俞敏洪谈新东方直播间「新东方年会视频俞敏洪」

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“双减”政策措施下，很多教育机构都开启了转型之路，其中新东方的转型是最彻底也是最成功的。目前新东方在电商领域打造了“东方甄选”品牌，开启了直播带货业务。

不仅如此，东方甄选又推出了独立APP，上架各大应用商店。俞敏洪这是想做什么？东方甄选“单干”，会影响短视频平台直播流量吗？

新东方的电商转型之路

2021年12月28日这一天，是新东方转型之后在抖音平台的直播首秀。在此之前，新东方的一众老师们也没想到会以这样的方式出现在公众面前，俞敏洪将用不上的课桌椅捐赠之后，也陷入如何探索未来的思考中。

终于，新东方定下了电商直播的转型之路，启动全新的电商直播品牌——东方甄选。

但是转型之初并没有那么容易，转型第一天得益于俞敏洪的人气给直播间带来了不少流量，人们抱着好奇心理想要看看不一样的新东方，所以直播首秀当天创下了460万的交易额。

可到了第二天，俞敏洪没有参与直播之后，流量断崖式下滑，交易额也下跌到2万。哪怕商品有质量保障，带货主播也讲述得十分详细，也无法引起现象级的流量。

坚持了半年以后，新东方老师董宇辉的“知识付费式”直播火出圈了。出口成章的文采，以及侃侃而谈的渊博知识，让很多人感受到东方甄选直播间的魅力。自此之后，东方甄选流量火爆，交易额从数千亿突破数亿，并且还在持续增长。

截至目前，东方甄选已经成为国内头部直播团队。俞敏洪的新东方成功转型，东方甄选品牌算是取得了成功。但是新东方的转型之路才刚刚开始，如何把握巨大的流量成为了新的问题。

再火的网红和直播团队也有过气的可能，因此东方甄选尝试另一条道路，推出东方甄选独立APP。

有人发现，东方甄选已经在各大应用商店上线了同名APP应用，和各大电商平台的功能类似，提供一站式购物体验，聚焦农物产品。不过目前这款APP的下载量只有20万左右，在同类购物软件中并不起眼。

东方甄选推独立APP，想做什么？

在直播方面，东方甄选无疑是成功的。不过别看东方甄选的流量非常高，实际上也遇上了一些难题。流量可能只是一时的，如果不能运用流量抓住行业风口，将来想要打造爆款就没那么容易了。

而且在直播带货赛道方面有一个明显的问题，那就是售后。有参与东方甄选直播间购物的消费者阐述，在联系客服时只有机器人回复，想要解决售后问题需要花费不少的时间。

如果东方甄选这一品牌想要真正站稳脚跟，还需要做很多方面的改变。

东方甄选直播间的爆火是凭借董宇辉这些主播的才华，一时间和直播带货行业的风气形成鲜明对比。所以才能够快速出圈，火遍全网。可如果董宇辉的这种“知识付费式”直播不再受消费者喜爱，东方甄选的流量无疑会受到影响。

综上种种，东方甄选需要建立一个有售后保障，能够有稳定购物体验的平台。尽管东方甄选不说，但也能看得出来东方甄选想要降低对董宇辉的流量依赖，只有这样，才能走得更远。

这也是俞敏洪想做的事情。董宇辉是东方甄选的流量密码，可越是如此，越容易起到反效果。那些期待董宇辉的消费者，如果看见其它主播进行带货，是否会心生失望的情绪。毕竟东方甄选也无法保证直播间只有董宇辉这么一个主播。

东方甄选“单干”，会影响抖音平台直播流量吗？

好的直播团队和平台是相辅相成的，东方甄选给抖音带来了巨大的活跃用户，贡献丰厚的交易额。

但同样的，东方甄选也依托于抖音平台的6亿日活跃用户找到了成功的契机。此前网上流传抖音对东方甄选直播间进行限流，但这一消息传闻被抖音否认，东方甄选的流量并没有受到影响。

可是现在东方甄选推出独立APP，选择“单干”的行为会影响抖音平台的直播流量吗？

目前东方甄选APP还没有涉猎直播业务，不具备直播条件 。所以从业务结构来看，和抖音没有太大的冲突。

但关键在于，东方甄选APP有一些流量是从抖音平台导流而来，从此以往难保抖音不会采取干预行动。若单纯只是推出独立APP，抖音则没有理由进行阻碍，在不影响抖音平台利益的情况下，流量自然能维持原样。

总结

新东方转型直播赛道，好不容易获得了巨大流量，想要通过东方甄选独立APP建立自主电商平台无可厚非。俞敏洪有优质的教师资源，本就应该在公众面前绽放光彩，用网络的力量传播知识。未来的转型之路如何，就看东方甄选的表现了。

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