农村电商思路「农村电商实战」

今天给大家普及一下农村电商思路「农村电商实战」相关知识，最近很多在问农村电商思路「农村电商实战」，希望能帮助到您。

农村电商冷思考 互动论坛

乐村淘电商商学院院长 毛立斌

阿里巴巴农村电商京津冀大区总经理贠继忠

申通快递有限公司副总裁熊大海

天安农业总经理刘艳飞

刚才多位嘉宾都提到商务部《“互联网 流通”行动计划》，也从各自的角度围绕着进农村和进社区分享了他们的创新探索和实战经验。

或许大家还不太熟悉，有一家成立于2014年的O2O电商平台乐村淘，专门服务于8亿农民。接下来我想把话筒交给乐村淘电商学院的院长毛立斌，由他来主持接下来的互动环节，与同样来自农村电商这个热门领域的多位同行展开思想的交锋。有请毛院长，同时也有请参与我们互动环节的三位嘉宾，他们是申通快递有限公司副总裁熊大海、天安农业总经理刘艳飞、阿里巴巴农村电商京津冀大区总经理贠继忠。有请。

论坛环节

主持人：首先非常欢迎大家共同参与农村电商思考的嘉宾对话这个环节。因为时间的关系，我们将对目前大家包括我们现场观众以及没有来到现场我们很多网友一直比较关注的农村电商的现状以及未来的趋势，特别是当下的市场的格局，我们几位嘉宾将给大家做一个精彩的探讨。

我们的主题是农村电商的“冷思考”，“冷思考”就不是“热思考”，给我们提出了目前这两年农村电商从2014年、2015年市场了上发展的速度也非常快，同时也出现了很多我们意想不到的结果。包括我们去年刚才嘉宾也提到了去年一些我们农村电商发展遇到的一些障碍和瓶颈，接下来我们对这一些目前当下的热点也做一些讨论。将开始为了方便我们现场观众的熟悉，我们请每位嘉宾利用一分钟的时间介绍一下自己的企业和当下的模式，从熊总开始。

熊大海：各位来宾大家上午好，我是来自申通快递的，总部在上海。这家公司是中国最早成立的一家快递公司，至今已经有二十多年的时间了，主要是从事快件、快递，这样一个业务。目前这个公司有30万人，在全国有三万多个站点，基本上覆盖全国95%以上的县城，包括40%以上的乡镇。在座的刚才发言的还有在座的各位，很多的一些产品通过我们申通进行传递，也感谢在座的各位对我们申通快递一直以来的关爱、支持，谢谢大家。

主持人：有请天安农业刘总。

刘艳飞：大家好我来自北京天安农业发展有限公司。我们天安农业是一家专门做蔬菜的企业，我们是史建于1984年，当时隶属于北京市农业局是一个以客菜研究和为政府服务的职能。经过几年的发展我们也陆续的进行了市场化的转型，当前我们的产品是建立了一个多元化的渠道，品牌上小汤山也是北京市的著名商标。在北京的朋友在很多的超市能够见到我们的品牌，我们现在建立了以线下商超为主要渠道的，包括有企业客户，还有现在我们做一些线上的，有自建的电商平台，还有跟很多大的第三方的平台做线上的合作。最近几年我们也借助于互联网迅猛发展的形式，做社区O2O。我们整体的模式是聚焦于蔬菜这个领域，做一个小而美的综合性的多渠道的企业。

在互联网方面，今天咱们的主题是互联网 农村， 社区，在 农村方面我们做了很多的信息化，带动农民带动合作社这样的一种生产的模式。

主持人：感谢刘总，接下来有请阿里巴巴农村点事业部的贠总为我们介绍一下企业的情况。

贠继忠：大家好，我是来自阿里巴巴集团负责环津京的农村电商这个板块。阿里巴巴大家并不陌生，提到农村电商大家可能也都知道农村淘宝。我们的这个项目是从2014年10月开始立项，现在目前我们覆盖了全国的28个省市，1500多个村镇，覆盖了将近300多个县。我们的模式其实我们和别的电商平台不太一样，我们叫“三网”，天网就是和政府深度合作。因为我们知道今天农村的落后绝对不是说你能把东西卖出去就能改变农村的现状。它需要很多的比如说政策，要有政策，我们说政府不缺席、不越位，政府的政策到位了才能去培育，做更多的动作。第三个地网，就是我们说的最后一公里的问题。大家也能理解，像广东、上海他们能包邮免运费，现在农村有哪个敢说免邮费的。物流我们希望做到真正的常态化，因为新鲜的蔬菜瓜果都在农村，所以我们觉得物流一定要实行可持续、低成本，所以我们利用我们的菜鸟物流，申通也了是我们的战略合作方。工业下行农产品下行通过双渠道，来形成积极效应，降低物流成本。

