极兔速递实力「极兔快递知乎」

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作者 | 田忌

编辑 | 王端

《出海e家》编者按：

极兔这家开始于印度尼西亚的新公司，为何成了一匹“黑马”，或者说是搅动市场的“鲶鱼”，行业里大家都不喜欢它。2019年9月，它出海布局中国市场。到去年底，它成功吃下了百世快递，它的盘子愈发大了。

根据华创证券测算，极兔速递与百世整合完成后，日均订单量将达到4000-5000万，在中国快递市场拿下15.4%的市场份额，排名第四。

最近一轮25亿美元融资后，极兔已经估值高达200亿美元，约合1340亿人民币，相当于0.5个顺丰、1个中通、2个圆通、2.6个韵达、7个申通。

截止7月4日，申通市值约190亿人民币，圆通市值699亿人民币，韵达市值500亿人民币，中通市值215亿美元，顺丰2740亿人民币。

说极兔快递是一家印尼公司，但是它的创始人却与中国缘分颇深。

公开资料显示，极兔快递创始人叫一个大众化的名字——李杰，他以前是OPPO印尼公司创始人。李杰出生于中国，1998年毕业于北京科技大学经管学院营销专业，与OPPO幕后老板段永平关系匪浅。因此，极兔速递与拼多多业务合作颇多。而极兔也是一个擅于打价格战的好手。

中国市场之外，继阿联酋和沙特之后，极兔快递宣布在埃及正式起网运营。可以说，极兔在中东及北非的布局雏形初现。

至此，极兔快递实现了覆盖印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡、中国、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西和埃及13个国家，出海势头正盛。

不一样的极兔，梦的起点在海外印尼

2015年8月，极兔在印尼正式营业，正式登上快递行业舞台。2018年在越南、马来西亚营业，2019年在菲律宾、泰国、柬埔寨营业，2019年9月开始布局进入中国，到2020年3月正式进入中国。

出乎很多人意料的是，这个曾不起眼的快递企业，在短短两年的时间，通过简单粗暴的价格战、收购百世等大动作，瞬间走到了C位，成为了可以和“四通一达”掰掰手腕的存在，甚至让那些老牌的快递企业心生忌惮。

据了解，极兔快递的收件价格非常之低，曾经竟然打出1元钱收件市场策略，遭到快递公司联合抵制，并且遭到行政处罚。但即便如此，低价依旧是它的杀手锏和牢固的标签。

野心勃勃的极兔，所谋甚远

在国内和东南亚站稳脚跟以后，极兔马不停蹄，继续狂奔，冲向了中东、北非，似乎成为全球快递行业巨头之一才是它的目标。

这是值得中国快递公司学习的地方，本来觉得中国快递公司已经足够内卷，结果极兔的进入，蓦然发现之前的卷都不叫卷，与一种卷叫“极兔卷”，但是卷得有效果。

话说回来，要知道，中国快递行业，还没有能够将国内和国际故事都讲好的企业，如果极兔能做到，那它将有希望完成对传统快递巨头的赶超，同时成为真正的国际巨头。到那时，这匹黑马将成为快递行业最大的奇迹。

不过，也有行业人士分析说，极兔的卷虽然高效，但是让他陷入了低价路径依赖，而低价能否永远成立，钱永远有烧完的一天。极兔还是需要考虑长远，况且它作为后起之秀，它的基础设施建设，比起快递巨头还有差距，也需要尽快赶上来。

起步晚的极兔，却有出海优势

为什么说中国快递企业要向极兔学习？

中国快递企业出海已经不是新鲜事了，但是速度比极兔要慢很多。

从2016年开始，顺丰布局马来西亚、越南、泰国等东南亚国家的物流市场；

2021年中通国际开通昆明至仰光的全货机直飞线路；

同一年百世国际联手菜鸟启动跨境直送服务。

从时间来看，从东南亚起步的极兔，不仅出海时间更早，而且出海经验更丰富，随着其他企业把目光看向比东南亚更远的地方，极兔迈向远海并不让人意外。

不仅有丰富的海外经验，而且极兔布局的中东、北非及拉美市场的快递业并不发达，如果能抓住机会，迅速建立物流网络，并运用恰当的策略打开市场，极兔将凭借先发优势成为当地的头部玩家，十分值得期待。

继续上演黑马奇迹？只能说有可能

有个很有意思的事情。中东互联网渗透率领先全球，而且从该地区人均GDP来看，也是全球为数不多适宜电商模式发展壮大的地方。

但是，在这里，还有一个让人无奈的事实，中东人酷爱现金，对线上支付的兴趣很低。根据贝恩咨询数据显示，六成以上的中东及北非网络购物者更喜欢货到现金支付，在埃及，这一数据更是高达八成。

有钱，但是没有线上支付的习惯；互联网渗透率高，特别适合发展电商，但是快递业一直是欠发达水平。这样的悖论十分考验追求效率的快递业务，极兔选择这块难啃但好吃的骨头，机遇和挑战并存，无论是成功还是失败，都将是一个极端的场面。

还有，在国内2022年一季度快递服务满意度调查中，极兔排名垫底，极兔被部分用户打上了价格低但服务也差的标签，这对于快递企业来说，十分难堪。

有人说极兔是黑马，也有人说极兔是鲶鱼。

你觉得它更像是哪一种？

“黑马”一词在《现代汉语词典》的注释是：比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者。作为黑马的极兔，有潜力、有冲劲，但是也有让人诟病的地方，未来如何，难以预测。

“鲶鱼效应”是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。

听上去，是不是很像极兔的行为，只不过它搅动的不是小只鱼，大鱼也忌惮它。但同行业企业都因极兔的出现，而神经紧绷，丝毫不敢松懈。

未来的极兔会怎样，可能只有时间知道。