沃尔玛跟亚马逊「沃尔玛与亚马逊o2o模式」

今天给大家普及一下沃尔玛跟亚马逊「沃尔玛与亚马逊o2o模式」相关知识，最近很多在问沃尔玛跟亚马逊「沃尔玛与亚马逊o2o模式」，希望能帮助到您。

昨天有个朋友过来这边，从2021年开始，亚马逊就开始亏钱了，每个月开始没有正向的现金流了，最近沃尔玛很火，招商又开始放松了，入住比以前好了很多，流水搞不定的话，找人做一张就可以了，有个强烈的欲望想入驻，听大家说是2014年的亚马逊，让我给他一个好的建议。

给大家一张图，就看到亚马逊自营和亚马逊第三方卖家远远高于沃尔玛的市场份额，差不多是整个沃尔玛的3~5倍的样子，这里面还包含了大量的沃尔玛自营的商店，实际第三方卖家的市场份额就比看到的更大了，但是沃尔玛确实已经是美国第二大线上零售的平台了，很多品类做起来还不如亚马逊加拿大站点来的订单多，不过沃尔玛也有他优势的类目，跟ebay的汽配类目一样，比如时尚衣服类目就比较好。

但是亚马逊做不来了，我们去做沃尔玛就是一个好的选择吗？

1，为什么亚马逊越来越难做了

为什么亚马逊越来越难做了，就是因为做亚马逊的人越来越多了，如果大家看到了2021年入住亚马逊的疯狂数据就知道了，2021年3月份亚马逊全年的招商任务就已经完成了，2021年6月份左右新入的卖家超过了300W，总体的亚马逊卖家远远比之前多了很多，人一多，竞争就大，按照28定律来说，做不起来必然就是大多数了。

亚马逊一共有28000多个类目，除去一半左右中国卖家不能做，或者门槛比较高的类目，剩下差不多15000个类目，也就是说差不多每个类目进了20个卖家，所以2021的感觉就是内卷，亚马逊流量并没有增加，卖家增加了这么多，只能够从老卖家身上割肉，所以大家会发现，竞争异常激烈，竞争的后续就是价格战，尤其是标品，没门槛，普货降价到降到亏本都还有人在卖。

但是这是一个必然的趋势，任何商业发展的趋势就是在这里，互联网发达的时代，信息差的时间被越来越缩短，所以不会有一直流量红利存在的平台，慢慢都会变得更加激烈，现在流量的红利慢慢转移到了模式的红利和供应链的红利了，如何用正确的运营模式和更低更好的供应链产品成为了必然。

简单来说就是，运营的方式必然要强多很多，供应链成本越来越重要了。

2，沃尔玛好做吗

沃尔玛好做吗，沃尔玛的整体流量比亚马逊少了很多很多，大部分类目都是这样，少部分类目流量还可以，就像ebay的汽配类目市场份额还是很大的，但是整体市场份额还是不行的，大概四五个朋友跟我说，还不如做亚马逊加拿大的流量大，大家就可以去评估一下，不一定正确。

如果你要做沃尔玛，其实无非就是换一个平台，把产品发到另外一个平台，整体的产品运营逻辑和广告逻辑都是一样的，这倒不是什么大问题，关键在于盈利的逻辑搞清楚了没有，平台流量这么少的情况下，拿亚马逊做精品的逻辑过来做，是不是会有问题。

这些都是值得思考的问题，如果亚马逊做的不好，沃尔玛并不是一个救世主。

3，为什么说亚马逊做不好，沃尔玛也难做

沃尔玛并不是一个捡钱的地方，并不是进去就能赚钱的地方，既然沃尔玛的大部分类目流量不稳定的话，那么应该怎么去做，类目流量稳定的类目，那么应该怎么去做，普遍反映就是价格比较低，那么该怎么去突破？

其实遇到的问题和亚马逊还是一样的，并不是说，沃尔玛就是一个傻子进去都能捡钱的项目，广告怎么打，运营怎么做，要不要做测评，要备多少货，这些哪一样不是跟亚马逊一样的。

我一直有个观点，就是亚马逊做的好，去做沃尔玛，你会如鱼得水，亚马逊做的不好，去做沃尔玛，你还是炮灰。还不是大量钱投入里面测试成本，换了个平台又要3-6个月去熟悉，做起来还是跟亚马逊一样，有这个精力还不如投入亚马逊其他站点试试水，本质来说，还是看流量，产品，竞争环境。

4，总结

产品分为，高中低客单价，标品非标品半标品，季节节日常规产品，有门槛和无门槛产品，共模私模

类目分为，高竞争和低竞争，大流量和小流量，杂类目和单一类目，标品类目和非标类目

无论亚马逊，沃尔玛，ebay流量的逻辑，产品的逻辑，模式其实都是一样的，什么的类目，什么样的竞争，什么样流量，做哪一类的产品，哪一类的模式这是很重要的，电商思维不会因为换一个平台就换了，同样没有哪个平台可以进去捡钱了。

产品的逻辑一样的，何不来一起学习下产品开发的思路

1，独立站和facebook选品，ebay速卖通选品，Etsy选品（新增）

2，如何垂直化供应链开发，对接供应商，开模（新增）

3，如何拓展垂直相关的类目的方法（新增）