第三个就是人网，我们认为今天农村的落后不是因为我们缺少资源。也不是因为我们信息不通畅，信息只是一小块，我觉得更重要的是人才的落后。就像田处刚才讲到的，现在农村基本上是老人、妇女、小孩，未来的农村何去何从，要靠这三类人改变农村的话也不太现实，不太可能。我们做过1.0的模式，后来发现这个模式完全不是我们想要的。所以我们提出来一个概念叫“农村淘宝合伙人”的模式，我们希望利用这个项目作为政府吸引人才回流的抓手，我们通过这个项目孵化培训更多的电商人才，我相信阿里巴巴在电商领域的权威，我相信大家有口皆碑，我们也积累了丰富的电商经验。我们有大量的来自全国的电商讲师，很多都是优秀的淘宝卖家。所以我们提出一个概念叫百万英才计划，我们和国家发改委、共青团我们也签了战略协议，利用这个项目我们吸引更多的年轻人回乡创业。我们通过我们的人才培训资源，我们为当地去培训更多的年轻人。因为只有这些人回来了我觉得我们农村才有希望，所以是靠三网，天网、地网和人网。模式并不复杂，我们依托整个阿里集团所有的资源优势，比如说数据资源、物流资源，通过一个村级服务站辐射整个村，服务这个村。我们提出一个概念，村服务站是什么呢，是购物中心是金融中心，是文化中心，是政务中心，我们跟政府也在做电商政务结合。所以说我也欢迎大家有时间可以去我们的服务站去参观、考察，谢谢大家。

主持人：感谢贠总的介绍，下面针对企业各自的模式一些针对性的交流。大家知道物流是农村电商当中的核心的核心，而且是目前比较难以突破的点。熊总，目前在十里八村交通非常不便，而且地域分散，针对这个问题有几个问题，第一个申通是如何做全国性的市场布局的。第二个为什么要看好农村，就是看好农村接下来的市场，请跟我们介绍一下。

熊大海：应该说申通经过二十年的打造，在全国布了五张网：一个是取派网，一个是班车网，一个是航空网，一个是仓配网，一个是信息网。前几十年的发展可以讲我们把重心放在了中心城市，很多快递公司也是从中心城市或者是从比较发达富裕的地区起家的。随着形势的发展，市场的发展和变化，大家也关注到了我们现在在拥有八亿人口，地域这么辽阔的农村，真正的快递物流电商还是一个非常薄弱的环节。我们国家从2014年2015年提出来快递要向下向西发展，恰恰也是看到了这么一个情况。所以申通从2015年开始，就把乡镇的发展，列入我们总部整体的发展计划当中，列入我们的战略当中。所以我们当前做了几件事情：一个是网络下沉，我们计划三到五年的时间在乡镇布网点，覆盖率要达到85%，甚至是90%以上。目前我们在东部，中部地区的布局是很快的，西部地区还相对弱一点。我们想把这些点，延伸到离我们的老百姓最近的地方去。第二个班车下乡。我们做快递，就是点到点的运输，少了这个工具，少了这个通道，快件出不去进不来。我们现在争取把我们的班车开到乡镇去

第三个我们比较大的构想，就是利用我们这么多的网络，利用我们积累了二十多的人才，要把这些懂快递，愿意到乡下创业的精神鼓励回乡村建点。通过这么几个步骤，我们很快的推进。我们今天提了一个叫“千乡万村”的布点的计划，目前来讲基本上能够在这些比较发达的地区，能够实现我们的快递的正常的运输，起步还是比较好的。

主持人：感谢熊总精彩的分享。接下来问一下天颜的流总，新发地集团张总也分享了做传统农业的也在做线下的布局。天安农业在北京地区，在小汤山，都很知名，在当地我们都吃到天安农业的菜。刘总您认为农产品上行在目前的情况下，就是刚才各位也都产品的认证，质量认证包括标准化，冷链物流都是很大的挑战。目前天安在正方面是如何思考的，或者是面对这种现状的，如何去做布局的呢？

