互联网直播销售师「直播营销」

今天给大家普及一下互联网直播销售师「直播营销」相关知识，最近很多在问互联网直播销售师「直播营销」，希望能帮助到您。

职业简介

互联网营销师是指在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。“互联网营销师”职业下，又增设了“直播销售员”工种。主要工作任务包括：搭建数字化营销场景，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广；提升自身传播影响力，加强用户群体活跃度，促进产品从关注到购买的转化率等。

人物名片

蛋蛋（艺名），41岁，去年10月加入直播行列，现就职于卓讯传媒，主要从事日常百货的互联网直播营销。

“喜欢的宝宝右上角点点关注”“来给大家展示下这个乌龙茶”……7月8日下午1点半，在台州星星电子商务产业园的一个直播间里，主播蛋蛋打开手机摄像头，进入了一天中最繁忙的时段。

当天是全球网红零食专场直播，直播区摆满了印尼奶酪饼、越南绿豆糕、日式小饼干、自热小火锅等四五十种产品。伴随着蛋蛋亲切流利的解说和真实随性的互动，直播间的人气不断升高。

角色转换

蛋蛋入行时间不算长，在成为主播之前，她的爱好就是看直播。

“我关注直播已经一年多了，平时很喜欢在直播平台上购物，久而久之，也对直播产生了兴趣。”蛋蛋此前有丰富的线下销售经验，加上看好直播行业的前景，去年10月，她正式加入卓讯传媒，成为一名网络卖货主播。

从捧着手机看直播到面对镜头做主播，角色转换之间，蛋蛋更加清楚自己需要给观众带来什么。

“新人一般是从‘店铺主播’做起，在店铺上通常没有什么选择权，分到什么播什么。”蛋蛋说，自己参与直播的第一款产品是男士用品，品类单一，受众局限，直播难度比较大，“但是靠着提前做的功课和热场能力，我坚持播完了整场，效果比预期要好。”

靠着一场场直播积累经验，蛋蛋面对直播镜头渐入佳境，粉丝数也不断上涨。半年后，她从店铺主播升级为“达人主播”，拥有了自己专属的直播间——“蛋总的优品百货”，也开始参与策划与选品。

“我的目标消费群体主要是女性尤其是宝妈，我比较了解她们的消费心理，在选品上更有优势，沟通互动也更有效。”蛋蛋说。

“耐得住寂寞”

成为“达人主播”后，每个工作日的午后，蛋蛋都会准时上线直播。她的工作时间较固定，每周六天，每天六到八小时。一个月下来，已积累了2000多个粉丝。

在蛋蛋看来，对每个主播来说，粉丝数从无到有、从少到多的过程，是对专业度的历练。一场成功的直播，需要人、场、货三者有机统一，其中主播需要具备几个方面的素养和实力。

“主播既然要带货，必须要对介绍的产品足够熟知，即使是新接触的领域，也要有快速学习掌握的能力。”蛋蛋说，此前的销售从业经历给了自己较大的帮助，在快速熟知产品上，具备了一定优势。

其次是表现力。蛋蛋认为，主播面向镜头展示商品，需要通过自己的语言、动作、表情展现商品的特点，并借助互动拉近与消费者之间的距离，使进入直播间的人能尽可能停留。除了要性格外向、不惧镜头外，形成自己的风格，也有利于给消费者留下记忆点。

“心理素质也很关键，要‘耐得住寂寞’。特别是起步阶段，直播间没有流量，主播大部分时间都在自问自答。即使没有一个观众，我们也要学会自我‘催眠’，坚持展现最好的状态，说不定下一秒就有人进来。”蛋蛋说。

日复一日的坚持下，蛋蛋逐渐积累了一批忠实粉丝。她说，每一份信任都是她前行的勇气。“最近常在直播间看到一些回头客，我都会积极和她们打招呼互动，也会更加关注她们的需求，增加客户粘性。”

“前浪”也精彩

近年来，凭借手机“撬动”的直播带货异军突起，一跃成为5G时代下许多商家转型自救的风口行业。

今年41岁的蛋蛋，在主播行业已不算年轻。但她对于这份工作的热情，不亚于年轻人。因为她相信，丰富的工作经历和生活经验就是自己的优势，只要找准定位，“前浪”也能创造新的精彩。

业余时间，蛋蛋喜欢看书看视频，给自己充电。她说，当主播是“输出型”工作，尤其是带货主播，比起好看的皮囊，有趣而丰满的灵魂有时更加分。正因为如此，直播带货也是她吸收和积累的过程，是学习和成长的机会。

“据统计，现在带货直播行业的从业者女性居多，19-25岁为主，但人员流动性很大。尤其今年以来，很多年轻人关注到头部流量的带货能力后，都跃跃欲试，觉得这是一个低门槛、来钱快的行业。可他们看到的只是站在金字塔顶端的前辈，实际上，大部分人都在底部摸爬滚打。”蛋蛋说。

在她看来，不论年纪大小，想要入这一行，先要调整好心态。“据我了解，目前在台州当带货主播，前期的收入并不高，能干出一番事业，取决于一个人的天赋、能力、态度和运气。”