互联网卖白菜「蔬菜贩子如何挣钱」

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文/田金双

昨天，一则与公益有关的报道在朋友圈广为流传：据某平媒报道，包头市固阳县农民向来有种大白菜的优良传统，不过，今年，似乎当地农民面临更多的困境，当地农民种植的20万斤白菜没有销路，种植者苦不堪言。

据称，包头市季组织部驻村干部了解这一情况后，紧急救援，通过青山区轻工学院电子商务园区王院长找到了名为“易物天下”的公司。“易物天下”决定通过旗下“专门做换物的网站”进行公益置换，经过一系列的协商交流，仅仅用了两个小时，就顺利让当地农民和一个有爱心的企业家完成实物置换。农民用白菜换到了白酒，毕竟，相比容易腐烂的白菜，白酒比白菜易于存放且好销得多。

至此，通过“易物天下”这个“专门做换物的网站”，劳动人民终于亲身体验了一把电商的好处。甚至，田老师觉得，相比马云阿里巴巴打造天猫淘宝等网上购物平台，侯晶不为人知的“易物天下”似乎更方便更适用更有观众基础。毕竟，纵观人类发展史和商业史，无论是农耕时代还是渔米时代，以物易物都是原住民自发形成的商业模式。所以，新石器时代晚期，珍贵的贝壳才在“以物易物”的形式下成为现在货币的雏形。

只不过，随着纸币的诞生和后工业时工的发展，“以物易物”这种商业交换模式才被更多方式所取代。近而成为民间游走货郎，顶针换鸡蛋一类的营生。

如你所知，在网络上或时尚界，流行在民间的“以物置物”更多意义上被称为“置换游戏”。数年前，一位年仅26岁名为凯尔.麦克唐纳的“换客”用一枚回形针换换回一栋别墅的居住权。麦克唐纳通过14轮以物易物交易，从一根回形针换到在美国凤凰城免费住一年的公寓，委实令人振奋。

从一根回形针到公寓免费住一年，交易至此，连麦克唐纳都觉得太令人感动了。麦克唐纳的故事已经引起好莱坞的兴趣，他说，有好莱坞片商想要把他的以物易物故事拍成电影，不过他不接受赠送，也坚持交易价值必须是对等的。他说，他还会继续交易，直到实现拥有一栋自己的房子为止。

相比加拿大“换客”麦克唐纳自身参与的“置换游戏”，我们不难发现，“以物易物”在有着更好的群众基本，在参与者彼此“各换所需”时，更能达到普罗大众的效应。

相比其他商业操作模式，“以物易物”绝对不是简单的“置换游戏”或一纸商业游戏，而是一种全新的营销渠道。换言之，谁拥有了渠道，谁就拥了市场，每个企业都不遗余力地跑马圈地，在渠道开发上一掷千金，但随着产品、营销手段趋于一致，效应也在递减。而众多企业、创业者和个人通过易物天下“以物易物，换你所需”的商业运作模式，易掉了庞大的经营成本。

近一步说，当绝大多数企业都在为居高不下的经营成本犯愁，“易物天下”另辟蹊径突破这个怪圈，通过易物方式节约了大量的营销成本，抢先一步锁定客户。可以说，“易物天下”易物营销这种营销模式不仅为各供求方易来了客户，易到了现金，也节约大量的经营成本。只不过，身为一个发展中企业，就目前的运作来看，“易物天下”想要摆脱传统模式向真正意义上的电商靠拢，还有很长一段路要走。

在此，田老师衷心说上一句：但愿“易物天下”那句“让天下没有难卖的产品”的豪言壮语，在电商争霸发展迅猛的今天，不会变成一纸空文或一句简单的广告语。（微信号：tlswkt)