刘艳飞：因为我们主要是做蔬菜的，所以在蔬菜这个细分的领域我们已经耕耘了32年，经过了好几代的努力。所以在整个的标准体系方面，在质量管控方面，简单的总结叫五个关键点的把控：第一个，建立标准。因为安全不安全，质量怎么样，首先得用标准说话。在我们所能覆盖的生产的领域，包括我们的下游都建立了一套标准，有生产的标准，有产成品的标准，有包装的标准，物流的标准，市场销售的一系列的销售体系。这是我们自有的体套企业标准。

第二个从农产品安全的角度，就是叫管控源头。安全的农产品一定是种出来的，所以源头我们是管到农民，我们把所有的基地地块都进行了编号，建立田间档案。因为有使用的标准，这样对安全的农药是个大事，相关的使用的标准，建立了一套监管的体系。我们给农民进行培训，有技术专家现场的指导和监管，这是管控到源头。

第三个，检测把关。尽管你做了很多过程的管控，但是要对结果通过检测的手段自检，我们也用第三方的检测机构进行定期不定期的送检。手段地

第四，手段，认证的监管。我们跟专门的认证比如，比如说无公海的认证、有机的认证，良好农业规范的认证，ISO农业管理体系的认证，通过认证的监管和辅导，更加的强化企业标准的落地。

第五个，产品可溯源。在终端如果出现问题，我们的产品一个是可以封存，还有更重要的是追溯责任。形成一个产品的闭环，这样有效的去约束生产者的对于标准的贯彻跟执行。

主持人：看来我们天安在产品标准化和质量方面已经做的相当完善了，下面我们想问一下阿里，我们对阿里不陌生，我们比较关心的是比如现在阿里千县万村计划，一个村里面几个工作人员？他们如何服务好我们本村村民？仅仅帮助他们在网上购物吗？比如他们如果是农民手里面入主帮助他们在网上销售？

阿里巴巴：非常好，我不知道大家关注我们农村淘宝有没有加入微信号。我们每一个村站提出的概念叫1加3或1加5，1加3我们一个村站有一个合伙人，他下面3到5个淘帮手，既是金融、娱乐、教育中心，一个人不可能做这么多事情，那只有团队才具备这样的能量，我们在这里面提出一个概念，我们叫团队作战这样的一个模式。在这里面我们刚才提到的上行，上行我们是这样的，我们接下来有淘帮手协助合伙人做上行。有的淘帮手帮助村民金融理财，有的帮助村民购买农资农具，他们有明确分工的。刚才刘总提到了，这是农业专家，我们也在向他们学习。我们在这个里面我们提到了就是上行这块最重要的就是如何把农产品向商品进行转型，你的标准是什么？你的包装是什么？想办法完成从农产品到商品这样的一个转身。才具备了做网络的基础，那网络跟商品不同，网络我们要迎合消费者需求，比如包装，线下包装只要送到消费者就可以了，做网货你的包装要满足消费者的诉求，比如说我想通过包装可以看到你这个是怎么出来的？哪个地方出来，有什么标准？甚至里面有很有意思的诉求，一些小故事。

主持人：这种诉求通过服务站实现吗？

阿里巴巴：这个需要人才，电商人才首先要懂消费者，第二个了解产品的整个链条怎么走。那我们在这里面我们去年做了一个淘宝村，目前我们有将近400个淘宝村，你可以看到这个淘宝村里面就是这样。包装有他们自己的特色，标准，包括农产品什么样的能够作为网货，他们有一整套体系，像络苹果大家可以看一下。我们有专门的百万英才培训，目前我们在全国所开县域，基本上保证每两个月一期。多的时候我们一个月可能两期。

主持人：你们这个是培训，不是代替农民做这个？

阿里巴巴：我们永远这样认为，阿里巴巴生存法则，我们一不买，二不卖，我们也不送。我们全部靠借助当地的资源进行整合，未来没准像刘总有可能成为我们的农产品第三方。像申总就是我们物流第三方，大家合作，我们不希望资源浪费，希望资源整合实现这样的目的。

主持人：我问一下阿里，刚才您谈到人才培训，农村人才是我们的瓶颈，我们现在在城里面，专营的电商团队现在包括运营微店，在淘宝开店铺，他营利情况这几年竞争很激烈，我们在农村里面培养现在的农民，转化成电商，让他从事网上销售，这个难度有多大？

