网易考拉是阿里「阿里收购考拉」

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网易考拉要“改姓”了？13日，有报道称，阿里巴巴将以20亿美元现金收购网易考拉。当人们还在热议考拉“改姓”后的种种细节时，昨天一则“收购谈崩”的消息再度刷屏……

而今年年初，还传出网易考拉将合并亚马逊中国业务，最终，这则交易未完成。此次阿里巴巴和网易的案子还未水落石出，跨境电商领域已是风起云涌。

宁波，不仅是去年全国跨境进口电商总额的冠军，还是天猫国际、网易考拉等平台布局保税仓的“大本营”。在天猫、考拉、拼多多布局、进退之处，宁波跨境进口行业的生态又将泛起怎样的波澜？

杭州、上海、广州……同样是最早一批跨境试点，宁波为何诞生不了一个强势的跨境大平台？

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即便跨境进口今年已是一门覆盖1亿人的生意，也免不了市民口中“红酒、奶粉、美妆”的同质化竞争。

无论是学者还是从业者，大家从“网易考拉收购案”中读出的信号，都不外乎“平台竞争非常激烈”“寡头效应明显”。

“跨境电商进口市场前景很广，但别看它只是买进卖出，其实投入成本非常高。首先，囤积货物本身就是重资产，还要面临库存积压的风险。其次，平台还需要不断做广告获取新客流，导致运营成本居高不下。”宁波工程学院物流方向副教授杨健分析道。

根据电子商务研究中心发布的报告，天猫国际、网易考拉、京东海囤全球，三者稳居行业的“第一梯队”，而这“第一梯队”几乎占了去年全国跨境电商平台市场份额的60%以上。

大平台尚且如此，那些背靠“大树”的经销商、小平台又将何去何从？

宁波，是2013年全国最早获批的5个跨境商务进口服务试点城市之一。从那时起，保税备货模式的跨境进口便风生水起。截至2014年11月底，宁波保税区的电商企业达230家，随后涌现出淘淘羊、丫丫趣购、观止电商等优秀玩家。

然而，据杨健了解，如今有实绩跨境进口业务的宁波企业，仅剩30余家。无独有偶，记者电话连线了一位曾获得融资的本地跨境商城负责人，但其表示“已经不做跨境进口业务”。

一位在微信平台从事海外跨境直邮的负责人，道出了不少中小卖家的心声：“现在我们经营的奶粉、纸尿裤，利润率只有10%左右。因为天猫、网易等大平台的入局，让行业竞争日趋激烈，也让市场定价更为透明。他们能获得更多的货源、投入更多的资金、拿下更低的价格，小企业几乎无法同他们竞争！”

除了被大平台压缩利润空间外，国家政策的变化也带来了一轮“大浪淘沙”。

2016年出台、2017年实施的跨境“四八新政”，不仅调整了对跨境商品的监管，还需对其征收一般贸易70%的消费税与增值税。有业内人士认为，这一规范行业的举措，着实让一些利用所谓“政策红利”而“野蛮生长”的玩家退出了舞台。

余辰（化名）是一位美妆品类的跨境经销商。他的主要业务，便是将海外上游的品牌资源，对接给下游的电商平台。去年起，他就明显感觉到，竞争对手一下子从20多家变成了一两家。

“生意不好做。尤其在这一行业，下游平台的激烈竞争，也导致他们为争夺市场份额，纷纷向供应商压榨价格。这样一来，一些不出国、拿不到第一手货源的二级、三级经销商，根本毫无利润可言，几乎无法生存。”余辰坦言道。

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在这个“头号玩家”马太效应显著的战场，产业链上的经销商要想生存，不得不拓展出核心竞争力：它可以是海外的品牌货源，可以是供应链管理，也可以是运营推广的能力。

在2018年市商务局发布的宁波进口企业200强中，脱颖而出的本土头部跨境企业，也有不少过人之处——

居进口200强榜单排名第17位的宁兴优贝，去年进口额达24.859亿元。它不仅在日本、美国、意大利、澳大利亚拥有四个海外集货及直邮仓，服务超过300个海外品牌进入中国市场，还是“网红食品”韩国三养火鸡面、日本卡乐比麦片的全国总代理。

排名榜单第136位的正正电商，去年进口额达3.7亿元。它不仅早在2015年就获得A轮融资，业务范围也从自营代理进口，衍生到B2B、B2B2C等跨境电商服务板块。宁波保税区进口商品旗舰店、阿里巴巴1688全球进口货源平台的宁波站，都由该公司负责运营。

头部企业的表现相当优秀，而不少宁波的中小企业，也在努力开辟一条“突围的血路”。

对于挂牌新三板的母婴跨境电商企业“淘淘羊”来说，总经理徐杉正在谋求“多条腿走路”：在保持自营业务的同时，也在试水向跨境服务商、代运营方向转型。

最近，“网红”李佳琦热推了一款摩飞榨汁杯，而“摩飞”走红背后的相关运营服务，就有淘淘羊的参与。

“前两年是母婴，近两年是美妆……跨境进口的风口，可以说是风水轮流转。我们想呼吁宁波本地企业，做自己特长的东西，尽可能地做到供应链、品牌端、运营端的优势互补，而不是恶性竞争。”像徐杉这样具备丰富经验的“老手”，便可以将自己的经验，复制给全国遍地开花的“后起之秀”。

