温州遍地老板「温州大山里走出的大老板！16年间拥有30多个子公司」

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近日，“德州晚报”对浙江澳林控股集团董事长林祈倡先生进行了专题采访与报道。报道文章深度描绘了林祈倡董事长的远大抱负和澳林控股集团的美好愿景，现将原文与大家分享：

林祈倡的梦想发端于浙江南部的泰顺县，拼搏于鲁西北金丝小枣之乡乐陵，实现于为城乡居民“同步”美好生活的路上。

一个寒门子弟，在16年间成长为拥有30多个子公司的跨区域集团公司董事长，林祈倡说这是企业价值观的成功，“人生有目标，心中有明灯”。

林祈倡的目标是推动一线城市的潮流时尚消费下沉，将大城市的生活模式“复制粘贴”到县城，打造城乡一体化品质生活；他心中的明灯是企业家实现“财富自由”后的责任与担当。

繁华催生了他的梦想

县城是什么？是一个少年辗转四个小时才能到的大都市，那里的繁华催生了他的梦想。

那个夜晚，城市无眠。

2022年7月9日，乐陵澳林时代天街不夜城启幕。是夜，美食，香飘四溢；网红，激情直播；演出，高潮迭起；欢呼，响彻夜空。

小城夜晚“亮”起来，商圈人气“聚”起来，夜间消费“火”起来，群众生活“乐”起来。现场观众挥舞着荧光棒，每个人都笑意满满。一些来自郊区农村的年轻人，跟着台上严少辰的劲歌热舞一起“好嗨哟”。吃喝游乐购，深夜不打烊，美丽夜景掩映下的乐陵更具人间烟火气。

坐在人群中的林祈倡，开启五感，感受着这一切，这是他的梦想，主题可以定为《美好生活》。

如果从离家创业的那一年算起，足足已过22年。岁月浸染了面容，却也更加笃定了信念、清晰了方向。

亚热带海洋性季风气候滋润下的泰顺县，是林祈倡的老家，这里山清水秀，气候宜人。放在现今，林祈倡说不准会成为一个拍摄山村生活的视频“达人”。然而，林祈倡从小的梦想则是走出“与世隔绝”的山村，进入大城市生活。

一个人梦想的养成，与生活环境息息相关。林祈倡所在的村子身处大山，20世纪90年代交通不便，到泰顺县城得4个小时，而到温州市则要一天时间。农村景色虽美，但配套设施的不完备，还是令人感到与大城市相差万里。

2001年，23岁的林祈倡开始外出打工。为了跻身城市，他不计较工作条件，甚至不给工资都可以，他的思路很明确，“我要积累经验，然后创业做生意”。

本着这个目的性，林祈倡创下了三年跳槽8次的记录，这与浮躁无关，而是想用最少的时间，体验最多的工作岗位。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”孟子的这句话，在林祈倡身上得到了验证：公交车坐不起，一块钱的面包买不起……在那些辛酸的日子里，林祈倡“乐观”地经历了营销、策划、管理、记者等工作，逐渐变得成熟而稳健。

第一桶金的出现，是在一家房地产公司做策划。林祈倡以敏锐的洞察力和判断力，策划出全新营销方案，在该项目土地、工程等极不成熟的条件下，销售大获成功，解决了一个“问题公司”的资金压力和财务风险，同时也获得了一笔可观的报酬。

从此，林祈倡步入了事业的征程，方向：县城！

目的地、向往地和未来

县城是什么？县城是值得深耕的沃土，农民进城的目的地、大城市居民的向往地，那里是未来。

2005年，有了第一桶金的林祈倡，联合几个朋友，在江苏宿迁开办了人生中的第一家房地产公司，开发房地产项目并获得成功。2007年，他通过朋友认识并了解到乐陵市，几经权衡考量后，果断转移发展方向，从地级市向县城进军。

在很多人看来，这是大跌眼镜的决策。

有些房地产企业认为，县级城市消费能力低、市场空间小，不宜进驻。而林祈倡的观点恰巧相反，他认为县级城市是农民走向城市生活的第一选择地，是多样化生活需求的实现地，县城的未来不可预期。而后的事实也证明了这一点。

2007年6月30日，林祈倡与乐陵市签约。翌年，率领团队驻扎进这个鲁西北小城，这年他29岁。

林祈倡在乐陵的第一个项目是澳林商贸城。这是一个以批发零售为主的专业市场，有1000多家门店，2010年7月开业。

彼时坊间盛传，项目建完了，也卖完了，这帮挣了钱的南方人该“拍屁股走人”了。如果选择走，也不违反合约，可林祈倡及股东却果断决定留下来，“要教会购买商铺的人做生意”。

这个决定除了不少商户经营理念落后、经营能力较弱之外，还有一个原因，那就是情感因素。

“有位领导身体不舒服，可仍坚持来指导项目；还有位领导把我请到办公室谈工作，午饭一起吃了两个包子，然后接着谈。”对于这些，林祈倡记忆犹新，“乐陵待我如兄弟，我不能辜负了乐陵。”