阿里巴巴：我刚才提到了农产品上行，你不可能靠农民去卖。因为怎么说呢？要有互联网思维才懂消费者想什么，同样是土豆，有的土豆卖2块钱，有的卖6块钱，这4块钱的附加值在哪里？所以说我们希望我们提出的合伙人概念就是希望年轻人返向创业，他们可能在城里面1万块钱是月光族，但是农村我们有大量的丰富的农产品，而且这些农产品是城里人继续2的，对于消费者来讲，价格绝对不是唯一诉求，而是食品安全还有食品的整个的标准和体系。所以我们在里面我们“满天星”技术结合县域，比如这个苹果怎么种的，谁摘的，怎么到的消费者手里，现在看到树上长没长果子，哪个物流公司运输，手机可以连接无线，可以看到树上有没有长果子，干什么，这个需要技术人员做，不是靠我们，我们希望更多的第三方年轻人和我们一起做，所以说不是农民。

主持人：感谢我们您的精彩分享。我们对当下发生的一些热点，我们想听听各位嘉宾的观点，前两天大家听说广东菠萝滞销问题，本来已经卖出了60万斤，但是最后买家收到菠萝的时候大部分坏了，原因就是农户把已经成熟的菠萝卖给了卖家，结果导致了本来是一件很好的事情，到最后导致了满盘皆输的局面。第一农民没有摆脱亏损，还有了骂名；第二我们电商企业有压力，濒临破产；第三消费者花钱没有买到好的产品，花钱买赌心。针对这样个现象，大家的出发点从消费者、农户来说大家出发点没有做，结果造成了三方都是满盘皆输，各位嘉宾有什么思考？

阿里巴巴：因为我曾经策划过水蜜桃的上行，跟这个菠萝类似，我们阿里巴巴三万里的消费在那里，只要东西上去一定能卖掉，不愁销量，所以我们当时是本着为农民降低损失，当时政府找我们，我们很愿意做，最后做成像你说的菠萝这样，订单很多，但是过两天消费者的评论过来了，对于互联网来讲最重要的是新兴体系，你的东西在消费者眼里，他值不值这个价钱，你的服务好不是不好，在一定程度上决定你的东西未来是否可持续，所以我们当时也没有想那么多，当时他们是找了农民，最后消费者的差评很多，很头疼，我们发现这个问题及时把订单极及时停了，当地政府解决，什么样的标准。另外桃子熟硬程度，不要让农民鉴别，让专家鉴别，所以我们提出一个概念，上行人才具备这样的能力再走上行，否则有可能把好事变坏事，我相信刘总在这里面深有感触。

主持人：我们也听听刘总的观点。

天安农业：因为我们做专业领域出身，我们对产业链产业基地很好，这个问题我从我的视角看两个核心，一个是专业。本来做这个事情大家有很好的愿望，但是不是谁成心怎么样，对专业领域、对产品本身特新性了解，对运输保险标准，对产品本身的标准的鉴定，界定本身有一个比较严重的缺失，因为像树熟，它为什么我们现在知道的东西好多七分熟采收，因为有一个运输过程，有一个在储存期产品的下一步继续成熟的过程。那么可能有一个标准本身不了解，像全熟确实好吃，我们要减少环节，我要知道全熟之后两年之内一定消化出去，首先不够标准，对于标准的认识和理解存在问题。

第二，如何让这种标准的东西能够交到农民，其实很重要是一个组织。我们要有一个有序的一套组织化运营体系。因为农民其实中国的农民还是起点很低，他对于如果能够把产品生产本身的标准能够贯彻下去，能够种出安全好吃的东西，已经是一个难题了。如果再强加给他更多的对于产品标准各方面的学习，他做不来，需要漫长的时间，这样需要一个很有力的一个组织保障标准体系落实，我建议我们做龙头企业，其实我们包括现在咱们有很多的合作各种协会，这些组织应该能够在实际的标准体系贯彻和整个运营层面，起到一个担起责任，从知识水平，从人才队伍各方面有更有保证一些。

