美团同城:美团的一场大棋多少钱「外卖女骑手」

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全国社区团购平台-美团优选今年5月份突然关闭了北京区域的美团优选平台，让很多人有些不太理解，因为北京是美团的大本营所在地，自己的总部就在朝阳区的望京区域，而北京区域的美团优选却关掉了，逻辑上有些说不通。但是，最近美团在北京逐渐推开了两个项目，一个是美团电商北京同城项目，一个是私域运营项目，不出意料，新型模式的社区团购可能要开始了。

先说美团电商北京同城项目。美团电商是2021年下半年逐渐开始的一个项目，最早名称叫美团好货，主打精品电商，对品牌有一定的筛选要求，对入驻商家资质、店铺的用户体验、物流发货要求很严格（我当时想入驻了，但苦于没有品牌方授权，最终放弃了）。平台要求，入驻商家必须是品牌方授权的旗舰店或者专营店，运营主体只能是企业法人不能是个体工商户，物流配送模式是快递且必须24小时内发货，物流延迟会被罚款。平台采取优惠券补贴的方式吸引用户。2022年3月份，美团将团好货改成了美团电商，仍然主打全国配送。但自从北京区域的美团优选关闭后，北京同城项目便开始运作了，北京同城主打同城下单，第二天快递到家，入驻商家需要交5000元押金，北京项目的运营主体与全国项目的运营主体不能相同。

再说私域运营项目。最近美团外卖出现了小程序拼好饭，两人以上拼单价格非常优惠且不用支付配送费，补贴后的单份价格多在15元以下，这种拼单模式类似于拼多多。但这不是最重要的，最重要的是，你完成订单后，系统会跳出多个微信二维码，点餐者可以根据自己所在位置进入最近的小区或者写字楼微信群，群里会一天两次发送优惠券链接，吸引你下单点餐。同样的，在美团打车时，也会提醒打车人，进群领取红包，可以获得优惠，而我打车时也确确实实获得了实惠。

说到这里，大家有没有发现，美团优选北京区域的退出，是不是很奇妙。与其说，美团优选退出了北京，还不如说，美团优选是在美团公司优化成本后的另一种形态再呈现。美团优选是美团在下沉市场领域的一个战略项目，它不会退出，但运营了接近两年后，这种高投入、重资产的项目，短期内做到盈利却很难。像北京这种大城市，物流、仓储、人员等成本都很高，运营亏损很严重，而美团电商同城项目正好解决了这个问题。

美团通过筛选优质供应商，将客户的订单需求转嫁给了供应商自己去履约，且能做到与原来美团优选一样，今天下单第二天履约。不同点是，原来是美团将订单分拣后的货送到团长那里让客户自己上门自提；现在是，商家直接通过快递将客户订单的货物送到了客户家。经过此次调整，美团不但省掉了中心仓、协同仓、网格仓等重资产履约支出，也省掉了给到团长的佣金支出，资金得到大大节约。

可能会有人说，美团优选关闭后，原来积累的那些团长资源很多都转移到其他竞争平台，是不是很可惜，本次618期间，多多买菜在北京大幅提高团长的佣金和拉新激励，很大程度上，也是对原有美团优选团长资源的一种争夺。当然，我们能想到这个问题，我相信美团自己更知道这些。所以，美团在北京搞起了微信群，开始自己下场运营私域流量了。咱们前面说了，外卖社群都是以社区、写字楼划分的，美团打车是按顺序划分的。但不管怎样划分，美团都已经开始独自运营起了大量的社群。如果将这些社群日后加以整理组合，再通过多次迭代升级后，社群运营模式和技巧必然会逐渐打磨成熟，然后再把美团自己的外卖、电商、打车等同城生态业务导入到这些社群里分发，那其同城生态的那个大生意是不是能更上一层楼？