学，只要能够更好的升华自己，统统由公司买单。为此，公司还成立了读书角，让大家将看完的书贡献出来，分享给其他有需要的同事。

另外，公司的组织架构会按照项目划分，每个项目团队均有充足的权利，管理方式可以自行决定，员工就像成立一家新企业一样，自己当家做主。

以人为本，用心对待，设身处地的为员工考虑，员工才能以诚回报，用心付出。员工心满意足，精神充沛，企业才会方兴未艾、蒸蒸日上。也正如此，普雄彪的团队在几年里从30-40人，发展至近100人。

面对镜头，普雄彪回忆起从前每年都会喊出明年冲击N亿的口号，而加入老高电商俱乐部后，普雄彪不再追求营业额，因为这明显不对。

只要产品和服务一年比一年好，绝不会愁营业额，而且企业是以盈利为目的的组织,其出发点和归宿是获利，数不清几位数的营业额远远比不上实打实的利润收入。他的运营团队也不以营业额为指标，皆是以利润换提成。

吃一堑长一智

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12年一毕业就入局电商的普雄彪，靠着熟人介绍的供应链，做起了一件代发的电商生意。虽然那两年他连账都算不清，但除去基本的人工开销，利润还是有的，可2014年切入健身器材类目时，没经验的他竟在类目淡季期间加大力度投入，导致淡季的每个月里都要亏损120-150万。而这种违背市场规律的行为，直到17年才真正回过神来。

“不能说不知道（淡季），只是不愿意相信，如果自己正常运营其实不会亏那么多”

俗话说吃一堑长一智，往后的普雄彪每做一个决策都会将风险利弊剖析明白，即使失败也不至于伤及根本。

就像对待下游供应商与厂家，通过频繁沟通保持着良好的合作关系，极大程度上避免了断供风险，为了确保万无一失，普雄彪还备选了众多供应链以备不时之需。

而加入老高电商俱乐部也是看中了圈子的前瞻远虑，能在第一时间获取重要资讯，便于布局企业的人才、店铺及产品。

值得一提的是，普雄彪在拓展类目时会围绕着自身供应链和产品研发的优势，选择可升级迭代的品类进行投入，与同行形成差异化竞争。就是这么一位深思熟虑且懂得人才管理的企业家，如今在拼多多的健身类目中，做到了第一！