主持人：那刘总，我想问一下，目前针对广东菠萝事件，对于我们从业者来说带给我们哪些启发？

天安农业：因为现在从电商发展，尤其是生鲜产品，受产品本身特性的局限，所以它要求很高。比如说像从产品层面永远是一个最最核心的，最最基础的一个部分。比如说刚才您提到产品的标准化、商品化，或者品牌化。这一定是一个作为电商来讲，他走向大流通的最基础的。所以我觉得应该还是在产业基础本身，就是搞电商的你要懂怎么样能够去懂产品，懂行业，或者说要匹配上这样的团队，那另外一块就是说因为我们是做传统，现在我们也在做渠道的创新和转型，用好在我们看来互联网或者电商一定是我们的一个手段，它不是全部。这是我们的理解。我们也要跟我们的行业产业的从业者，我们需要快速补充的是对于互联网的认识，对于有效手段的一个游刃有余的应用，这个是我们欠缺的，从两头来讲，一个是农村，产业链上游和我们电商的下游之间怎么有效融合，或者是彼此共同的学习。

主持人：传统的做电商你要了解农业本身的专业。作为传统农业，我们也要了解电商的运营。我们听听熊总的观点。

申通快递：现在有一个关键词叫冷思考。因为前一段时间一说做农村电商，大家风起云涌，什么都能做，其实冷静思考一下不是那么回事，特别是樱桃、葡萄烂在树上，都在问这个快递公司、物流公司干什么去了，怎么不运出去卖，怎么不把它变成钱？刚才有一个话题很对，做任何事情有标准的，做生鲜，做农村电商也有标准，做快递取件的时候进行严格的验收，有些东西不能寄的，有的东西是可以寄的，有的东西是能上飞机，有的不能上飞机，有的东西能上火车，有的不能上火车，分的很清楚。是不是我们在这个农村电商这一块，也要有一个标准。恰恰在这一块他要求很严格，最快的部位，我们的快递包括物流的基础设施相对比较滞后，达不到他这种要求，希望八成熟运，还不能运到另外一个省里已经熟透，在车上烂掉了，加上我们内部人员在管控有问题，包括快递在低价竞争，什么都敢运，这种情况也有，所以我们觉得在农村电商还是要理性的思考，要制定相应标准，也敢于说不能做，什么不能都能做，这是我的个人的观点，为了让客户有更好的体验。

主持人：熊总把我们第二轮的下一个议题抛出来了，我们下面讨论一下，也是向各位嘉宾请教，现在目前我们关于农村电商的行业还有整个进入者，我们大家看到刚才我们嘉宾在分享，其中我记得有位嘉宾提到农村电商远看是一座很好的风景，实际上一旦进来，我们会发现这里面有很多需要解决的问题，特别是在阿里、京东今天都在，我们想问一下13年、14年，最近三年，包括今年，到去年15年，农村电商一直都是热点，也导致了很多民间的资本，还有民间的企业在进入，但是在15年我们大家知道了遇到了很多严重挑战，进了一大批死了一大批，很多企业都在进入几大行业的巨头也都在这里面慢慢形成他们独特的优势，我们想听一听目前各位嘉宾你们对农村电商的格局，就是目前的现状以及未来的趋势，大家是怎么思考的？我们这面先从刘总开始。

刘艳飞：我不知道在座的各位对于农村电商本身是怎么理解的，包含不包含农业农产品的电商在内。

主持人：讲的是大的农村的电商。

刘艳飞：首先从农产品电商本身来讲，应该说这几年发展的就是一窝蜂的吧。很多人都在看好，但是对于经营的现状来讲，好像整体上都并不乐观。对于未来有可能还要细分，有些农产品可能不太适合以线上电商作为主导。我自己的认知说是可能有些生鲜类的农产品线下是主要的渠道，线上的电商平台是一个补充。而且这种比例上可能线上的占比相比以前会越来越高，我的判断它不可能成为主导。从企业的选择来讲要根据自己产品的市场定位，我的目标客户和我自己所能做到的能力去选择自己在电商发展的一个路径。当然可能有些比如说耐储运的农产品，像米、面、粮油这一类的，相比生鲜产品来讲，它的电商之路会走得应该更快更容易一些。

