淘宝新手如何选品「做淘宝如何选品!给新手几个建议」
今天给大家普及一下淘宝新手如何选品「做淘宝如何选品!给新手几个建议」相关知识,最近很多在问淘宝新手如何选品「做淘宝如何选品!给新手几个建议」,希望能帮助到您。
选品,选什么样的品?
那肯定是好卖的品!
什么样的品才好卖呢?
受欢迎但稀有的产品,也就是要供小于求。
选产品可不是像上街购物一样,
看着哪个好看或者哪个喜欢就选。
就像你去参加选秀节目一样,唱歌跳舞表演,每个环节都是要有衡量标准的。
不然选个什么也不会的出来,观众不买单啊!
所以想要选到一个好的产品,标准很关键,
对于新手来说选品知道以下这4个标准就够了。看市场大不大、竞争大不大、利润高不高、转化好不好
首先市场的大小,
我们主要通过日均搜索人气来判断,也就是每天有多少人来搜索这个产品,
一般来说只要日均搜索人气不低于1000或者2000,那么市场都是合格的。
太小的市场就完全不用考虑了。
然后再来看竞争程度,
看竞争程度其实就是看和我们卖同一个产品的对手有多少,也就是上图说的在线商品数量。
一般建议选择小于5W的商品数。
除此之外,还要看的一点就是天猫店的占比。
就是我们的竞争对手大多数是不是天猫,如果天猫占比高,那么新人要多考虑考虑。
最后是利润和转化,
其实这2个点主要还是看你自己最低的接受程度,
但是对于新手来说,在利润这块一定不要放得很低,不要去做那种低价产品,
不然你真的没得赚,最好是选高差价的产品,卖一单赚一单。
上面说了选品要参考的几个标准:
在线商品数量、日均搜索人气、天猫店占比、利润率、转化率等
接下来给大家演示一下具体要怎么操作。首先我们要打开一个市场分析软件
除了生意参谋,再给大家安利一个工具-将军令。因为很多新手小白不会选,里面每天都会有更新5000个蓝海词,然后提供每天的搜索飙升词和手淘热搜词。
比如你是做女装的,
我们就直接在搜索框内输入“女装”
我们可以看到一系列更细分类目的产品。
比如像是最近因为洪水捐款5000万而爆火的鸿星尔克。
品牌一夜爆火,搜索人数暴增,但在售的产品数量却不多。
我们可以看到“鸿星尔克女装夏季”这个词,
搜索人数8000 ,远远大于我们说的1000,也就是目前市场需求非常大。
然后再看看在线商品数量4000 ,小于5W,最重要的是小于搜索人数的8000,
也就意味着想买的人比在售的商品数量多了1倍。
这种商品不管是市场还是竞争都非常适合我们的新手加入。
同理
上面的“日系女装夏”这类产品也是新手可以考虑的产品。
搜索人数7000 ,在线商品4000
然后在线商品数量<搜索人数,
这种产品直接盘它就完事!
所以写了这么多,大家对于完整的选品都有个大概思路了吗?
如果还是不清楚,可以再去看看我之前的文章。
最后
我是火星,
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝,开店至今,现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。