淘宝黑号判断「手机黑号怎么搞的」

今天给大家普及一下淘宝黑号判断「手机黑号怎么搞的」相关知识，最近很多在问淘宝黑号判断「手机黑号怎么搞的」，希望能帮助到您。

一个链接从上架开始的新品期，到成长期再到爆款期，所涉及的问题、细节以及基础都是比较多的，需要注意好一些操作的细节，什么时候该干什么事情，步骤是怎么样的，都需要我们具备一定的实操经验和理论知识，有理论才会有思路，有思路实操起来才会更容易。

一、手淘首页流量入口

这里我们来简单的描述一下猜你喜欢的展现位置：

1、APP首页猜你喜欢位置。

这一部分，是手淘猜你喜欢，也就是我们所说的首页流量的主要来源入口，展现大，流量大，随着标签化的加深，推荐的产品也会相对的更加精准，是首页流量的主战场之一。

2、购中猜你喜欢

在买家挑选自己想要的产品的时候，系统会根据他所浏览的轨迹以及历史订单等，推荐相关的产品给买家。

3、购后猜你喜欢

购后猜你喜欢其实是和购中猜你喜欢是一样的，在你订单付款成功后，淘宝会根据买家的历史足迹、订单、人气轨迹来推荐相应的商品，标签来讲是比较精准的，但是欠缺点就是流量转化十分差。

4、首页猜你喜欢位置

在这里，就要说一下手淘首页流量来源的一些依据，我大致给分为了三类，做了如下的整理：

（1）历史订单

系统会根据历史订单，去匹配与历史订单类似的产品，这个范围可以涵盖你所有购买的历史订单，每一个订单都会给你的账号打上不同的标签，这些标签都是根据之前的行为轨迹以及下单商品的属性来决定的。后面我会有详细的解释。

（2）浏览足迹

只要我们浏览过的商品，都会产生一个足迹，即点击=足迹

（3）行为轨迹

行为轨迹，包含历史订单、浏览足迹，同时会增加这样几点：收藏行为、加购行为、搜索行为、点击行为、购买行为（其中包含历史订单，但从严格意义上讲，并不全是历史订单）

5、内容入口

（1）主图视频 （2）微淘 （3）软文相关推荐......

二、首页流量特性

1、展现大流量大

基于淘宝的首页流量特点，展现量大，原因是猜你喜欢入口在淘宝首页下滑，打开手机淘宝就会看到猜你喜欢入口展现量较大，商品被浏览的概率也会大大增加。

2、点击率相对较低（搜索以及其他入口）

为什么手淘首页的流量点击率要偏低，其实这个偏低是基于搜索的，也就是说这个点击率是低于搜索的，大多数的时候我们会通过开直通车去感受到首页流量的特点，所以其根本的原因就是，首页流量是标签流量，并不是我们搜索得来的，我们搜索的时候，会根据需求输入关键词，买家会通过这些关键词找到我们的产品，具有较强的目的性，而猜你喜欢不一样，它会根据我们的浏览行为、历史订单、收藏加购的行为，将相关的产品以及推荐软文展现在猜你喜欢板块里面，其目的性往往要低于搜索。这里面的商品排序规则，我个人总结了以下顺序，仅供大家参考：

权重度： 最近1-30天的浏览足迹＞行为轨迹＞历史订单

总结：由于首页流量是标签化的，展现量大，由于需求目的性以及期间牵扯到了人群标签的问题，所以相对的点击率会偏低。

3、入口流量直接转化率较低但会有后续转化（收藏加购高）

这个原因相对来说比较简单了，由于从手淘首页进来的流量，如果我们的产品OK，那么进来的流量会产生成交、收藏、购物车、商品浏览足迹这些行为，那么通过这些渠道进来的流量产生的这些行为，会带来后续的转化，这里我们应该清楚，购物车转化是相对较高的，收藏的转化通常会高于搜索低于购物车（根据类目实际情况而定，不能一概而论。）这里我们需要注意的一点就是，起首页流量的基本要素是什么，转化、人气、坑位产出金额，那么带来的后续转化同样也会给我们的链接增加相应的权重。