主持人：感谢刘总，贠总跟我们分享一下。

贠继忠：我自己农村电商的见证人，我是对这个研究比较多，也认识很多做农村电商的。上个月我们还一起喝茶，这个月告诉我兄弟不行让你公司把我收了吧。我还没来得及跟他回馈，过两天打包袱已经走人了，可能就那么一点家当，有很多这样的案例。我们做农村电商，我们的诉求是什么，大家都说支付宝也好，淘宝也好，我作为阿里人来讲，我觉得这确实是阿里的商业行为。农村电商，马总一直在讲，我们希望未来能够想到能够代表中国的国家级企业到底是华为还是百度还是阿里，还是海尔，好像大家都是又都不是。因为阿里具备这样的能量，我们希望更多的去承担一些社会责任。所以我们非常希望能够跟我们有志同道合的第三方，能跟我们一起来做，因为农村电商它需要解决的问题太多了。不是因为今天阿里有钱有资源就能够解决得了，我们需要政府的政策，我们需要像刘总这样的农业专家做我们农产品标准体系的梳理和打造。我们需要物流专家，比如说菜鸟物流，来跟我们协同做好物流。什么样的适合做，其实我觉得什么都适合，又什么都不适合。关键是资源能不能满足，比如说现在做的江苏四通大闸蟹，我们就做得非常好，做得很成功这个案例。阿里今天的物流，我们有一个非常大的优势就是我们的数据，我们的大数据，现在是我们一个非常重要的战略资源。像螃蟹大闸蟹生鲜类的要求是最快到达消费者的手里，我们有四通一达，每个结点都有数据，我们可以清晰计算出这个农产品要求最快达到消费者的手里哪几个物流公司协同送到消费者手里。核桃就不需要最快，只需要物流成本最低。这我觉得是我们要去思考的，我们的责任就是要去整合的。

农村电商，不是说你今天有一千万或者是一个亿就想做农村电商，我觉得你拿十个亿、一百亿也未必能成，投一百个亿做农村电商我们都不敢说我们能百分之百成功，因为今天的电商它需要的资源太多了，第一个需要你有强大的人才基础团队，第二要有强大的基础流量，流量代表销量，一个新平台销售浏览都不浏览，东西有人买吗。第三个要有强大的数据支持。其实阿里一个非常大的战略资源就是我们的大数据，我们从哪个结点都可以清晰计算出来，我们怎么做，就是它是我们的决策大脑。阿里是用了我们从05年开始到现在我们用了将近十几年的时间我们建立起我们的数据优势。我们每秒钟可以支付将近10万笔，像目前全球排名最考前的像维斯卡每秒也只能支付6万笔，每增加五千笔就是一个技术瓶颈。去年“双11”，更重要的是对我们数据能力的检验，我们现在已经具备这样的能力，每秒钟可以支持10万笔，你的数据能不能达到这样的能力。还有物流等等，包括资金支持能不能到位。所以我觉得要想做好农村电商需要的资源太多了，光靠一家去做，很难做成。所以我觉得如果说大家有这样的想法，我们之间可以谈谈一起合作，是不是能靠普。

主持人：感谢贠总，我们接下来听听熊总的观点。

熊大海：我个人认为今后几年的发展，农村电商还是处于一个高速增长的态势，从去年和今年的数据来看，我们快品下乡，包括农产品进城每年都是呈几倍的增长，明显高于普通快件的增长。所以我们快递公司也好，包括做电商的也好，它的注意力和关注点，未来都会往这个方面放，包括投资的方向也会的，这个趋势我是这么看待的。

需要做的几件事情：第一个还是制定标准的问题，只有有标准我们的事情才能把它作大，规模才能作大，否则只会越做越小。

第二个还是要搭建比较快捷、安全、顺畅的快递或者叫物流平台。现在我们这个部位的物流平台应该讲和发达城市和发达地区相比，是滞后的。整个快递物流的环境、基础设施比较落后，满足不了现在日益增长的农产品进城的需求。

第三个，刚才贠总也讲到，一定是政府要帮我们搭台，我们企业来唱戏，台子搭得大我们戏才能唱好，单纯自己的力量很难把这个事情做好，要高度的整合。包括申通接下来，像我们现在做的包括1号店我觉得我们可以做很多的合作，你们开店的地方可以把我们的快件放到你们这个地方，他们派送一下，进来之后帮我们收一下，我们的快件才能出去。这种形式下一步可能是一个趋势我认为。

贠继忠：我补充一下，今天的农电商有点像当时的团购，一夜之间上百个上千个店铺出来了，用不了两年的时间你会发现会有70%甚至80%的全部死掉。大家明明知道我的成功概率很小，一定要去思考我们怎么才能做强而不是要做大，大只有死，只有做强才有希望才有未来。做农电商你的诉求是什么，真正是为农村赋能解决问题，还是很自私的讲利用农村电商的给自己提供创业的机会。还有吸引风投，作为电商来讲我没有想清楚，作为政府来讲我希望政府想清楚到底未来农村的电商何去何从，我们怎么去发展，一定要去认真思考，谨慎去选择。我们才不愧作为电商人我们承担的一份责任。

