直播电商用户数量「直播人数」
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几乎所有电商都在围绕“三八节”竭尽全力促销时，社交电商云集平台却从主页撤掉了直播和会员福利入口，改为“分类”和“购物车”，同时，主类目也被缩减为“99精选”、美食和服饰。这一调整对云集的直播流量产生了明显影响。
云集直播和会员福利入口已从主页面底部栏撤掉
在3月6日、3月7日晚间8点左右，商业那点事儿小编注意到，云集直播排名前列的直播间如“雪饼”“傲颉旗舰店”“魏黎凌”在线观看人数不满100人。其中，“魏黎凌”直播间在线人数为90人左右，而平台标注的人数却为3.9万。
资料显示，云集的直播业务开始于2020年5月，云集创始人兼CEO肖尚略曾与明星连线，还与罗永浩合作。时隔两年不到，云集为何要弱化直播和会员业务的流量权重？截至发稿，云集相关负责人暂未对小编回应。
值得一提的是，借机“3·8”大促，云集也在着力推出自有品牌，例如护肤品牌素野、彩妆P&S、个人护理品牌“ 的意义”等，这类产品的佣金率较之其他知名大牌也更高。比如，一款109元的P&S轻盈光彩妆前隔离霜，分享后能赚取佣金30元，而一款829元的SK-II小银瓶只能赚得25元的佣金。
据了解，2021年6月，云集便上线了“99精选”，以集中孵化自有品牌来寻找平台差异化竞争的路径。然而，部分店主和商家眼中，私域生意越来越不好做了。
2019年云集登陆纳斯达克，成为中国会员电商第一股
“自从社交电商贝店出现资金断裂，公司为了规避风险，把云集等其他二三线社交电商的店铺都退掉了。”一位商家向小编表示，目前贝店仍欠40万的货款未结，对方提出退还20%的解决方案，这让他无法接受。
在2021年8月，母婴电商贝贝网旗下社交电商贝店被曝拖欠大量商家千万元货款，其中百货、美妆和母婴品类占比较高。不过，时至今日，贝店仍未妥善解决拖欠货款的问题。
据上述商家透露，目前公司与云集在结款等方面未出现异常，磨合也较好，然而从2020年起，平台流量较之2016年-2019年跌幅非常明显。
据云集财报显示，从2018-2020年，平台会员费逐年缩水，分别为15.52亿元、7.77亿元和4240万元，会员数量增速也从165.2%一路跌至38.5%。而营收方面，云集三年间的收入也在持续下降，由130.15亿元降至55.3亿元，净亏损从5968.8万元扩大至1.46亿元。
2017年，云集会员制度因涉嫌传销被罚958万元。2020年1月，云集降低会员门槛，为注册用户提供一年会员福利。2021年，云集多位高管相继离职，在首席人力官、首席战略官马辉离职前，首席财务官陈晨也已离开。
截至发稿，根据万得股票数据显示，云集市值为1.86亿美元。何曾料想，三年前，这一数字曾超过32亿美元。
“单一靠卖产品赚佣金的时期已经过去了，平台活动力度不大，佣金下降，都会导致店主的流失。”一位在社交电商运营3年多的店主向小编坦言，“很多社交电商为了‘讲故事’，开了A平台，随后又开B平台、C平台，但这些平台都是在利用和消耗A平台的信任，这也导致老店主在拉新获客上越来越难。
“现在经济环境下行，私域渠道的购买力也受到影响。一些店主直接找品牌方卖货，仅做一两个产品。”该店主说道。
问题是，后来者也未将社交电商赛道讲述得多么吸引人。
2021年5月，跨境社交电商洋葱集团于于纽交所上市，市值曾超6亿美元。在2018-2020年间，平台GMV同比增速却由57.1%下降至15.3%。如今，在万得股票上，截至发稿，其市值仅为1.34亿美元，次于云集。
2022年，除了贝店转型做导购电商，阿里、小米、京东和腾讯旗下的社交电商也相继关闭，包括淘小铺、东小店、有品有鱼和小鹅拼拼。这些平台在2019-2020年间诞生，生命周期均未超过3年便戛然而止。
倒了又开，开了又倒，社交电商的试验仍在继续，小编也不禁感慨都是些有钱的主在反复折腾。
在“3·8”大促期间，拼多多旗下的群买买和阿里的友品海购均推出高额佣金和补贴。而部分电商如粉象生活又开始做名为“希鹿生活”的新平台。
据一位店主介绍，粉象生活App以导购为主，赚头部电商流量的钱，而希鹿生活以供应链为主，店主赚商品佣金，主做微信私域。不过，公司仅会将粉象生活VIP及以上的粉丝平移至新平台，普通粉丝则需要店主自行邀请。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，抖音、快手介入电商，让平台间的竞争变得白热化，不管是大平台京东、淘宝、拼多多，还是中小平台如云集等都面临流量疲软的危机。
“我认为通过延伸服务内容，增长单个顾客的贡献价值，变粗放经营为精耕细作也许是未来突围的方向。另外，在研究用户基础上的产业链延伸，借助用户数据洞察去赋能生产端也不失为一条突围之路，也能与国家的智能制造战略相匹配。”他说道。
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文字｜何倩
编辑｜孔瑶瑶
图片来源｜App截图、企业官微、万得股票截图