4、淘宝流量会出现猛增猛跌的情况

我相信这个问题有很多朋友会觉得头疼、纳闷儿，让人觉得很不解，其实这个问题我个人来讲，是这样看待的，我们店铺销售分层级，其实我们的流量也可以划分为几个层级，这里我没有去界定严格的标准，大致的也是可以按照层级来看的，每一个层级都会有流量瓶颈，这个我相信大家应该都是比较清楚的，我们店铺上一个层级的时候，流量也会相应的随着上涨，那么我们进入的下一个层级所面对的竞争环境，也就是和现在所在的层级的竞争环境不太一样了，面临的对手不一样，那么数据的标准也就不一样，大部分是以行业平均的数据为准的，那么如果我们想继续进入下一个层级，那么就要在数据上超越这部分竞争对手，达到相应的销售额才能顺利的进入下一个层级，这个有点像我们的闯关的一个游戏，那么这个流量出现猛增猛跌的情况是什么原因造成的呢？这里我们可以做一个总结：

（1）转化数据低于行业标准且低于目前的部分竞争对手

（2）点击率低于行业标准且低于目前的部分竞争对手

（3）坑产金额低于目前的部分竞争对手。

（4）人气数据低（人气率和人气量）低于目前的部分竞争对手。

（5）以上四项数据在当前层级下对比竞争对手有欠缺

（6）人群标签跑偏，偏离当前产品最优质人群

5、人气高（收藏加购高）

这个就不多做解释了，通常首页流量爆发的链接，人气都不会太低，在量上是可以远超搜索数据的。

6、具备后续转化能力

这里我们已经在第三点讲了，这些后续转化是哪里来的，收藏、购物车、历史订单、足迹等等。

7、稳定性较差

容易大起大落，原因不好找，掉了以后想重新做高数据难度比较大，这里可以参考第四点的解释。

三、支撑店铺销售的几大流量入口

1. 搜索流量

（1）单一关键词关联化（关键词、属性的关联性）

（2）关键词搜索标签化；这个就是我们通俗说的千人千面，可以直接影响搜索的排名，这里牵扯到的就是标签的权重，这里的权重构成是多方面的，包括转化率、加购率、点击率、收藏率、坑产金额等等，这些数据都是可以被附加到关键词和标签上面的。搜索这里就不做过多的赘述。

2. 首页流量

（1）板块入口多样化

首页流量的入口比较多，并不像关键词那样通过搜索进店，而是由众多展示的板块组成，但是大部分的流量是通过手淘APP首页猜你喜欢进店的，后面才会有像购前猜你喜欢，购中猜你喜欢、购后猜你喜欢等等的一些入口，这些入口进店的流量比例相对的来讲是比较小的，流量的质量也不稳定，这部分流量的作用，其实也比较简单，我做一个简述，总体来看这些流量基本上是一样，但是实际上在总体流量增长上为产品链接加分。

（2）流量碎片化

流量的碎片化这个部分，我相信大家从几年前就开始听说了，每个人对碎片化的理解深度也不太相同，其实绕来绕去基本上就是一个东西：“三率”这个我相信不用做详细的解释了，在搜索的基础上加入了人群标签，将消费者的账号上打上不同的标签，并且这部分标签还不死板，具备一定的周期性，一来可以精准的向买家推荐其可能想要的产品，二来可以将原有的销量为王的搜索流量完全打散，是可以给更多优秀新品更多的机会的，这样对于平台来讲，是趋向于利好的，可以挖掘优秀产品的同时去精准化的提升交易额，最终的目的就是：提高销售额，也就是我们行业里常说的产出。

（3）人群标签化

人群标签化这个部分，简单的说一下就可以了，我相信大家应该早就知道这个东西，平台为了更准确的向消费者提供产品，将消费者区别划分，当买家产生行为的时候，平台会根据产品的类目、属性、标题、价格等等给买家打上了不同的产品标签，被打上产品标签的时候，买家就会生成自己的标签，因为每个人的浏览和购买的行为不相同，所以每个买家身上的标签都不一样，但是都会有一定的共性，那么这部分共性，就会被平台归类，当买家产生行为的时候，买家会被打上卖家的产品标签，卖家同样的也会被打上买家的标签，也会将我们的产品通过标签进行归类并且推荐，这就是一个互相打标的过程。