主持人：贠总又把我们最后一个议题引出来了，上午听了各位嘉宾，包括政府对当先农村电商的模式的剖析，还有当下存在的障碍点的问题。而且我们现在针对当先的热点也做了一个讨论。最后每位嘉宾用一分钟的时间，今天是2016年正好是5月底，我们也做一个历史的记录，大家判断一下未来四年我们到2020年，在我们的印象当中，我们认为市场格局，农村电商究竟会呈现一个什么样的市场格局，做一个预测？

贠继忠：我觉得，只代表我个身的想法，未来到2020年我相同农村电商一定会突破现有的意识，帮别人买和卖，一定不是的。农村电商买和卖只是电商的一个起点，将来农村的电商一定是多元化、智能化的。真正的人在农村，但是过着像城市一样的生活，一个手机就可以完成他所有的消费、缴费，包括所有的服务，甚至政府的都可以实现。所以从这个模式来讲，未来的电商一定是更间开放，更加包容，更加协同，只有这样我觉得我们未来的农村才有希望，谢谢。

刘艳飞：院长的课题我们真不敢轻易去预测，因为说了肯定也不准。

主持人：描绘一下。

刘艳飞：您刚才提到从我们各自所处的领域的角度去考虑，我觉得从我们农产品或者说叫蔬果这个领域来说，未来它面临的问题不是一个电商如何去发展，首先是自身这个产业如何做强的问题。就是产品如何更加的标准化、品牌化，在未来的几年一定会有专业的品牌的诞生。所以我觉得这是一个基础，从农产品的电商来讲，它是一个增长的态势。但是在这个过程中一定是很多人不断的进来，很多人不断的死去，是一个不断的大浪淘沙的过程。从我们自己企业的角度，因为我们天安农业现在也在想，我们还是要聚焦在我们专门打造“小而美”做好蔬菜，在蔬菜领域我们现在可以说是一个隐性形的冠军，因为我们跟奥运、亚运做供应，承载了很多的历史的事件，有多年的产业基础，有很好的品牌基础，是一个品牌的优势。我们要做好自己的细分领域，把自己做强。我特别认同贠总讲的，做强对于我们农业领域远比做大要重要的多。前几天刚到日本考察，我们看到日本农产品的精致的程度、标准化的程度，以及价格，包括农民的富裕程度都让我们十分的敬佩。农民比一般城市里的高管收入高很多，一般的农民80多岁种了五十多年的葡萄，每年收入有80多万。所以我觉得我们的责任感在这，我们希望打造一个让一些中高端人群先吃到更高的东西，带动一些有基础的农民先富起来。这样我们一步一步的带动整个中国的农业就在不断的提升，这可能也是我们一个产业的梦想。所以我觉得我们也会用好电商、互联网这些消费者的手段，来促进消费者跟生产者之间的对接，谢谢。

熊大海：量的预测上我认为到2020年的时候，我们的快件量我们预计每天两亿件，农产品可能要各占半壁江山，这是第一个。

第二个今天在座的各位到现场来的，每个月平均会收到五个快递，可能中间有两件甚至是三件是生果吃的，生鲜的东西。

第三个预测，在未来我认为在每个乡镇都会有一个档次很高的很规范的农村电商物流园区，靠他们的力量和农民，把散落在村里的这些土特产也好，农村产品也好，汇聚起来，靠它牵引推动农村的产品真正走向城市，甚至是走向世界。

我就做这三个预测。

主持人：我们今天上午听了有站在政府的角度给我们做的分享，也有平台的大佬，也有物流、渠道方面的专家，今天的议题非常好，是我们农村电商的“冷思考”让我们看清楚当下的竞争格局，以及我们对未来趋势的判断。会更好地引领和作为农村电商的从业者做出更好的判断。非常感谢今天一上午听众朋友们的耐心聆听，再次感谢各位嘉宾精彩的分享，谢谢你们。

主持人：请嘉宾们落座，谢谢四位嘉宾的精彩分享，对于论坛之内和论坛之外的关于“双进”的话题，请大家继续关注《北京商报》的后续报道，我们会继续关注国内商业、流通业的升级。