如何开展电商助农「社交电商怎么玩」

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近年来，伴随人口红利的消失，我国收入分配结构也开始出现改变。农村和低线城市的收入开始增长，绝对值上先后达到一线城市在第三轮消费升级的水平，耐用品消费、服务需求还有释放的空间，巨大的下沉市场孕育了大量的机遇。

拼多多这个“下沉之王”，就是最好的例子。仅仅三年，靠着所谓的“下沉市场”这块从未被挖掘的宝藏人群，拼多多悄无声息地迅速崛起，甚至在IPO后市值更是一度超越了电商巨头京东。虽然靠着绝对的低价，拼多多打开下沉市场的阀门，但是有业内人士分析：在消费升级趋势影响下，消费者必定会越来越看重商品性价比而非简单的价格。这意味着被收割的流量也将开始重新流动，流向那些那些性价比较高、服务较好的平台。

在这里，不得不提到另一个社交电商的实力代表——顺联动力。目前，顺联动力平台8500万的用户中，70%以上来自于通常定义上的“小镇青年”所集中的三线及三线以下城市，并且下沉市场用户还在迅速增长。

通过口碑分享高性价比的商品带来的裂变效果，顺联动力推动平台用户规模持续强劲增长。其在app端相继推出的天天特惠，特价秒杀等专区活动，针对下沉用户的特征，进行“精准打击”。消费者通过低价买到的不再是那些顶着“高折扣”头衔，混入其中的高标价劣质产品，而是真真正正的更高性价比的好货。各大优质专区的推出，使得顺联动力积累了大批忠实用户。

2018年1月9日，央视七套《聚焦三农》栏目播出了一期以“冬季卖手忙——这个卖手有点酷”为主题的节目。此期节目聚焦“农产品销售”话题，深度报道了顺联动力平台“电商卖手”施振伟利用互联网平台销售丽水椪柑，帮助当地农产品从线下滞销走上线上脱销的先进事迹。

据了解，顺联动力助推下的丽水农产品从滞销到脱销并不属于单一情况。早在2017年之前，顺联动力就推出一些爱心助农项目，开通农产品“绿色通道”，打通农村电商发展“最后一公里”，同时也得到政府等多方支持。近几年，“陕西苹果”“天目山小香薯”“永定蜜柚”“广西芒果”“赣南脐橙”等农产品纷纷在顺联动力平台的助推之下，从田间地头的土特产，一跃成为用户口中的“爆品”，这些带有原生态色彩的产品，在顺联动力的推动下走向全国千家万户，精准实现助农增收。顺联动力的农创战略，不仅走进农村，将农特产带出来、送上线，为农村经济发展做出贡献；也将好的产品带进了偏远地区，提高了当地人民的生活水平，将用户人群有效下沉至农村，使自身的流量池更有深度。

在城市用户流量变得越来越贵之时，小镇、农村这些下沉市场之后必定是兵家必争之地，不可小觑。顺联动力下沉市场的早早布局，或将成就另一番天地。