如何在亚马逊上销售产品「亚马逊定价一般思路及方法介绍」

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亚马逊极致博弈之道。

全文字数：3506字

阅读时长：15-20分钟【实用干货指南，建议阅读全部】

在深入了解之前，了解市场如何在亚马逊上销售非常重要。后者针对个人和专业卖家。

有两个选项，具体取决于销量：

#1。个人或小批量卖家

这部分适用于每月少于 40 件商品的卖家。可以销售以下类别的商品：汽车和摩托车、工业、高科技和计算机、玩具-儿童-婴儿、书籍、音乐、DVD、家居和园艺、工具、旅行、运动和休闲。

#2。专业卖家

对于每月超过 40 件商品的卖家，这需要订阅专业计划。以每月 39 欧元的价格换取，此套餐提供了许多优势：

降低成本，不再有每件商品 0.99 欧元的成本。访问更多工具。没有 60 天的限制，这迫使未售出的物品重新出售。

如何在亚马逊上盈利？

找到合适的产品

竞争非常激烈，重要的是要遵循一些规则来选择合适的产品投放市场并在亚马逊上获利。首先，在亚马逊上销售有 3 种可能性：

通过采购来销售品牌的产品。销售白标产品，这些产品的成本较低，但客户对价值的感知较差。因此，出售它们更加困难。最后，销售自己的产品，由阿里巴巴等供应商/或自主生产。这种解决方案无疑是最有利可图的，因为它可以赚取更多利润。

寻找市场利基

很难找到亚马逊上没有的产品，许多类别已经被几个卖家甚至主要品牌饱和。这就是为什么进入竞争并在其中占有一席之地可能会让你赔钱。如果您想在亚马逊上获利，您必须知道如何在数以亿计的参考产品中找到自己的位置。

为此，有必要识别每个类别和子类别中存在的竞争对手，以便对市场和当下的趋势有一个更加全球化和精确的视野。因此，检测出最具潜力的产品。

谷歌趋势

是一个很好的产品趋势指标，您可以跟踪产品兴趣在几个月和几年内的演变。寻找需求量大的产品

具有高消费者需求的产品将使您在亚马逊上获利。无需花几个小时搜索最好的商品，亚马逊网站上有一个部分按类别（亚马逊畅销书）、最受欢迎榜单等

这些排名每小时更新一次，对于筛选有没有强大销售潜力的产品是非常好的指标。

此外，更容易定位买家请求，同时了解其他卖家在市场上收取的价格，这些卖家可能已经实现了您的目标：在亚马逊上盈利。

价格不会太低

亚马逊是一个非常有竞争力的平台，你必须知道如何与竞争对手的价格保持一致，同时期待新卖家的到来。在亚马逊上销售涉及许多成本：事实上，该品牌对销售的每件产品都收取佣金。因此，如果您想在亚马逊上盈利，低价投放广告并不是最好的策略。建议销售价格可以达到购买价格两倍的产品。

为了计算产品的潜在收入，亚马逊有相关收入计算器，以测试目录中已有产品的不同价格。这个计算器考虑了运费。

易于运输的产品

有必要限制交付成本。事实上，交付成本不可避免地会影响产品的盈利能力。此外，

过高的运输成本往往会减缓互联网用户的购买速度

这就是为什么运输成本越低，产品销售的可能性就越大。因此，建议您专注于轻巧紧凑的产品，如果您想在亚马逊上快速获利，这些产品将更容易运输。

亚马逊 FBA

亚马逊为卖家设立了仓储服务，配送和售后服务完全由卖家管理。只需将其库存发送到亚马逊仓库即可，然后删除物流点。这项服务可以节省大量时间并节省存储成本。此外，这些产品将可用于Premium Delivery，并在结果中显示得更高。

Amzrefund是亚马逊 FBA 的配套工具，是用于跟踪亚马逊仓库中丢失或损坏库存的软件。它允许您通过向亚马逊发送报销请求来获得报销。该软件收取亚马逊必须偿还的金额的 12% 的佣金。

拥有一个有利可图的产品并不是一切，你必须知道如何销售它并让它对买家可见。

如何产生流量？

没有什么比优化您在亚马逊上的流量以获得竞争优势更好的了

产生更多流量提供了促进销售的可能性，同时提高其结果排名并与互联网用户建立信任关系。因此，这为您提供了在亚马逊上销售的额外机会！

完整的产品表

要优化 SEO 及其在亚马逊上的引用，必须处理产品表的内容。为此，您必须处理关键字并设身处地为买家着想，想知道您会在搜索栏中输入什么来查找产品。因此，将根据亚马逊查询中的相关性和搜索量来选择关键字和标题。

另一方面，您应该始终尝试对产品进行尽可能完整的描述，使用要点，描述尺寸、重量、颜色等。您必须在没有点击产品的情况下获得精确的概览。

照片的质量也很重要，目标是创造出比竞争对手更引人注目的视觉效果。对于成衣来说尤其如此，其中带有人体模型的照片具有真正的附加值。对于电子购物者来说，看到磨损的产品比一张未磨损产品的简单照片更具吸引力和具体性。

