\\「手机潜在的商机」

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生意为何越来越难做了？大部分人都会认为是电商冲击、疫情影响。

但这只是表面现象，生意难做最关键的原因只有一点：产能过剩。

那么在过剩的时代不想被淘汰，就要看完下面的内容。

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随着消费需求、供给结构、市场形态的变化，赚钱的逻辑也彻底变了。

如，物质匮乏的时代，最赚钱的生意就是卖货赚差价。

因为，在当时货是整个市场中，最重要的资源，只要有了货源，就可以靠低进高出，赚取暴利。

到了产能过剩的时代，产品已经泛滥成灾。在整体需求没有增长的情况下，市场就会出现同质化。

再加上各行业巨大的出现，市场就会形成两极分化的局面，最终大量的中间商就会消失。

即便在电商时代，整个市场的供给结构，依然需要由厂家、品牌商、中间商（卖家、主播、大V）等多个角色组成。

新型的中间商，还是要通过卖货赚差价，以价格战取胜。

那么当市场的供给量大于需求的时候，商家就会变得非常被动，利润空间也会急剧缩水，这才是生意难做，钱难赚的真正原因。

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是什么导致的产能过剩的呢？在传统的工业时代，生产和消费的关系是脱离的。

厂家永远都是在按照自己的意愿，做大众化、批量化的生产。

如做服装、鞋子等产品的工厂，都是先批量生产，然后再通过经销、批发、各种流通和终端环节，才能进入消费者手里。

但在这个环节中，厂家和中间商都忽略了一个重要的问题？无论产品多么优质、价格多么优惠，消费者不购买都等于零。

当生产的速度大于消费力，就会出现产能过剩、产品泛滥成灾的现象。

其次，随着人们收入和消费需求的变化，人们的消费行为和购物决策也在发生着巨大变化。

如我们的父母，看到邻居购买一件服装，自己也会购买同样的款式。在物质匮乏的时代，人们追求的物质的满足。

而如今的95、00后，他们重新不缺少物质，那么在消费决策上，追求的更多是精神的满足，会消费与众不同，个性化的产品。

在新的市场需求下，整体的商业结构和市场形态，都会改变。

因此，传统的厂家、中间商、终端商就会面临淘汰的危机。

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所有的商机都是有需求带动的。那么随着市场需求的变化，整个市场的供给结构也会改变。

在传统电商时代，人们推崇的是B2B、B2C、C2C模式，但未来想要抢占新商机，必须要认清C2M模式。

何为C2M模式？就是以人为中心，满足用户个性化、定制化的消费需求。

那么想要做到这一点，必须要把消费互联网与工业互联网打通。

消费互联网提供的是消费场景，满足的是个人消费，工业互联网是根据人们的个性需求，提供的是定制化与柔性化生产。

如消费者可以通过、综合电商平台、C2M平台、物联网等多个端口，把个性定制数据传输到第三方平台的云端，然后生成不同的定制码导入智慧工厂。

工厂获取数据化，可以用人工智能的做产品设计及制造，产品完成后配送到消费者指定地点。

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在C2M模式中，会产生3个新趋势。

未来综合平台，想要生存必须要布局C2M模式，同时整合上游资源与厂家直接打通，通过互联网、物联网、云计算、大数据赋能传统的工厂，实现数字化转型。

只有这样，才能把个性消费与定制的生产融合在一起，形成新的市场。

另外，未来也需要一些小型的C2M平台，专门对接垂直品类的工厂。

消费者可以直接在C2M平台与工厂直连，满足个性化需求，实现定制化生产。

随着C2M模式的兴起，实体店也将迎来新的爆发机会。因为在C2M模式中拼的不再是货，而是服务。

那么智能制造工厂，想要获取更好的口碑，就要与实体融合，依托实体作为入口为C端消费者提供服务。

消费者可以在工厂店去体验产品，当对产品感兴趣后，可在实体店依托物联网和传感器，把定制数据传输到工厂。

比如消费者想要卖衣服，可以通过物联网试衣间，去收集尺码和款式，然后有智能工厂生产制造。

当个性定制产品生产完成后，消费者可以选择配送到家或者配送到体验店。