直播带货两千万「徐州带货主播」

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现代快报讯（记者 李伟豪 张晓培 文/摄）“亲爱的粉丝们，大家久等了，欢迎走进我们的直播间……”晚上7点，带感的音乐配上熟悉的开场白，90后小伙邱天和他的“网红”老婆准时出现在手机屏幕前，准备再次刷新销售业绩。

△ “网红”老板娘穿版给粉丝看效果

小两口每晚7点“不见不散”式的开播，意味着接下来4小时的直播注定像打仗一般。他们的直播间在徐州宣武市场一个500平方米的大仓库里，里面堆满了衣服。在这个当地最大的服装批发市场，像邱天夫妇这样的直播间，就隐藏在各个角落。

关掉店铺当“网红”，直播1小时卖出3万单

“倒计时，3、2、1，开抢！”话音刚落，100支睫毛膏瞬间被抢购一空，这惊人的秒杀速度，让邱天夫妻俩也倍感惊讶。随后，便是“狂风暴雨”般的改价、打单、打包、发货……这样的场景，已足足有了一年。

一年前，邱天夫妻俩还只是小小的服装批发店主，一年后，他们摇身一变成了拥有50万粉丝的“网红带货王”。

“年收入翻了50多倍，但一切才刚刚开始。”28岁的邱天说。邱天是武汉人，五年前他和老婆来到徐州宣武市场做服装批发生意，夫妻俩经营着一家小店铺，日子也算凑合。后来，他发现有一些店主在市场的引导鼓励下做起电商直播，销量蹭蹭往上涨。

“看到别人在搞，我去年11月份也开始尝试做起了直播。”邱天一开始就尝到了甜头，“既然要做，就要做得更专业、更纯粹”。邱天关掉了他的店铺，在宣武市场另租了一间500平方米的工作室，购买直播设备、装修直播间、布置仓储发货区、组建自己的直播团队……而和这些相比，如何快速“涨粉”是邱天最关心的问题。

△ 邱天的仓库里，堆满了等待发出的货物

“人家都说有了粉丝，就有了流量，那么商品自然就有了销量。”于是，邱天开始模仿别人拍段子、发视频、上热门，有时一个热门视频就能吸粉1万多。

邱天笑着说，原本他和老婆两人都做主播，后来发现，老婆比他更有魅力，粉丝们更“崇拜”他老婆，于是他被PK下场，而他的老婆渐渐成为了拥有50万粉丝的“网红”老板娘。

现在，邱天拥有了一支专业直播团队，团队成员分工协助，主要经营服装、化妆品和生活日用品三大类。

△ “网红”老板娘正在给粉丝介绍商品

“生活真是发生了翻天覆地的变化。”今年12月3日，邱天和他的团队直播1小时，卖出3万单，日营业额三百万元。今年的双十二，他们直播时共下单11669单，营业额达90多万元。“以前做实体批发，每天1万多的营业额，现在是过去的几十倍甚至几百倍。”

邱天说，直播一场下来，有时光打包发货都得一个星期。“每天感觉时间不够用，真的太忙了。”

生意经历“过山车”，直播将他的皮草销向全国

和邱天一样，今年43岁的杜明明在“直播带货界”也小有名气，但和邱天不同的是，他经历了实体生意遭遇电商冲击后最难捱的日子。

24年前，杜明明开始搞服装零售，当时生意的火爆，让他赚到了人生第一桶金。“好到什么程度？孩子在哺乳期，我老婆忙得都没时间回家，都是老母亲抱着小孩来店里给孩子喂奶。”

可随着网络时代的到来，电商经济的兴起，杜明明的服装生意遭遇“滑铁卢”。“那时，几天没销量太正常了。”

隔行如隔山，转行对于杜明明来说并不现实。后来，杜明明来到徐州宣武市场转向发展做服装批发，和厂家洽谈拿到更优惠的价格，靠走量增销量。在杜明明的努力下，生意渐渐有了起色，但他并不满足，他觉得自己应该能做得更好。

△ 杜明明边看店，边做直播

“我也是看到别人在直播带货，他们能行，我也一定能行。”杜明明3年前开始将自己的皮草服装拍成视频，发布到直播平台，并且尝试搞起了直播，但起初销量并不理想。“因为我卖的是皮草，价格偏高，而且现在皮草以次充好的太多，很多看我直播的人都不敢轻易下单。”

△ 杜明明的店里，大多数顾客都是直播间的粉丝

杜明明没有气馁。

“我想着，即使大家不敢轻易下单，但直播也能让网友知道我有实体店，大家可以到店里来试穿，自己评价判断是不是货真价实。”

功夫不负有心人，每天不间断的直播，让杜明明人气逐渐高涨，而且由于货真价实，越来越多的网友信赖这名主播。有铁粉从安徽、山东、河南等地专程赶来看货，也有网友直接从直播间下单，直播让他的皮草销向全国。

△ 杜明明给“老铁”们直播介绍自己的皮草服装

“现在店铺是我跟老婆一起在打理，另外还聘了5个店员，店里有10个微信号，我除了直播还在微信上发些图片，网络时代，不跟上就会被淘汰。”

从最初租用8平方的店铺，到现在买下市场里15间店铺，杜明明很庆幸自己抓住了机遇。

一名店员发自肺腑地说：“生意火不火，关键看老板的脑子是不是活络。”

直播新秀月销五六百万：我只是个小户

浅色休闲夹克，配上深色休闲裤，30岁的李朋总是穿得帅气又有品位。他精心地整理着货架，准备晚上的直播。

李朋在宣武市场主营男装批发，后来在市场管理方的引导下，他摸索着“触网”，拓宽思路，将大部分精力转移到了直播上来。

△ 李朋在整理货架

“白天，我是男装批发店主，晚上，我是带货主播，双重身份，让我的兄弟渐渐‘远离’了我。”李朋打趣地说，自打今年他每晚玩起直播后，兄弟们的约饭，他总是缺席，时间一长，朋友们再也不约他了。“他们也理解，说等我有空了，再约他们吧。”

有失就有得，李朋说，虽然自己少了年轻人本该有的潇洒和放松，但生意的猛增让他有了另一番收获。

“其实吧，我总是慢半拍，电商兴起那会我没有抓住机遇，错过了，很遗憾，这两年直播兴起，我又慢了，我今年才刚刚尝试，但好在没有再次错过。”

李朋说，今年10月5日、6日这两天，他直播总共卖出1万件男装，营业额100多万元。“真是一辈子都不敢想的事情。”如今，李朋不仅有实体店，还有400平方的仓库及一个精心打造的直播间，月营业额平均可达五六百万。

△ 李朋的仓库里，员工们在忙碌打包发货

其实，这么多店主的转型，和市场管理方、政府部门的积极培育和大力推动是离不开的。前些年，为鼓励商户们拥抱互联网，加速转型，宣武集团专门成立了电商产业园，引导商户“触网”，不断探索营销新路径。据徐州市云龙区商务局相关负责人介绍，目前，宣武市场从事直播带货的电商有100余家，2018年，该市场实现电商交易120亿元，同比增长9%，其中个别大户已实现网上交易超亿元。

随着5G时代的到来，对于这些“带货王”们来说，又将迎来更大的机遇和挑战。

2020年，李朋给自己定下目标，销量要在末尾再多一个“0”；杜明明计划再多开几间商铺，能让“老铁”们尽情挑选试穿；邱天将在新的一年启用3000平方左右的仓库，要把直播做得更专业，加速“疯狂”。