「我们这十年」张常委：“山货”出山整十年

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视频由受访者提供。

张常委接受采访。

新甘肃·每日甘肃网记者 郭秀睿

回顾过去十年的拼搏之路，有必要重放一个镜头：2011年，甘肃省陇南市礼县永兴镇捷地村村民张常委拉着行李箱，提着一台笔记本电脑，回乡打算创业……

十年时光流逝，今天的张常委依然守候在那个小村庄，通过电商，将大山深处香甜的苹果销往全国各地，成为陇南响当当的“电商达人”。

过去，山大沟深、交通不便、信息不畅等成为制约当地村民脱贫致富的“拦路虎”。和许许多多的农村一样，捷地村大部分年轻人都会外出打工。张常委在高中毕业后，也选择了南下广东打工。

在外打拼的日子，张常委熟悉了电脑操作，也初步接触了电商行业。每次回到家乡，他的脑海中反复回荡着广东打工时听到的一句话：互联网来了，机遇就来了。

就这样，张常委做起了电商。

张常委介绍电商发展情况。

困境中寻找自我

2011年，在靠天吃饭的农村，一位年轻力壮的小伙子不干农活，成天趴在桌子前摆弄电脑，成为村里人茶余饭后的谈资，甚至有人指责张常委不成器，上网成瘾。

村里有威望的老人只要看见，都会劝他干点正事。

面对这一切，张常委坚信电子商务在农村一定有生存的空间。恰逢陇南市大力发展电子商务，鼓励群众在网上销售特色农产品，更加坚定了他的信心。

2014年，张常委注册了礼县农产品电子商务有限公司，主要在网上销售礼县苹果，第一年，他就卖掉了8000多箱苹果。

机会是给有准备的人。

这一年，张常委真正挖到了人生的第一桶金，实现收入10多万元，并买了车，结婚成了家。从贫穷到富裕，这种“立竿见影”的致富模式让他尝到了甜头。

借着脱贫攻坚各项利好政策的东风，张常委内心坚定，这是一次突破既有人生道路的选择。

荣获陇南电商销售个人一等奖。

助力家乡致富

“常委，帮忙把我们家的苹果也卖一卖。”

“常委，家里今年自产蜂蜜多，绝对纯正，能不能打开销路。”

为深入开展脱贫攻坚行动，陇南市构建起了完整的电商生态体系。在礼县，张常委生意越做越大，带动了周围群众接触电商。

“张常委有想法，还帮咱村里人发家致富咧。”那个时候，关于张常委有了新的“声音”，村里的年轻人登门拜访，探讨发家致富的窍门。

2015年，电商销路异常火爆。每天，苹果及其他农特产品销量达到两万件，数量上去了，问题也逐步显现出来。

售后、物流、品质等，都是要学习和进步的领域。

张常委经过积极对接快递公司，成为甘肃第一批使用电子面单的电商。2016年，张常委与其他电商创始人一起不懈努力，与快递公司多次沟通后达成协议，将每单邮寄费用从6公斤30元降至6公斤8元，为广大电商人争取了利益，彻底解决了发货难、发货贵的问题。

2016年，微商进入百姓生活。张常委把村子里很多人都带进了自己的团队，教他们做电商。

村民们用起了智能手机，通过微信将自产农土特产品卖到了全国各地。

老百姓钱袋子鼓起来了，自然对新事物有了全新的理解和认可。

2017年，张常委申领了电商扶贫服务店，帮助村民开网店、代购商品，带动贫困户脱贫致富。2017年以来，累计收购周边群众苹果30多万公斤，其中贫困户6万多公斤，带动贫困户21户89人，户均增收1000多元。

以前，“长在深闺人未识”的礼县苹果，通过网络飞出大山，大多数销往了北上广。

那个时候，在陇南礼县，电商联姻扶贫，引发了产业增效、群众增收、消费增速、脱贫增色的裂变反应。

张常委进行直播带货。（左一）

找到人生新的光亮

跨过那道坎，张常委的人生从此有了新的光亮。

从村民到乡镇再到全县，张常委被邀请参加各类脱贫攻坚现场会，在全县范围内免费开展电商卖货培训，累计培训社会青年1000余人。同时，礼县将电商产业作为带动群众脱贫致富的重要产业来抓，积极引导电商产业的发展，成立了礼县电子商务协会，张常委被大家推举为会长。

随着抖音、快手直播带货普及起来，张常委也紧跟时代步伐，把直播间设到农民的果园里，把周围村子里滞销的农产品都拿来卖。

有一次，花牛苹果滞销，在张常委的有力推动下，全部清仓。

今年7月，张常委受邀参加武威民勤县蜜瓜直播带货。高温下，张常委汗如雨下，一遍遍讲解，将“大漠蜜瓜”卖到了北上广。

在脱贫攻坚战中，从“433”发展战略中把电子商务摆在“三个集中突破”之首，再到陇南市提出“1333”电商发展总体思路，亲身经历了陇南电商发展过程的张常委，对陇南电商扶贫经验的形成如数家珍。

走出大山，张常委未能如愿。

让家乡山货出山，奔向北上广及全国人民的果篮，张常委做到了。

2020年11月21日，甘肃省政府新闻办召开发布会，宣布陇南市礼县等8个深度贫困县退出贫困县序列。至此，甘肃全省75个贫困县全部摘帽退出贫困县序列。

“家乡脱贫，我内心十分激动，自己扎根家乡打拼是有价值和意义的。” 那一天，张常委心潮澎湃。

“我打算继续开发农产品生产与加工，做可以长期发展规划，建立深加工产品生产经营。”张常委说。

张常委通过电商销售的苹果。