工厂店服装销售新模式「代工厂转型」

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水果染面料首次试水母婴界，一个月线上卖出3000条婴儿内裤；新研发的“冰激凌”凉感牛仔面料与LILY、韩都衣舍等知名服饰品牌合作，在这个炎夏卖出了亮眼业绩……记者近日从阿里巴巴获悉，疫情期间，虽然纺织行业受到巨大冲击，但新兴面料产品线上销量呈逆势增长态势。

面料，这片原本看起来与电商不会直接产生交集的原材料领域，正紧盯线上开启数字化转型之路。在广东，越来越多面料厂商联手服饰电商革新生产研发模式，以前所未有的高效率完成品类创新，将更多“超级面料”产品快速推向市场。

据记者了解，目前广州700多个专业市场已经全部通过开启淘宝直播、淘宝、天猫和1688线上门店，创新合作加速数字化转型，此效应辐射至广东全产业。随着专业市场加快线上布局，传统面料行业也在加速数字化转型，与电商服饰行业走向深度协同。

水果染面料获好评

“买衣服要好看更要舒服。好面料，是征服市场的法宝。”近日，天猫行业小二霂槿在超级面料推介会上分享一组大数据后表示说。

精致的“剁手党”正让面料工厂迎来一波新机遇。广州彧通纺织品有限公司负责人蔡晓佳是最早捕捉到婴童服装趋势的面料商之一。“孩子的衣服，面料是灵魂。”蔡晓佳说。2014年，在自己的孩子出生后，他发现市场上几乎没有专注于婴童的面料商。随后，他开始专注做婴童面料，在行业内口碑渐起。四五年前他开始与电商品牌合作，如今线上出货量已占业绩总量的70%。

天猫aqpa(爱帕)品牌负责人郑伟是蔡晓佳的合作客户之一，其连体哈衣在天猫上销售位居前列。正因为了解面料，作为奶爸的郑伟曾为宝宝专门乘飞机到浙江一家国际品牌店花200元买一条口水巾。

“广东面料研发创新能力很好，完全可以同电商联手生产高性价比的产品并供应市场。”郑伟说。听说面料大师何炽斌研发的水果染技术比植物染更厉害，他立刻跑到面料厂，亲自品尝印染水，用诚意拿下水果染国内首个应用合作。如今，水果染面料的口水巾已在天猫店铺上线。

优质品牌正在追逐优质面料，面料行业的佼佼者也严选着合作伙伴，增长强劲的电商品牌正在重塑面料工厂产销流程。

“国内消费者对好面料的需求很强烈。我们一个月送出了3000条水果染婴儿内裤，回头客达到了百分之百。”在面料行业有30多年经验、有“面料大师”之称的何炽斌惊喜道。在新冠肺炎疫情之下，外贸订单迅速萎缩，他试水内需市场并押宝线上，与服饰电商郑伟联手将水果染面料应用到母婴市场，新开的天猫店铺取得了亮丽的销售业绩。

专业商圈转型线上

与此同时，电商提供的精准大数据也让面料厂家不断革新产研模式。“像发现一个新大陆。”广州长丰面料经理赵先生介绍说。长丰去年开始接触淘宝，正与越来越多的电商品牌达成合作。如今，长丰根据电商需求制定了快速反应策略，最快可3天交货，这一速度令同行惊讶不已。不仅如此，通过长丰新设置的数据部门，客户甚至可以观测染缸空余情况，实时下单。

疫情期间，纺织行业受到了较大冲击，但长丰却几乎没受影响。除了业绩增长，对于长丰而言，“触电”更大的收益在于电商海量的数据能让其领先一波把握市场脉搏，其合作伙伴都会为其提供精准的研发方向。

“全国面料看广东，广东面料看中大。”在纺织服装行业，广州中大纺织产业商圈有着举足轻重的地位。这一带的面料企业、商家都在疫情期间受到了冲击。特别是主打外贸的档口，订单迟迟未能恢复。海关总署最新统计数据显示，2020年6月份，我国纺织品服装出口额环比下降了1.77%。

疫情倒逼中大面料商圈加快线上转型。中大商圈档口的“90后”老板杜泽兴抱着试一试的想法开了一家淘宝店。半年来，档口虽来客寂寥，线上店每月却保持着20万元左右的业绩，成为撑住生意的救命稻草。

据了解，面料专业市场“入淘”姿势十分多元。WYoooni(睿尚)是一家经营快时尚的面料公司，因为擅长以快速数据洞察来提供潮流面料，备货少、卖得快，成为中大商圈的“黑马”。最近，睿尚的淘宝店铺开张了，老板目标很明确：“这是我们的线上展厅。以后不出门通过直播也能让客户直观感受产品。”

更多面料厂商借力平台项目加入淘宝。淘宝行业小二袁亚南介绍，为了让好面料快速对接到柔性生产的服饰品牌，淘宝自去年启动集采项目，将面料商、品牌商双双拉进来对接供需，吸引了超过100家面料厂家加入，数十万淘宝卖家在平台采购。淘宝天猫商家无论采购量大或小，都能快速通过面辅料集采找到靠谱的供应商，拿到优惠的价格，让自己的备货压力减轻，反应速度更快、更柔性。

产业协同走向深入

“以前8个月做的事，现在2个月就能完成。”霂槿介绍，面料厂商“入淘”开启数字化，正驱动整个产业协同走向深入。

在传统模式中，面料需提前两年研发，很多服装品牌反馈显示，品类创新速度往往被面料卡住。从去年冬天开始，天猫女装发起以品类创新为目标的面料项目，将消费趋势洞察同时发布给品牌和面料商，让面料工厂从研发开始便抓住市场需求，从而使双方一起高效完成品类和技术创新，最终将更多好产品快速推向消费者。

该项目前期便吸引了10多家面料商试水。广州北江纺织公司主营牛仔服装面料，加入该项目后成功与30多家服饰品牌展开合作。北江纺织公司营销总监钟章伟介绍，公司以其开发的超级凉感面料与LILY、韩都衣舍合作，打造出了“冰淇淋”等个性凉感牛仔裤，非常受市场欢迎。疫情期间，新兴面料销售增长了180%。作为面料生产商，北江纺织公司还与服饰品牌一起完成了技术与美学的升级应用，产生了更大价值。

广州市工业和信息化局近日发布的《关于深化工业互联网赋能 打造五大数字化特色产业集群行动计划》提出，要以工业互联网平台赋能传统产业转型升级为主线，聚焦纺织服装等五大优势产业集群，推动传统产业集群向数字化产业集群转型，生产方式向规模化个性定制发展。当前，无论是开店卖货、展示还是逐步深入的平台合作，面料专业市场种种尝试令人振奋，也释放了传统产业积极向数字化转型的信号。

来源：经济日报