所有这些都是为了给买家信心，给他尽可能多的细节，因为一篇文章的最佳展示是它的产品表。

客户反馈是必不可少的，互联网用户在购买前会阅读很多评论，而拥有良好的反馈是可靠性的代名词。它还影响使用标题、关键字、描述和评论来推广产品的亚马逊算法。

求助于外部流量

通过亚马逊以外的渠道为您的产品页面带来外部流量可能会很有趣，这可以让您接触更多潜在客户。最重要的是，这些客户直接被带到您的产品表中，而无需通过竞争性报价。获取流量有多种方式：

电子邮件活动直接重定向到您的产品表社交媒体上的赞助广告在社交网络上推广博客文章，突出您的产品

网络红人营销，与网络红人建立合作伙伴关系以推广其产品。与“What's up Moms”一样，这是美国第一个专门针对父母的 Youtube 频道，它在亚马逊上推荐产品。

根据产品的类型，所有这些不同的选项都不会有效，您必须根据获得的结果测试并保留最有希望的选项。

从外部引入流量提供了刺激其销售的可能性，对其产品表进行更好的排名并接触更多的客户。但是，不要忘记优化您的产品表，以吸引直接来自亚马逊市场的受众，这是齐头并进的。

亚马逊品牌旗舰店

亚马逊通过其各种工具，试图让卖家在他们的业务中更加自主和更有效率，以便他们能够留住客户并发展他们的品牌资产。为您提供在亚马逊上销售的又一机会！

品牌旗舰店是亚马逊的一项功能，允许品牌设计和创建自己的多页目录

展示和推广他们的产品。然后可以：

利用内部和外部流量来源。促进销售并提高排名。向现有客户推广新产品。创建一个定制的商店，提供模型。

此功能是自助服务且完全免费。

为了衡量商店的影响，亚马逊最近实施了 Amazon Store Insights。

后者概述了商店的日常性能和效率。

并帮助了解客户如何与目录互动。

此外，可以分析外部流量，获取有关商店外部广告活动有效性的信息。

奖励：7 种便于卖家分析的工具

除了本文前面介绍的不同工具外，我们还将介绍 7 种工具，以使您的决策和分析更容易。有了这些工具，没有什么可以逃脱您的，您将增加在亚马逊上获利的机会。

Amazon AMS ，允许您在亚马逊上创建广告。目标是通过提高目标互联网用户的知名度来增加产品销售。根据选择的关键字，广告首先出现在亚马逊搜索引擎中。点击定价模式，最低广告活动预算为 1 欧元。AMZcockpit是亚马逊认可的自响应软件。它负责简化客户体验，例如管理发票。创建模板的可能性。确保对服务的积极反馈以及在互联网用户中树立良好形象的重要工具。根据业务规模，提供 3 种费率（每月 19.99 欧元至 47.99 欧元不含税）。Sunpricer ，根据其他卖家收取的价格分析要优化的价格，向上或向下调整价格。该工具还允许拥有将市场上 80% 的销售额组合在一起的购买框。对于提高利润和适应竞争很重要，最重要的是在亚马逊上盈利。14天免费试用，然后根据产品数量优化定价。PpcScope ，为赞助其亚马逊产品的卖家提供的工具。它通过分析广告效果（如 Google Adwards）来提高投资回报率。它还根据发布的亚马逊广告的结果提供优化操作。21 天免费试用，然后费用从每月 19.99 欧元到每月 84.99 欧元不等。KeywordToolDominator ，让您获得客户在亚马逊上搜索最多的关键字。有助于丰富其产品表并找到新的利基市场。完整的亚马逊许可证是 49.99 美元。Forcastly是亚马逊 FBA 用户的另一个工具，Forcastly 是一款可让您管理库存的软件。该软件使用一种算法来分析补货的正确时间，从而限制存储成本。众所周知，物流通常是不必要费用的代名词，因此此工具是您降低成本并确保您在亚马逊上盈利所需的解决方案。14 天免费试用，然后价格从每月 80 美元到 240 美元不等。Amzscout是一个利基发现者。该工具根据所寻求的类别比较数百篇文章之间的潜在利润。也可能具有销售的季节性，其趋势逐年变化。这样卖家就有可能在亚马逊上获得最好的销售机会。有 7 天免费试用，有 2 个付费版本，一个每月 44.99 美元，另一个 199 美元。

结论

选择在亚马逊上销售哪种产品对卖家来说至关重要，并且必须是经过深思熟虑的决定的结果。有许多标准需要考虑，以及使用正确的工具来销售正确的产品。您必须知道如何为您的产品找到理想的定位，并找到具有高潜力的市场利基，同时节省成本。

一旦找到合适的产品，通过详细的描述给互联网用户的愿望和信心，仍然需要知道如何销售它。在尝试利用亚马逊算法的同时，通过向卖家提供的各种渠道产生尽可能多的流量。还有许多工具可以帮助您节省时间、做出正确的决定并提高您在亚马逊上的盈利能力。

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