由于受视野、渠道所限，当时一些商铺进货渠道只有济南等地，利润空间小，产品没有竞争力。林祈倡拿出具体举措，手把手教人做生意：

开办各种培训班，为商户讲解做批发生意的思路；

澳林出资购入一辆客车，指派专人与商户一同到义乌、常熟等货源地采购，帮助商户寻找理想货源、对接意向厂家并进行商务谈判；

澳林成立14人的推销团队，购入数台面包车，与商户一起到方圆百里内的下游门市部进行推销，帮助商户建立起下游批发关系；

购入多辆物流车免费帮商户配送商品至下游门市部；

印发商贸城消费代金券，举办各类促销活动，吸引商贸城人气……

这些举措需要的费用均由澳林承担，利润均归商户所有。

一个实际行动胜过千言万语，由此可见林祈倡对乐陵的拳拳之心、隐隐之情。慢慢地，澳林商贸城红火起来，逐渐成为当地颇具影响力的商品批发零售市场。

2010年，林祈倡在杭州注册成立浙江澳林控股集团有限公司，起初定位“专业市场运营商”，后来却逐步变为“新城镇综合运营商”。

企业定位的转变，预示着发展方向的改变。

2014年，是电商冲击实体零售最“凶”的一年，“电商颠覆实体店”“线下实体注定灭亡”等舆论甚嚣尘上。

但，就是在这样的大背景下，林祈倡却决定进军实体零售领域。这一次的非凡之举同样让人捉摸不透。

“当我发现了服务对象的根本需求，当我为这一需求付出最大的努力，当我的作用变得难以替代的时候，我的发展就不是问题了。”这是林祈倡总结的“三当一就”，这是充分条件与必然结果之间的关系，也是澳林发展的根本遵循。

让居民过上“美好生活”

县城是什么？县城是距离农民最近的城市，多业态丰富县城，让城乡居民过上“美好生活”。

对于这个决策，林祈倡依旧有着“理论基础”。他认为，消费者的根本需求与商家是不是电商无关，“轻松买到中意的商品；最高性价比的商品；品质有保障的商品；购物便利；有良好的购物体验；无忧的售后服务”，只要能满足这六大需求，就能赢得市场。

2014年，乐陵澳林购物广场开业。林祈倡要求广场自营自采、严控加价率、100%无条件退换货。这是澳林零售的特色，也是“对抗”电商的独门秘籍。

一次，一个顾客拿着已经洗了好几次的夹克衫外套来退货，理由是穿起来不合适。商场销售员觉得理由不合理，坚持不退。部门经理详细了解了原因，原来购买时还是初秋，穿时不需要拉拉链。而天冷时拉拉链才发现，夹克衫款式较年轻化，穿着不舒服。经理判定，这属于没有发现商品的特殊性导致，马上退货。

事情虽小，却体现出澳林零售的优势。“假设这事发生在电商，退货几乎没有可能。”林祈倡说。而后几年的发展证明，林祈倡进军零售业的正确性，零售逐渐成为澳林集团的主导产业之一，在多个城市遍地开花。

前几年，林祈倡又发现县城居民的一个需求：大多中小城市基础建设相对落后，公共服务配套满足不了市民及农民对美好生活的向往。

经过长期研究论证，澳林集团推出“城市会客厅”项目，即在城市综合体的基础上整合更多业态，综合运营，缓解中小城市年轻人缺乏购物、休闲、交友场所的问题。

如今，澳林“城市会客厅”在山东、河北多个城市获得成功，乐陵的城市会客厅正在如火如荼的进行中。至此，澳林集团形成了两大支柱产业，分别是实体零售和商业地产开发，项目覆盖华东、华北、华中、西南等地区。

企业的战略定位第三次调整，从“新城镇综合运营商”改变为“美好生活供应商”，为县域城市居民提供与大城市同步的商业业态和生活资源。

年纪虽轻，事业有成。可林祈倡不满足，2020年澳林启动农旅项目，在乐陵市南部生态区规划建设“农旅小镇”。

“农旅小镇划为多个区块，比如南果北种项目，把莲雾、杨梅等引进到乐陵，还有青少年研学基地等等。”林祈倡对农旅小镇充满自信，“加快推进一二三产业联动融合，在乡村振兴中留下澳林人的足迹。”

2022年5月，国务院办公厅印发《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，县城的发展迎来重大机遇。很显然，林祈倡走在了机遇的前面。

林祈倡认为，当实现了“财富自由”后，要及时把创业转变为社会责任，转化为自己的爱好和生活方式，这样企业才可以走得更好、更远、更健康。

由于贡献显著，林祈倡被评为乐陵市劳动模范，乐陵市经济发展社会和谐功勋奖。

曾经，乐陵市西南区域一片荒凉，而今已是澳林集团的“大本营”，产业集群已成规模，购物广场、房地产、奥林匹克公园、电子商务产业园等，每天为数以十万计的乐陵市民提供着产品与服务。

繁华初现。这繁华若盛夏，在2214亩土地上，茂盛地生长着县域的“美好生活”。

来源：德州晚报