快手和抖音的商业模式「直播带货会被什么取代」

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7月3日，百度AI开发者大会在北京国家会议中心召开。大会现场在上午开场不久就突发意外，百度CEO李彦宏在台上演讲时突然遭到一男子冲出当头浇水。李彦宏被当头浇水的事件立马引发了轩然大波，很快成为今天的爆点新闻，并迅速登上微博热搜。作为吃瓜群众，除了关注“泼水事件”，其实更应该关注一下这场大会满满的干货。

1、此次百度与2018年中国品牌乘用车销量冠军吉利达成战略合作，吉利控股集团董事长李书福亲临现场与李彦宏共同发新车；

2、中国首个银行领域虚拟员工“金融数字人”亮相，它是“浦发与百度深度学习联合实验室”共同打造的创新成果；

3、百度飞桨（PaddlePaddle）与华为麒麟芯片宣告合作，自研AI操作系统与自研芯片的强强联合让中国的AI底层架构更加牢固；

4、百度与一汽红旗联合打造的中国首批L4乘用车量产下线，都成为了中国AI发展史上的重要突破时刻。

除了这些，还有一项合作颇为值得关注。百度高级副总裁沈抖宣布，百度与有赞达成合作，双方共同推进智能小程序，帮助商家上线智能小程序。在去年的AI开发者大会上，百度正式发布了智能小程序。经过一年的发展，百度智能小程序平台已入驻小程序数量达到了15万，月活跃用户数量达到2.5亿。作为腾讯微信的两大核心生态合作伙伴之一，有着“微信生态第一股”之称的有赞跟百度达成合作。这或将是百度入局电商的关键布局。据介绍，这次合作的核心内容是，有赞将带着韩都衣舍等多个行业的100家品牌主加入百度智能小程序。

各类平台纷纷跨界抢占电商这块“大蛋糕”

除了BATJ在电商领域的持续发力，像抖音、快手、小红书、keep等平台都纷纷跨界抢占电商这块“大蛋糕”。

如今，人工智能、大数据、物联网等技术创新，提升了电商的运营水平，支撑了线上线下融合新业态快速发展。社交电商、内容电商、短视频等模式创新有效满足了消费者多样化的需求。 随着电商平台流量获取成本的持续走高，厂商亟待寻找差异化、高效化流量获取方式。

而伴随互联网信息量的爆炸式发展，用户注意点在多个碎片化入口中分散，对用户注意力的争夺成为重点，而跨界电商可以拓展更多的场景去提升用户关注度，打造用户粘性的关键制胜点，跨界平台成为高效获得精准用户的流量入口。

电子商务进入到新的增长区间，其中跨界做电商已经成为新趋势。

一方面，内容 社交类平台、物流平台等需要拓展场景，通过电商实现商业变现，传统电商也需要通过流量平台，吸引用户实现购买。

另一方面，互联网公司主要的三种盈利模式仍然是广告、电商和游戏，腾讯、网易占据游戏市场80%-90%的份额，国内监管机构对游戏版号的调整，对其它后进企业而言门槛较高。因此，电商被很多平台认为是更适合发展的第二条增长曲线。

跨界电商的主要模式有哪些

那么，跨界电商的主要模式有哪些呢？京东数字科技研究院分析认为，跨界电商主要有四大模式：链接资源、整合资源、内容合作、自建电商。

内容 社交平台跨界做电商空间最大

从行业发展来看，社交电商发展势头强劲。其中，内容 社交平台的跨界电商方式为重要组成部分。如今大部分在PC端网购的用户购物行为已转移到手机、平板等移动应用端上，社交电商模式成为电商平台快速吸引客流的新方式。

据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示：社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后连续五年高速发展。

具体来看：2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88.84%。近年来，社交电商大爆发，2014-2017年年均复合增长率达到90%以上。据预测，2018年社交电商市场规模已突破万亿元。

从用户偏好来看，据尼尔森最新发布的《2019泛社交电商深度研究报告》中表示，近5年，社交电商年复合增长率高达100.6%，其渗透率已从2013年的2%增长至目前的11.9%，未来仍将保持较快增速。

虽然传统电商渠道(如淘宝、京东B2C、C2C互联网综合零售平台)仍是主流的购物平台，然而使用社交电商渠道的网购消费者已达到80%，微信等社交类应用的全面普及，使得社交媒体逐渐占据人们在手机上大量使用时长，利用社交关系及个人影响力的社交流量红利涌现。

报告中受访消费者中的54%表示过去一年增加了非计划性购物的支出，其中非计划性购物的笔数占比平均超过3成。同时80%的受访消费者表示社交推荐包括接受身边好友推荐、微信群传播以及内容平台展示等社交渠道是消费者获取信息和刺激非计划性购买的重要影响因素；进一步来看，三线城市更多信赖身边好友推荐，而一二线城市更容易受到达人/KOL种草的影响。

从平台类型来看，主要以内容 社交平台（抖音、快手）的跨界为主。其它还包括物流企业（顺丰）、地产企业（万达、绿地）、垂直类平台（keep、咕咚）等也纷纷跨界开展电商服务。

整体来看，内容 社交平台在电商领域的跨界最为成功，如快手2018年达到了盈亏平衡，其中直播收入达到200亿元左右，快手约10%的直播达人在卖货。其它类型跨界电商整体发展欠佳，如顺丰在2015-2018年的电商财务亏损3年，达16亿；咕咚曾在里约奥运会举办期间，电商活动销售额同比增长800%，但后续增长乏力。

这种跨界成功的关键在于通过内容带动产品销售，激发用户购买，内容 社交平台与电商的合作趋向于通过大数据进行精准匹配，带来人、货、场效能倍增效应。能够让传统电商不同品类的商家，和内容 社交平台上具有流量优势的网红KOL之间形成最优匹配，推动商家在下沉渠道快速增长。