珠宝线上营销「珠宝圈」

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【大河报·大河财立方】（记者 张克瑶 实习生 高岩 张赢 刘佳慧 文 李博 摄影）一年一度的七夕来临，黄金珠宝消费迎来小高峰，异军突起的培育钻石表现如何？昨天，大河报·大河财立方记者实地探访郑州各大商圈、采访业内人士了解到，郑州商圈钻石市场以天然钻石为主，但首家培育钻石门店已出现，并在年轻人中有着较高的接受程度。

值得注意的是，培育钻石在线上平台已“遍地开花”，各大电商、社交平台均有培育钻石网店、培育钻石“种草帖”。业内人士表示，目前全球培育钻石消费主力在欧洲、美国、印度等地，国内消费者仍倾向于大品牌的天然钻石，对培育钻石的整体接受程度有较大的提升空间。

【郑州各大商场】

天然钻石受宠，培育钻石已开出线下首店

今年七夕节来临之际，郑州各大商圈惠民活动纷至沓来，不仅可以领取商场优惠券，还能叠加门店折扣使用。昨天，大河报·大河财立方记者先后走访郑州丹尼斯CBD店、丹尼斯人民路店、盛华丽购物中心、正弘城、建业凯旋广场等商场了解到，钻石相关产品优惠力度以八折至八五折居多，个别品牌优惠力度为七折或九折。

不过，周生生、金伯利钻石、六福珠宝、诗普琳、DR、谢瑞麟等珠宝品牌门店只销售天然钻石产品，并未有培育钻石产品上架。

“顾客在购买钻石的时候，我们都会配送给顾客相应的纸质凭证，并且会标明是天然钻石。”某商圈金伯利钻石门店导购表示。

在丹尼斯某门店，六福珠宝导购琳琳（化名），单身女性更加偏好选择排戒，排戒比较低调，还可以用作装饰进行叠带，近期店里热卖的基本上都是简单大方的钻戒。

尽管各大商圈充斥着天然钻石产品，但郑州首家培育钻石门店——中南钻石已于2021年10月开业。

昨天，大河报·大河财立方记者来到建业凯旋广场中南钻石门店，该店导购员介绍，年轻人对培育钻石接受程度比较高，自开业以来，遇到特定节日，销量增长明显。从消费人群来看，来门店体验和消费的群体主要是年轻人，老年群体比较少。另外，门店销售比较好的培育钻石一般在50~70分。

【线上平台】

培育钻石“遍地开花”有人发帖做科普

相比线下商圈，线上平台才是培育钻石的“主战场”。昨天，大河报·大河财立方记者浏览淘宝、京东等电商平台以及小红书等社交平台发现，电商平台七夕节优惠同样火热进行，小红书则有大量用户“种草”培育钻石，甚至出现“科普种草帖”。

以“人工培育钻石”为关键词搜索、按照销量从高到低进行门店排名，淘宝平台排名靠前的网店集中在广州、深圳。记者咨询上述淘宝网店了解到，根据成色、规格不同，1克拉培育钻石价格在5500元至8000元区间不等，网店会从河南采购原材料，在广州、深圳附近设立加工厂及门店。

在京东平台搜索“培育钻石”，小白光、芮爱、燮乐等网店销量排名靠前，其中小白光、芮爱在北京、上海、苏州等地开有线下门店。但各网店小二表示，受制于线下房租等刚性成本，线下门店产品展示数量、优惠力度不如线上，建议记者线上采购。

超硬材料业内人士告诉大河报·大河财立方记者，目前国内培育钻石产品销售主要在线上，受国内消费意识影响，国内大品牌涉足培育钻石较少，线下商圈对培育钻石品牌的认可度也比较有限。

“国外对培育钻石的接受程度远远高于国内。”上述业内人士表示，从数据来看，全球培育钻石渗透率虽不足10%，但消费主阵地美国、印度培育钻石的市场认可度超过70%，而国内则不足10%。

责编:陈玉尧 | 审核:李震 | 总监:万军伟