跨境电商选品怎么选「新手做跨境电商」

今天给大家普及一下跨境电商选品怎么选「新手做跨境电商」相关知识，最近很多在问跨境电商选品怎么选「新手做跨境电商」，希望能帮助到您。

做跨境电商的朋友都知道，选品是前期最重要的一步，选到了一款好的产品会大大降低后羿的运营成本，那么怎么选品？什么样的产品适合做跨境电商呢？

这个问题也是非常热门的，我认为应从以下几点作为参考：

（1）市场潜力巨大，利润点比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

（4）售后简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

要多关注市场反馈，多体验你们的产品，需要时刻关注广大用户使用产品的情况，多做用户调研和电话回访。只有这样，才能准确把握用户的思维，从而得知用户的需求，这是你选品之路必不可少的一步。

选品技巧

一：确定商品线

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。

1）引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%）折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2）利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

二：从品牌入手

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

三：从节假日入手选品

1）情人节：饰品、珠宝、手表、箱包。

2）复活节：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

3）母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

4）美国劳动节：服装、美容美化产品。

5）万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

6）感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

7）圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四：从生活习惯入手

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五：从季节入手

选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

PS：卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间的把控。

以上几点就是关于选品的一些技巧，希望能帮助到大家，想要学习更多的欢迎关注。