观止电商的总经理林博峰，则是将目光从线上电商，转向了打造高校美妆个护品牌。今年，观止旗下的“比伶颜客”线下美妆体验店，已经在杭州、嘉兴、宁波等高校附近开张，而进货的方式也不再局限于跨境电商或是一般贸易。

同时，在大平台垄断流量入口之际，瞄准私域流量的社群电商，或将成为一匹黑马。2017年，在从事过为大平台供货的B端生意后，浙江海购的创始人杨小卉，则选择另辟蹊径，做起了面向C端的会员制电商。现在，浙江海购已拥有超过10万名会员。

“跨境进口的产业链，从海外延伸到国内，在这一环节中，还会衍生出融资、物流、保险的各类需求，这些都是宁波本地企业和金融机构，可以尝试和考虑的新模式、新业态。今年6月，宁波保税区与中国人寿财产保险开展的跨境电商真品保险试点，就是一个很好的尝试。”杨健说。

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当我们跳出企业的微观动向，放眼行业的经济数据，不难发现：宁波，是全国当之无愧的跨境电商进口大市，但确实还没出现一个强势的跨境大平台。

今年上半年，宁波实现跨境电商进口额89.8亿元，同比增长38.4%，其中有70.5亿元来自宁波保税区。全国累计有1159.9万的消费者，购买了从宁波发货的跨境进口商品。其中，进口量的TOP3，分别是美妆个护、食品、保健品。

在这批跨境进口总额中，企业的贡献是一部分，平台的“助攻”也少不了。今年6月，网易考拉全国规模最大、自动化程度最高的跨境智慧保税仓——1号仓，在宁波保税区正式开仓，面积达34万平方米，可满足超过6000万件商品的存储需求，一年可处理超过1亿件跨境订单。

然而，杭州有天猫国际、网易考拉，上海有小红书，广州有唯品会……同样是最早一批跨境试点，宁波为何诞生不了一个强势的跨境大平台？

杨健认为，这可能是因为以制造业为主的宁波，并没有太多“平台基因”，因为平台需要的是一种完全不同于实体经济的思维方式：“在杭州，有大的平台，有运营平台的人才。而平台是一种‘虚拟经济’：平台商本身并不制造货物，而是要凭运营模式来获得融资。而宁波的企业家，很多做的都是实体经济、B2B的业务，谈平台可能对他们来说有点‘虚’。”

徐杉有着相同的观点，他认为，许多宁波企业都有“低调”“实在”的特点，要想打造本土电商平台，需要有行业氛围、人才集聚，但这样的土壤显然在其他城市更为肥沃。

宁波城市职业技术学院跨境电商讲师孙从众的看法是：对于不少宁波贸易商来说，已经习惯了“几个集装箱进出货”的一般贸易模式，发达的港口物流和制造业的产业链，让他们更容易从出口业务中觅得商机，而不是体量较小的跨境进口。从另一个侧面看，现在学校培养的跨境电商人才，也以面向B2C出口为主，因为宁波这部分人才的“市场需求”更为广阔。

的确，从数据来看，以日用消费品进口为主的跨境电商，今年上半年的总额还不到全市外贸总额的3%。和“一千万美元一票”的一般贸易“大单”相比，显得有些微不足道。但这并不代表未来没有想象的空间：随着更多商品被“准入”上岸，将宁波打造成进口商品的集散中心、展销基地或将不失为方向。

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对于阿里的天猫并购网易考拉事件，一些长期关注互联网领域的媒体人也提到了宁波人的基因。

譬如，雷帝触网创办人雷建平就说：丁磊是一个闷声发大财的宁波商人，玩不了烧钱这种事情。

去年，网易电商的业务量达到192亿元，同比增长了64.8%。然而，其毛利润为15.5亿元，毛利率仅为8.0%，较2017年的10.3%还有所下降。相比之下，网易线上游戏的毛利润可以高达256亿元，是电商业务的17倍！而无论是线上游戏，还是广告业务，它们的毛利率都能达到60%以上。

在2018年网易年报的风险提示项中也谈到：

我们在电子商务业务方面的经验和运营历史有限，这使得预测我们未来的运营结果变得困难。

此外，我们电子商务业务的利润率，即使业务成功，也可能相对低于我们的在线游戏业务和广告业务的利润率。

……

叶檀在《中国电商发展史：巨头们的至暗时刻》中谈到，电商是个规模游戏，“夫妻老婆店再会算账，对电商来说始终是小本生意。”同样是互联网的伴生产品，与搜索引擎、网络游戏、广告等其他行业相比，要成长为巨人，电商是一场时间太久的豪赌。

你如何看待网易考拉的“收购”事件？