临泽国营新华农场「赚钱养鸡场」

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金秋时节，来到临泽县新华镇宣威村十社稼和源家庭农场，毛色艳丽的散养土鸡在广袤苍翠的的草地里觅食嬉戏，农场主正在忙着给鸡饮水。

“在中秋节期间就卖掉了200多只散养土鸡，有100多只就是通过微信公众号、朋友圈、快手直播卖掉的，这会还有人预定国庆节时的鸡呢，我们又要忙活起来了，因为县外顾客还需要真空包装快递配送。”正在农场里喂鸡的张光海说。

虽然现在农场看起来地方又大环境又好，养的鸡也多，但在此前却是另一番场景。据了解，张光海是宣威十社的一名普通群众，他也是一名党员，从2016年就开始养鸡，当时由于资金和养殖场区大小的限制，养着200多只鸡，加之销售渠道不畅通，他也没打算再扩大养殖规模，一直保持着现状。直到2017年10月底，一次偶然的机会，张光海抱着好奇心参加了镇上举办的农副产品“微信直销”培训班，通过参加这次培训，埋下了他利用“微信直销”卖散养土鸡致富的梦想种子。

2017年11月，张光海在微信上收获了第一单生意。“那个客户说要到我们养殖场看看，如果养殖环境好的话，会和我们长期合作”张光海说，“我那时候特别激动地接待了他们。”那次客户来访，买了两只鸡，说是尝一下。没过几天，客户又订了30多只。这时，张光海尝到了通过微信卖散养土鸡的甜头，便另寻条件好的养殖基地，并慢慢扩大规模，半年时间过去了，散养鸡销售量还不错，但是成本有点高，因为鸡苗是从外面进的，而且成活率没有保证，于是，他买了孵化床尝试自己育鸡苗，这样既可以降低成本，提高成活率，还可以卖幼鸡苗，慢慢的他的养殖规模扩大到2000只左右，因为养鸡的环境条件比较好，喂的都是苜蓿、青草、玉米，没有任何添加剂，鸡的肉质比养鸡场圈养出来的要好很多，投入市场很受欢迎，收益也很不错，其中大多数客户都是他的微信好友。

“微信和快手直播可以一对一营销，方便客户与我交流下单。此外还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这个功能找到的。”张光海透露，如今他的微信里有400多个好友，其中300多名都是他的客户或潜在客户。

为了进一步拓宽销售渠道，便于客户了解散养鸡的生长过程和饲养情况，他向镇上的电商专干进行学习，申请了稼和源家庭农场微信公众号，将自己农场的基本情况、散养鸡注册商标、联系方式等内容全部发布在公众号上，同时，定期发布一些散养鸡生长情况，这样通过网络营销和客户间口口相传，张光海的散养土鸡生意越做越大。

谈起今后的发展打算，张光海说，“在农村一名党员就是一面旗帜，既要带头先富，还要带领大家一起富，在全县上下开展‘不忘初心、牢记使命’主题教育之际，我将更加坚定我的初心，努力打好自己的品牌，深学电商销售知识，带领周边的群众发展散土养鸡，通过微平台销售增加收入”。