电商直播是干啥的「电商到底是什么」

今天给大家普及一下电商直播是干啥的「电商到底是什么」相关知识，最近很多在问电商直播是干啥的「电商到底是什么」，希望能帮助到您。

如今直播 电商似乎是已经成为网络销售的下一个新风口，诞生了不少年收入几百万甚至上千万的主播，这种爆发式的增长，也在大规模的改变大众的消费习惯，这种模式到底有多大魔力，我来给你简单去分析就知道了，直播电商靠的是什么？

1.粉丝经济。你发现了吗？我们普通人去建立信任很难，传统的线下门店是普通人进入到你的门店去消费这个应用场景，但是你要建立信任非常难，为什么，因为你是带着防备的心态去进入到这个消费场景的，但是如果你进入到直播电商的时候，一定做的是信任。透支的也是信任，你看罗永浩带货，去看罗永浩的人基本上都是源于他这个情怀，段子，口才，锤子手机的故事，觉得他是一个很诗意的人，在创业的路上越挫越勇，所以你才过去看她，那么你很大一部分程度上去买这个东西，你要去思考是不是你真的需要的，很大程度上是源于想要支持他，希望他可以变得更好，希望她可以翻身，希望他可以成功。

2.是猎奇心理。因为你去看了，看在这个过程当中，你会有代入感，你有参与感，有很多女性通过这个直播购物买了很多直播电商的东西，当你收到货的就发现了产品品质很一般，因为我也买过很多啊，买过九块钱的那个皮带，买回来一看就知道品质了，你一看就知道品质没有保证。

3.低价格。比如说很多电商卖的那个洁面乳，9.9元或者99.9元的，就是一分钟抢购的那种，你看他那个产品演示的时候非常好。当时你拿到家里去用的时候，用了之后会怎么样呢，你在脸上涂，洗完之后那个脸是很油的，知道吗？脸很滑，而且很油，一般情况下，油性皮肤你得用干性的洗面奶，洗完之后清爽的透气的，这个是正常的，如果洗完之后很油很紧绷，那这个就是里面含有很高的刺激性成分呢，就是乳化剂香精防腐剂用的过多了，所以说你要当一个产品品质，盲目在追求低价，眼球这个过程的时候，你就发现其实他已经慢慢的开始走向颓势了。

表面上就说我们会感觉到，直播电商节省了中间很多的宣传的环节，中间代理的环节，层层差价的环节，直接对接的是厂家跟终端的关系，直接面向的是终端。

那么真正直播电商未来，他的红利和价值体现在哪里呢？

1.就是扶贫，直接对接产业扶贫，比如说做这个水果基地的扶贫，水果基地去到现场直播，让观众有体验的，你看我就是从树上给你摘下来，今天榜一的大哥你要买多少箱，我就直接从从那个树上给你把桃子摘下来，装到箱子里面现场打包，现场贴标签，现场给你寄，那里是不是会有很很高的荣誉感，所以这才是未来真正直播电商可能带来的最大的价值，体现在这个地方儿。那些什么美妆化妆品这些东西，你到最后你买过的人都知道你收到的货，其实品质都是很一般的货。

这次湖北抗疫抖音是出了很大的力，就为了支援湖北的经济建设开放了很大的流量，邀请了众多的网红参与到这个行动当中来，说带动了湖北当地企业的复工复产投产，带动了当地企业的经济盘活，其实直播电商最大的价值就是在这。

2.去库存。去库存是一个很大的空间。就很多企业，比如卖衣服的服装公司，一般的这种制造型公司每年会产生大量的库存，而大量的库存，最后他的走向只有一个，就是被低价收购，旧市场上有很多低价收购拿去做礼品，就拿把这个产品拿去做礼品市场，低价收购的成本就很低了，他能回本的，利润很低，那么通过直播带货，比如说某个品牌的衣服。正常专卖店里面一个T恤可能卖了200多到300多，但是我因为换季留到了冬天了，那是不是春夏款就开始过时了？这个时候呢，把春夏款拿来清货200多块钱，衣服打个五折通过直播间100多块钱卖掉，品牌知名度有，产品品质有保证，网红的流量有。所以，这才是直播电商应该有的这个最直观的功能，就是去库存，这也是直播电商在17年18年刚刚兴起的时候。它的主要功能就是去库存，商品也是库存的啊，绝对不可能把这个当季的产品拿出来卖，因为他线下有庞大的经销商体系，他有他线下的这个分销体系，如果当季的产品一旦拿到直播间来卖，他线下的经销商肯定不干了，那别人卖什么别人吃什么，然后呢，其他的拿当季产品拿出来卖的，这些都是小品牌或者网红自创的品牌，品质没有保证，你看过哪个大牌把当季的产品拿出来卖的。这很简单的道理，所以我们稍微动脑子分析就知道了。

网络它的好处是是广而告之，但它的缺点就是它会无限放大，一个小小的问题会被无限放大，所以说你看它让很多草根翻身翻身，同时风险也很大对吧，那同样的，今天我们很多年轻人都想着要做网红，我要去做做网络直播啊，这个来钱快，这个挣得钱多，其实这是一个很错误的想法，想红真的是偶然，因为现在的观众他的欣赏的点是特别个性化的，无意当中你不知道谁红谁火，但是火的时候呢，可能是一瞬间就昙花一现，很快就凉了，最终还是看你的内容输出。就是你到底有没有干货，有没有内容对外去输出，只是通过打PK，通过这种无底线的炒作，让大家看到这个炒作的东西，他始终不能红火，不能长久的，没办法长久。所以说你现在如果说你还想去做直播，电商什么你一定要想清楚，一定要先想清楚再去做啊，这个砸钱很厉害的啊，对吧，你随便一个坑位50万起步，随便找个一千万以上的这个网红带货，基本上礼物就要花掉50万到100万对吧，然后还有产品利润的分成，算一下表面上好像省了很多的这个品牌宣传成本，实际上和厂家用下去的成本比比，比原来正常市场去推广产品的成本更高。

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