佐丹奴连锁的成功市场定位「东南亚的电商平台」

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佐丹奴、班尼路、真维斯……那些你曾追过的休闲服装品牌，似乎早已告别了步行街年轻潮流代表的角色。如今它们过的还好吗？

受到层出不穷的快时尚品牌的挤压，此前经营受困的休闲服饰品牌们正在挖掘海外新市场的消费潜力。30年前就在东南亚开设了实体店铺的佐丹奴，正在加速布局当地跨境电商业务，并收获了超出预期的销售业绩。

两年前通过Lazada掘金东南亚的佐丹奴，在经历刚刚过去的Lazada99大促后，意识到了自己可能低估了东南亚市场的电商消费热度。

“大促当天中午库存就提前卖光了，大大出乎我们的预料。”佐丹奴跨境电商业务相关负责人程宇说，他们当天紧急从国内其他渠道进行调货，才保证了99大促的销售。

作为Lazada平台时尚类目的品牌商家，佐丹奴在99大促一天的成交订单超预期完成原计划目标的145%，比去年同期销售额提升了29倍。

多款热门单品的销售量远超日常。其中，一款2件装POLO衫的成交总额达到8月日均成交额的51倍；一款6件装男内裤的成交量达到8月日销单量的70倍。

虽然从总销售体量来看，还不能与天猫双11这样的大促成绩相比，但足以让他们看到东南亚电商消费需求的增长前景。

“现在的东南亚的电商发展与10年前的中国很像，国内品牌通过线上零售电商出海东南亚是很好的机遇，不仅能为当地消费者提供更多商品选择，更能发挥中国品牌的供应链与生产优势。”程宇表示。

东南亚市场的人口红利以及电商机遇，促使佐丹奴加快了布局东南亚跨境电商的脚步。

作为全球范围内新的人口红利区域，东南亚市场具备良好的地理区位、巨大的消费潜力、稠密的廉价劳动力，这些特点使其成为承接全球范围内制造业的选择。

电商虽然在该市场处于发展初期，但消费需求日益旺盛。拥有6亿人口的东南亚市场，当下电商销售占总销售的比重仅有3%（中国这一比重为15%），却在未来充满巨大发展前景。谷歌和淡马锡联合发布研究报告显示，随着网络及智能手机的普及，东南亚互联网经济将在2025年突破2400亿美元。其中，电子商务领域交易额有望增长3倍以上，超过1000亿美元。

虽然跨境电商的趋势与前景乐观，但由于跨境电商出口商品和资金流通链路复杂，流通效率与成本仍有待优化，不少国内商家对跨境电商仍保持观望态度。

对此，程宇认为，想进入跨境电商市场的商家应提早做好规划，“中国制造业拥有核心竞争力，再加上Lazada平台的支持，跨境市场一定会做起来。”

Lazada是东南亚的电子商务平台，更是阿里巴巴集团全球化生态的重要组成。目前平台拥有40多万卖家，数千个品牌合作伙伴和100多个物流合作伙伴。平台能力和本地消费者影响力，使Lazada成为大批中国品牌卖家进入东南亚市场的选择。

2017年8月入驻Lazada的佐丹奴，已将该平台视为最重要的跨境电商合作伙伴。“集团一直有鲜明的海外电商拓展计划，东南亚市场需求与品牌货品相对匹配，加上阿里巴巴商业操作系统的赋能，将推动商家在东南亚市场的增长。”程宇说。

“对于出海东南亚的国内商家来说，不仅要面临消费偏好、市场结构等差异的冲击，更要应对语言、运营、物流、支付等跨境经营的挑战。”程宇表示，Lazada非常清楚商家的痛点，并通过日益完善的平台运营能力为商家解决了上述问题。

为助力中国优质卖家在爆发的东南亚电商市场中抢占先机，今年3月，Lazada更宣布了一系列跨境业务战略升级举措。包括开放新卖家自助申请入驻系统、在6国市场中各培育300个优质品牌卖家、推出“全球精选2.0”提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。

在今年的Lazada99大促前夕，行业小二为商家提供了详细的市场需求信息，并对商家进行大促培训等，助力其销售成绩的提升。

深圳的跨境卖家星商公司渠道总监何燕婷表示，Lazada后台运营工具能帮助品牌实现精细化运营，而且大促前行业小二会提供指引表，细心指导如何盘货、合理进行店铺设置等，这很大程度上促进了出海商家的成长。此次99大促中，星商的销售单量超过10万，业绩取得了10多倍的增长。

在平台与商家的共同推进下，Lazada的跨境业务正在提速。来自Lazada的数据显示，今年99大促8小时打破去年同期记录，截至大促当晚24点，Lazada跨境业务总订单量相较日均激增6倍，转化率相较日均激增5倍。整体战绩全面超越其他电商平台，稳坐东南亚电商龙头位置。

从品类与商家来看，跨境业务时尚类目销售额相较日均增长7倍，家居类目销售额相较日均增长15倍，数码类目销售额相较日均暴增近50倍。过去半年入驻LazMall的200多个中国及国际品牌，在99大促中销售增长超日均10倍。

正如Lazada联席总裁印井此前所言，“Lazada希望成为中国商家和东南亚5.6亿消费者之间的桥梁，凭借平台对东南亚市场的深入了解，结合阿里巴巴的商业操作系统, 将为中国卖家和品牌提供专业工具和服务, 让他们在东南亚能够迅速成长。