农产品电商的营销模式「农产品电商平台新模式」

今天给大家普及一下农产品电商的营销模式「农产品电商平台新模式」相关知识，最近很多在问农产品电商的营销模式「农产品电商平台新模式」，希望能帮助到您。

随着人们对生活品质要求的提高，健康的五谷、美丽的鲜花、清新的空气甚至乡村的瓦房都成为人们健康消费的一种新趋势。当这股健康之风刮进人们的内心时，一缕商机也跟随而来。这不禁让人想起疫情防控最严格的那一年，人们积极配合防疫防控措施，足不出户，做一个会搞笑娱乐、制作美食的“家里蹲”，购买生鲜瓜果就成了一大难题。这让各大电商平台得到了大展拳脚的机会，“直播扶贫”、“直播卖农货”一时间火遍大江南北，在方便迅捷的物流助力下，各地的蔬菜、瓜果、罐头等农产品销售到全国各地，不仅解决农产品滞销问题，还带动了其他特色商品的销量。

如今，电商平台和农产品结合已是一股不可忽视的潮流，电商平台在带动农产品销售的同时，也产生了许多问题，如实物和照片严重不符、平台上同质化产品多、生鲜易腐化等问题，引起“掉坑”消费者的严重不满，让一些有意向网购生鲜的消费者望而却步。这些问题如若悬而未决、拖久了，将不利于农产品 电商模式的长久发展。

走一条绿色化、品牌化发展道路。一是在优化农业生产力的前提下，考虑不同区域气候、土壤、水质条件，引导农产品因地制宜、集中化、优势化发展。以蜂蜜为例，青海的油菜花蜜、岭南地区的鸭脚木蜜、东北的椴木蜜，都是当地根据自身农业资源禀赋特色为前提生产、发展的品牌之路。例如，我国山东大樱桃和美国车厘子，其实都是同类产品，但车厘子以其色美味甜畅销全国，商家也趁机宣扬“车厘子自由”的观念；猕猴桃和奇异果是同类产品，但猕猴桃远卖不出奇异果的高价，是口味的原因吗？是品牌效应。

发展专业电商人才，助力农业现代化发展。《2020中国农村电商人才发展报告》数据显示，预计22025年人才缺口将增至350万人。电商人才不足，电商直播时将难以与消费者互动、根据消费者的意愿生产、销售符合市场预期的农产品，导致特色农产品电商发展活力不足。要发展电商人才，应立足于本土，一是建立交流平台，让有名气的“网红主播”和农民“结对子”、“攀亲戚”，带动农民学习劲头，提高农民学习电商直播知识的兴趣，潜移默化改变农民“面朝黄土背朝天”老旧观念；二是开设电商直播、直销培训班，通过深入浅出、妙趣横生的讲解，让农民了解电商直销模式，学习如何展现产品特点，如何与消费者沟通等，发展本土优秀人才。

利用大数据，深耕农产品销售领域。利用大数据分析消费者喜好、习惯、消费区间等再进行推送已经成为各电商平台司空见惯的手段了，由此也开发了新的消费模式——拼购模式。如近期刮起的“拼购鲜花”的热潮，不仅是因为人们对品质生活的追求，也是平台和地方政府对农产品销售领域的深耕和沉淀。鲜花，历来被作为节日、送礼专用，在一般人的观念中属奢侈品行列（就是平时不会买的产品之一），如今在诸如“闺蜜比男友更靠谱”“鲜花让自己的生活更有品质”的暗示下，在”拼购鲜花”模式下，女性花费一杯奶茶的钱就能参加这样的活动，购买鲜花愉悦自己或赠送友人就变得理所当然，甚至成为生活必需。据某平台数据显示，去年平台生活鲜花销售额同比增长了150%，花卉盆栽类销售额同比增长了60% 。这种新的模式，将消费者临时的、分散的需求，通过时间、空间的归集效应，直接链接消费者和农产品产地，形成长期稳定的订单，让消费者享受到物美价廉的产品同时，也解决农产品产销困难。