为什么钢铁电商南方比北方强呢「钢铁行业b2b电商」

今天给大家普及一下为什么钢铁电商南方比北方强呢「钢铁行业b2b电商」相关知识，最近很多在问为什么钢铁电商南方比北方强呢「钢铁行业b2b电商」，希望能帮助到您。

在各地钢材市场，你会发现有很多钢铁电商的身影，这几年新进入这个领域的新秀也不少，但如雷贯耳的就是大家熟悉的那几家。

而且是南方比北方的火，像河北唐山、邯郸这样的钢铁产能大市，按理说搭建电商平台资源很强大，可它就是不火。

反而作为钢材流通集散地的上海孵化了几个大体量的电商平台。

为什么会出现北轻南重？

首先钢材区域流通情况不同。从数据上是能看出来的，从中国钢铁工业协会了解到的数据，2017年，在国内销售的钢材中，华北地区钢铁企业有57.83%的钢材在本地区市场销售，本地区钢铁企业生产的产品在华北市场的份额高达88.82%。

说明华北地区的钢厂对本地市场的依赖程度极高，跨省市卖的钢材比重低。

因此，河北唐山、邯郸地区的钢厂把货直销华北地区，大部分以直接为主，钢铁电商火不起来也在情理之中。

另外一个就是华东的上海。2017年，华东地区钢铁企业有82.06%的钢材在本地区销售，东北地区、华北地区和中南地区钢铁企业分别有34.93%、25.62%和18.56%的钢材销往华东市场。

上海处于一个核心位置，也是中南地区的重点市场，还是全国最大的钢材集散中心，钢铁电商在这儿是大有用武之地。

它作为中介存在是很有必要性的，所以找钢网、钢银电商、钢钢网、欧冶这几个钢铁电商成长快也是自然而然的事了，市场导向所致。目前北方占主导地位的是钢圈网、五阿哥和中钢网这几个平台。

那么钢铁电商怎么能引更多的流量？

可不可以把钢厂直销渠道的流量引到线上来？

看下面这张表

从销售渠道来看，国内钢材直销量连续6年保持增长，钢材分销量连续5年高于直供销量，其中长材分销量增长较快。除钢企直销部分外，分销量由钢贸商和互联网电商所瓜分，这就形成了“三分天下”的市场格局。

钢厂直销连续6年增长，主要是直销利润更高，没有中间环节。还有下游的客户对产品的质量要求在升级，客户的个性化需求要不断的适应和满足，会不断创新，客户也是希望能直接对接钢厂。想撬动这部分的流量没啥可能。

另一方面，能看出来，钢材分销量大于直销量，无论是占比还是销量都是如此，说明钢企增产的钢材和出口减少后转内销的钢材都是通过分销渠道完成的。这里的分销渠道，就包括传统钢贸商和电商平台。

所以，钢铁电商要扩大平台上的流量，其主要目标应该是分销量，而不是钢企直销量。

当前这种钢厂直销、经销商和钢铁电商“三分天下”的贸易格局什么时候会再打破呢？

这可能需要电商平台再上一个台阶，把线下的流量想办法成功引到线上来，占领更多的市场份额才能重构。