四、首页流量的内功基本点

1. 商品属性

当我们新链接刚上架的时候，前三天是系统抓取新上架链接的时间，系统会将我们产品链接所填写的基本属性抓取到淘宝的流量系统，对产品的数据进行一定的评估，这部分属性将会是我们产品链接的起步标签，填写属性越完整，越有可能影响搜索流量，越有机会被消费者购买。

2. 风格相似度

风格相似度这一点，非标品里面可能用到的会更多，而在标品里面，在大部分产品的基础属性都差不多的情况下，系统只能通过标签来区分产品，也就是在基础标签上加上了系统标签和买家标签的存在。

3. 价格区间

价格区间，这部分相对来讲是比较重要的，这里我们应该都能知道，商品的价格，也是定位人群的基本要素之一，每一个价格区间，都可以代表一个消费群体，而我们的产品在定价的时候，也会相应的定位属于自己价格段的人群，那么我们在给自己产品定价的时候，就要注意以下几点：

（1）考察市场同行竞争对手，估算其定价毛利。

（2）根据自己产品的成本，给自己定一个价格区间，当然这个区间可能会比较小，可以根据市场情况做轻微调整。

（3）计算自己的毛利，并且预估推广投入，看自己的毛利区间能否承受住推广费用

（4）这里建议大家可以自己做好起码的两个预估，一个是最好的预估，自己的产品能够顺利推起来，自己的利润是否能够承受住，如果中间遇到变故，也要预估好最坏的情况，这样可以精确把控好自己的利润，同时也能做到及时止损。

4. 金币抵扣

金币抵扣这个功能我相信很多商家在使用，因为这个功能可以以较小的代价去获取部分流量，这部分流量带来的流量反馈也会提升链接的权重，根据类目不同以及每个产品链接的情况不同，会有不小的出入，并不是一个稳定的渠道，但是有的产品或者类目转化数据或者是人气数据较好，只要能够产生流量反馈，同样也会为我们的链接打上标签。

5. 店铺内宝贝关联

店铺里的链接之间，一定要做好宝贝关联，可以更好的吸纳进店流量促进店铺的动销率，其实也不仅仅是动销率，只要产生的流量的反馈，店铺内的其他链接同样也会打标得到一定的权重，这也是店铺动销率的重要性。

五、手淘首页流量数据点

1.点击率

新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高，那么点击率从哪里去看呢?

在这其中查看数据的时候要特别注意：

（1）点击率不能低于3%，如果能够保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。

（2）点击率低于3%的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主要因素有：主图、价格、基础销量。

（3）以上数据的选择需要注意如下几点：

①端口选择PC端，因为只有PC才有点击率的数据，但是在大数据下，这个指标也是准确的。

②如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

2.收藏加购率

新品期的收藏率、加购率的权重也是非常的大。

特别注意：

（1）如果你能够保证10%以上的数据，你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然，你可以用一些非常规手段，这些你懂得。

（2）影响收藏率、加购率的主要因素有：详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。

（3）以上数据的选择需要注意如下几点：

①数据选择全部。

②如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

③上面是收藏加购的人数，收藏率、加购率的算法是除以商品访客数就可以了。

3.转化率

随着时间的推移，基础销量的积累及客户评论的出现，转化率的权重越来越高。

在一段时间之后，转化率的权重逐步增加。随之时间的推移，转化率稳步提高(如果用的是非常规手段，建议别超优秀均值)，这样权重会提高更快的。

六、首页流量标签的规律性

1. 互相打标的原理

互相打标的原理就是，买家自身会有标签，而我们卖家自身也携带标签，这些标签我们可以视为基础标签，是固定不变的，买家在产生不同的流量行为反馈的时候，会产生一些外围行为标签，当在浏览、收藏、加购、购买产品的时候，会将身上携带的标签打在链接上，而我们链接的基础标签和外围受买家欢迎的标签会打在买家的身上（账号），会形成一个循环并且向外扩散