成都哪里有直播带货培训「荣耀v30pro拆解」

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深度拆解淘宝主播的直播套路

这是从中秋节开始的。回家后，小姐姐安利关注了淘宝的一场直播，卖女装的说价格很便宜，质量还不错。

就这样，我们开始了这次真的有毒的淘宝，“毒化”直播之旅，建议大家谨慎关注！

但作为一个产品经营者，除了“中毒”，我又开始胡乱思考了。为什么我会上瘾？主播是怎么让大家这么喜欢看的？衣服这么便宜，主播怎么赚钱？

就这样，——带着安慰自己不要浪费时间的理由，拆除了主播直播的套路，潜伏在直播间，观察主播和粉丝的情况，当然有时候也忍不住拿起了手。嗯，事实是几十块被剁碎了。

以下是安慰自己不要浪费时间的常规拆解瞬间，主要来自用户操作的2A3R理论！

首先，我给大家讲一下这次直播的一些基本情况。

这是今年8月开始的淘宝，女装直播间。主播去各商家店铺直播，挑选了各种衣服，主要是小尾巴或者孤儿服。有名牌产品，也有廉价产品。衣服种类涵盖夏装、秋装、冬装等。直播期间，主播和助理都会出现，有时候商家也会到场。

接下来，拿起流行的产品运营“2A3R”理论，我们来看看他们是怎么做的。

2A3R理论现在已经演变成3A3R，增加了之前的分析。

首先我们说这个主播(好形容，暂时叫A)的颜值不错。关键是穿什么衣服都好看。嗯，就是传说中的八九十斤的女孩，穿什么都好看。

其次，主播的定位是帮助粉丝找到好货，砍价，拿到质优价廉的衣服。直播间不时有主播和商家讨价还价的画面，给人的印象就是有人在一家店帮你试穿衣服，然后顺便帮你砍价！

用户获取

首先，这群人是如何吸引到第一步用户的？

直播电商，今年引爆。李佳琦和薇娅双十一的头部主播成交额都是上亿。除了这些超级主播，还有一些大主播，中小播。如何吸收引流作为小主播？

据了解，主播A已经加入了专门做这个的，公司也有大主播。大主播可以带来流量，但按照A的说法，在他们这个行业，大主播看不起小主播，所以不太可能靠大主播帮忙带来流量！我还是要靠自己。a有五年的服装设计经验，第一批用户应该来自这里。其次，淘宝直播有打卡区，其中一个是给你和朋友分享的。这是另一个频道。

这就是问题所在。粉丝打卡做任务有什么好处？这里必须强调，因为…与其他直播间不同，这个直播间对粉丝来说充满了好处。连续打卡X天送礼物升级(在淘宝直播，粉丝在主播直播间评分，分为：新粉-铁粉-钻粉-心爱.)送礼物/红包，这是我收到的打卡礼物！

摄影技术有限，请勿喷。

用户激活和转换

接下来，如何激活用户？

直播互动，主播带气氛，总结几个常用术语(几乎每个直播都有):

1.注意不知情的宝宝！

2.XX宝宝来了！

3.喜欢，刷起来，一万，二万，三万.让你去王炸享受福利！

4.每天和粉丝一起钓鱼(当然这个得老粉丝做)，助理也是。让我们不时地谈论它。感觉粉丝和主播成了朋友！

当你看到聊天室不够活跃时，你会给王炸和福利钱，通常是超低价格(“中间砍”在市场上)。

用户来了，对你感兴趣，那你接下来怎么消费？

斯派克，王炸，的福利金涨了。

一般都是这样的操作。首先过款，粉丝看到喜欢扣1，不喜欢扣2(直播间老套路)，然后试穿扣球。如果你看到你喜欢，请关注它，并注意开放时间。喜欢就随便抢，因为一般钉子户都是孤儿，只有一个，有时候两三个，而且价格极低，质量也是主播检查过的(钉子户是好玩的部分。主播带你上高速(快速试衣)，快速抓衣服。姑娘们，我们都知道。

补充：王炸，对福利金的定义。王炸，以优良的品质和低廉的价格，拥有相对较大的数量但也* *；福利通常是特别优惠的价格，通常只有一两个。播这两段的时候，主播或者助理会说：第二个拍秒付哈!你不付钱，直接踹哈，别人就买了。

通过过款和秒拍秒，的快节奏支付，留给粉丝思考的时间不多了，更多的是情感消费。

用户保留

如果我们想保持这种高效的感知消费，保持就变得极其重要。留存最关键的核心是产品，这里指的是粉丝对衣服是否满意，售后服务如何。

影响留存的第一个问题：衣服好不好。

为了保持衣服的高品质和性价比，主播A通常会亲自去砍价(当然也可能是小主播只能自己动手)。问题是，为什么商家允许商品卖这么便宜？我想有以下几点：

1)商家需要* *，能退多少，其次还可以通过这些衣服传播品牌；2)A的实力使得这些商家愿意与其合作；

3)主播A有5年的服装设计经验，知道什么衣服值多少钱，什么价格(这里的价格指的是最低价)，很容易被同行议论。

接下来是影响留存的第二个问题：售后服务怎么样。

玩淘宝直播的人应该知道一些。淘宝为每位主播都开通了粉丝群，关注主播在粉丝群中的参与度，了解更多福利和售后服务。不过据了解，这个功能用的不多，社交的还是马爸爸的微信。所以进入淘宝粉丝群后，主播会让你加她的微信，拉进微信群！

在微信群里，任何问题都可以直接反馈给主播，比如衣服有瑕疵、商家不理人、推荐尺码不对等等。主播要积极处理和联系商家。这里有一个关键点：主播要站在粉丝的角度和商家沟通，即主播和粉丝同心，让粉丝和你“同归于尽”！其次，如果有些商家卖的次品衣服太多，主播会拿起一个小本子记下来，以后坚决不走，除了退货和争取赔偿！

其次，微信群也有很好的买家展示效果。买了衣服后，会在群里谈论质量、款式等做出评价。(经过一段时间的观察和自我感觉，这个组前期有马A在水里，前期要有人带气氛也就不足为奇了。)

用户共享

从粉丝的角度，我总结了几点，用户会分享：

1)物美价廉，款式多，每天不同店；

2)主播宠粉丝，各种抽奖礼物，打卡，升级礼物(爱是一个超美的包包)

3)人人爱美，尤其是女生；

4)这个直播间真好玩。现在老粉基本上知道了。无聊的话可以直接聊天。

5)锚有材质。除了卖衣服，他还教你很多关于衣服的小知识。

说了这么多，其实是第二个重点。每个人都喜欢礼物！

最后，我想说的是，这个直播间的主播真的是佛教主播：

1)占有率真的很低；

2)前期，时刻提醒粉丝不要刷单，没关系；

3)在后面，当老粉买太多类似的产品时，他会劝他不要买。就帮他在直播间里喊，聊天。

电商直播，本质上也是导购团购，只是刚刚搬到线上，本质上并没有改变。离线模式变为在线，在线模式** *变为离线。未来商品销售一定是线上线下相结合。怎么挖是个问题！