婴贝爱母婴连锁「妈妈对孩子的爱的说说」

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今年10月底，中国人迎来了本年度的一部重头戏——二胎政策全面开放。业内人士预估，二胎政策真正实施，以每年平均增加100-200万新生儿的速度计算，预计2018年新生儿有望超2000万人，其中蕴含人口消费红利每年可达到1200-1600亿。在这个数字背后，房地产、食品玩具、医疗健康、家用汽车、在线教育均有望迎来“小高潮”，而最利好的莫过于母婴O2O领域。本篇文章亿欧网为您盘点华南地区10家母婴电商平台，看看他们如何线上线下互动。

1、妈妈网

妈妈网成立于2006年12月，创始人是一对夫妻杨刚和刘颖，2011年6月获得腾讯5000万人民币A轮投资，是一个消费引导型母婴平台。2013年还上线了移动应用妈妈圈，通过打造了妈妈们的社交圈，提高转化率。妈妈网早在2006年就在做O2O的事情，只不过那时还没有兴起O2O这个概念。刘颖在线下开了一个母婴产品销售店，这个店所有的用户均来自线上社区的妈妈们，通过近10年的积累，截止2014年10月，妈妈网的线下实体店已经开了9家实体店，但这些门店的人流大多来自线上。妈妈网刘颖表示，消费者的购买流程可以分为四个阶段：引流、转化、消费、反馈。妈妈网将消费者引流到商家那里，消费者深入了解后形成消费，最后可以在妈妈网社区里评价晒单呈现所获得的产品和服务。

2、爱婴岛

爱婴岛儿童百货连锁机构成立于1998年，位于深圳，现有超200家全国直营连锁店，线下实力不容小觑。而爱婴岛是一个母婴商品B2C网站，致力于孕婴童商品网络和目录销售，与爱婴岛的连锁直营店、婴童体验店形成线上线下互动的四大婴童服务平台。主要经营食品类（奶粉、辅食、保健品）、用品类（婴儿日用品、孕产妇日用品等）、服装类（婴儿服饰、儿童服饰、童鞋）、玩具类（图书音像、童车床及寝具、玩具等等）。

3、Kidsland广州智乐

广州智乐于2001年7月成立于广州，是一家专业代理国际知名儿童品牌的贸易公司。据广州智乐官网上显示，北京、上海、广州设有分公司和仓储物流中心，天津、济南、成都、深圳、沈阳、重庆、南京、杭州等12个城市设有办事处。主要销售渠道为品牌专卖店、百货专柜、批发销售、电子商城等，覆盖全国100多个大中型城市，分销点有近2000个。广州智乐的线上实力仍较弱，但线下网点丰富多样，形成了发力线上的肥沃土壤。

4、安购母婴商城

安购母婴商城于2007年12月成立于广东佛山，总部位于香港。是一家经营母婴类产品为主的代购网站。目前以日本、荷兰、美国、新西兰等国家的母婴类产品经营为主，保证全部原装正品，涉及的产品有婴儿奶粉、婴儿辅食、婴幼儿用品、准妈用品。除此之外，安购还提供育婴师咨询服务，通过和国外购物渠道合作采用直邮的方式将产品送到客户手中。

5、母婴乐园

母婴乐园于2012年成立于福建福州，为妈妈们打造健康育儿移动应用APP，提供在线专家组训、预约挂号、个性化育儿资讯等多元化的育儿服务。提供在线专家咨询、阶段式育儿任务、宝宝成长评测、互助式育儿交流等育儿服务，是妈妈们的社交圈。

6、牛奶母婴

牛奶母婴成立于2014年9月，是一家针对母婴健康的科技互联网公司，主要研发、销售健康智能硬件产品，目标人群主要为85后的妈妈。

7、茉莉妈妈

茉莉妈妈于2014年8月成立于深圳，是一个专注全球高性价比品牌童装的妈妈社群电商。由买手精选全球各地的货源，茉莉妈妈审核通过后统一采购回国，以微团购 微商的方式在移动互联网上进行销售。创始人为何冠斌，据亿欧网了解已经获得天使轮投资，具体金额不详。

8、优悦宝贝

优悦宝贝于2014年8月成立于广东东莞，是一家进口母婴产品的垂直B2C购物网站，站内销售的所有商品均从当地购买后委托南方航空和比利时皇家邮政、efspost国际物流等第三方物流公司直接邮寄。

9、神爸网

神爸网于2014年12月在广州成立，创始人韩朝，2015年3月获得数百外人民币种子轮融资，是一家母婴特卖电商平台，通过平台方引入商家的机制，对接商家和用户。覆盖母婴全品类，包括标品类的奶粉、纸尿裤以及非标品类的孕童装和玩具等，标品类的产品主要以海淘和渠道代理为主，非标品类主要以国内品牌和自营品牌为主。虽然成立不到一年，但是势头凶猛，今年8月宣布成为《爸爸去哪儿》第三季网络独家母婴合作伙伴。

10、世界婴童网

于2015年5月成立于广州，是一家只卖进口母婴产品的跨境电商平台，专门对婴儿食品进行研究、开发、生产和销售。世界婴童网以婴儿食品切入，逐渐走向全品类，目前除了奶粉馆以外，也经营纸尿裤馆、活动馆、口碑圈、世界免税店。

二胎开放，市场利好，但经营者仍需冷静沉着

虽说母婴电商的火热程度一直高居不下，但也有经营不善的例子，唯一优品就是其中一例，其成立于广州，2014年5月正式进入母婴电商行业，上线没多久即2015年10月份便宣布获得2亿人民币A轮融资，此后多次传闻却显示该母婴电商网站因资金周转困难而倒闭关门，对此唯一优品的财务人员曾表示报道不实，会用法律手段解决。然而记者百度搜索唯一优品，头条被北京麦乐购所占据，第三条就是唯一优品宣布失败的新闻报道，唯一优品的官网也无法显示，可见经营状态并不佳。虽然二胎放开，消费红利即将到来，但入行需谨慎，没有足够经验和计谋，何以抢夺本来就市场份额不大的母婴垂直领域？

母婴并不是简单的零售行业，之所以这么说，首先在于，其不但关乎母婴产品的需求，更是对母婴知识有强烈的需求，很多的亲子互动、育儿交流等无法从线下完成，需要通过线下实体店来进行；其次，食品安全问题让很多垂直电商平台流失很多妈妈用户，但拥有线下实体店的连锁品牌却更容易得到妈妈们的认可。线下品牌多年的运营经验积累大量忠实用户，因此，品牌影响力上更具优势。还有一点，线下连锁品牌开通B2C商城后，线下会员能为线上商城导流，同时线上客户也可以发展为线下实体店会员，形成的线上线下互动的有利模式。相较于横空出世的纯电商平台，只要训练得当，具备线下基因的连锁母婴品牌更容易成为母婴O2O的行业“黑马”。

后记：妈妈网创始人刘颖将出席12月4日亿欧网城市论坛·走进广州，详情请戳：http://www.iyiou.com/a/O2Oforum_Guangzhou_2015

本文作者张安媛，亿欧网专栏作者；微信：zAyzay_0110（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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