跨境电商行业研究「连连跨境电商行业研究」

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电商这个名词大家应该都不陌生，换个简单说法，就是卖东西的。

那么跨境电商呢？把东西卖给外国人。

这个行业小编可以说是比较了解了，之前有从事过相关工作。

所以今天这篇文章，就来给大家简单梳理一下

跨境电商的本质与如何在行业红利期成为拿最高流水的那批人。

在做跨境电商前，我们先要了解国内外人不同的购买习惯。

国内大家应该都清楚，我们大都喜欢在集合店铺的购物平台买东西，例如淘宝京东拼多多。

先货比三家，再抢优惠券，最后挑选到品质价格最成正比且符合自己经济条件的产品。

国外的类似平台应该是亚马逊、速卖通。

在做这一行时，我和许多国内的电商卖家沟通过，他们大都是淘宝店铺的卖家，听说跨境电商有的搞、红利多以后也想尝试。

尝试的方法是什么？开个亚马逊店铺。

但如果你真的了解过行情就会发现，跨境电商做得最好的那批人，其实都是玩儿“独立站”的。

老外的购物习惯和我们其实不太一样，他们更喜欢访问网站、到独立店铺里买东西，也就是到“独立站”中购买，觉得亚马逊速卖通会“low”一些。

独立站的“赚钱点”也在这里。访问你专有的网站，自己定价，没有比较、没有排名、没有平台规则制约，可以收集客户信息看购买情况以做二次营销。

独立站？自己建立的网站？自己的店铺吗？听起来好时髦高端啊。

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“没钱搞不了。”这是很多人对独立站的印象。

为什么？

这里又可以延伸到平台站（亚马逊、速卖通）和独立站（自己独立店铺）的区别。

平台站自带流量，很多人知道亚马逊、速卖通；

独立站是你自己的网站，没有品牌就没有流量。

那么怎么能让这些外国人找到你的店铺、然后下单呢？可以在媒体平台投放广告，也就是所谓的“引流”。

Facebook、ins、谷歌、油管、Tiktok、推特等等，这是在跨境电商口中常能提到的几样东西。

把这些等效为我们国内的说法，就是电商跑到微博、百度、抖音这些地方投广告卖东西。玩儿新媒体的人，看到你的广告以后，感兴趣了，就会到你的店铺里购买。

那我给亚马逊店铺投广告卖东西不是一样吗？为什么要做独立站？

因为如果不是独立站，那么你花钱买的流量，就不是买给自己的，是买给平台的。

买家看到广告了，访问店铺了，好了，你能确保他会买你的东西吗？

如果店铺排名不高，你说买家是会直接买你的产品，还是到平台其他店铺买其他人的。

不是原创且有独特产品优势的卖家应该都没有“他一定会买我的东西”的自信。

“给其他人做嫁衣。”这就是给亚马逊等平台店铺引流的弊端。

且一些平台店铺（如亚马逊）买过广告后访问量提高，而购买量没有提高的话，会降低权重。

这是很多人不了解的。

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看了这些，你是不是开始对“独立站”蠢蠢欲动了？

那么如何成为一个好的独立站卖家？

前两年独立站的玩儿法是爆品、站群，也就是开无数个独立网站、测出爆款卖，赶上一个爆款就能疯狂出单。

但最近这段时间，新老跨境电商卖家都会发现，爆款模式、站群越来越难做了。

一方面是媒体（如Facebook）的打压，另一方面是竞争越来越大、爆款越来越难找、买家也聪明了会货比三家了。

所以现阶段，最好的模式是做精品站、提高客户黏性、经营自己品牌。

说起来容易，做起来难。

曾经我的客户最常说的一句话“谁不想做精品？但精品烧钱、起效多慢啊。一开始的品没选好就是一场空。”

确实，想做精品站需要考虑的部分太多了。资金流动、选品、物流、广告投放、营销策划。需要聪明一些。

不能把快速起量放在第一位。

我常回复给他们的一句话：“咱们赚钱不能怕麻烦。”

有计划、有独立的营销方式、不盲目跟风，才能走到一个行业的顶端。

希望这篇文章可以给你一些帮助。

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