招商去化率「拓宽招商渠道」

今天给大家普及一下招商去化率「拓宽招商渠道」相关知识，最近很多在问招商去化率「拓宽招商渠道」，希望能帮助到您。

我们都知道成功=知识 人脉，其中知识占40%，人脉占60%，做好盒伙人事业也是一样，在努力提升市场实战技能的同时，也应该重视团队的组建和发展。那人脉从哪里找呢？特别是在疫情期间，好不容易找到有意向的用户，可能会因为距离问题，难以实现线下沟通，造成招商转化率大幅下降。同时，如果在各个地区租办公室开设运营点，成本过高，也不合适。

招商怎么做，才能不受空间限制，高效又便捷呢？利用商户招商，实现资源整合，一边发展客户，一边高效招商。 盒仔在近期采访了广东盒伙人喻山，他从2020年开始反复摸索，总结出了这套99%的人都不知道的商户招商方案，往下看，四步包你学会。

01

直击商户痛点，商户也是盒伙人

疫情的影响下，最令商户头疼的是客流量的问题。原本热闹非凡的街道变冷清了许多，很多曾经一号难求的店铺甚至没有了排队现象。

虽说疫情之下实体店生意越来越做，但有个现象不能忽视，那就是消费者的需求并没有萎缩，消费市场依然在增长。变化的只是消费场景，消费者的消费理念和消费需求没有变。

为商户提供经营解决方案

做锁客活动保障疫情之后的客流，是很多实体商家思考的问题。因此，只需要精准地抓住商户的这一痛点，利用盒子旗下好哒产品的优势，为他们提供一站式的解决方案，就能初步让商户转化成客户，进而引导他们注册盒伙人。

所以说，商户招商的第一步，就是把线下的实体商家转化成商户型盒伙人。

02

利用好门店“流量池”，招商资源不用愁

我们说招商，其实也就是找人。商户的店铺其实就是一个“流量池”，因为一家店每天都会有源源不断的客流量。如果商户店里的顾客能够成为招商的对象，那么就解决了找人的难题。

利用好线下门店“流量池”

怎么既能让商户有自主转化的意识，又保证前来消费的顾客不会反感呢？

站在他们的角度思考问题。资源就是财富，商户也希望能够和自己的顾客保持联系。一个顾客在店里消费后，就算他之后不再来这家店，商户如何才能和他产生联系呢?

引导顾客注册盒伙人。注册盒伙人本身不需要顾客付出任何成本，商户如果利用优惠充值等活动，引导顾客完成注册，这样既实现了锁客，又通过盒伙人后台和顾客产生了关联。

并且，商户在经营好自己的本职生意之外，还能利用现有的资源，发展一份副业，这对他们来说，更是锦上添花。因此，商户招商的第二步，是让商户产生自主转化顾客的意识。

03

整合实体商户门店，全面布局线下运营点

我们在开头提到，疫情期间线下沟通的距离问题，是很多盒伙人在招商时会遇到的难题。如果一个城市中，各个区域都有线下的运营点，就很好地解决了这个问题。这个时候，我们就需要和自己的商户谈合作了。

商户需要客流量，而我们在招商的时候希望有固定的线下运营点，这两个需求其实是相互契合的。我们只需要和商户达成约定，只要他们愿意把线下门店作为运营点，我们日后就能为他们带来客流量，当然也不会影响到商户的正常经营。

将商户门店发展成为线下运营点

这一步的关键在于，和商户达成合作关系。记住，一定是在互惠互利的前提下，将商户的门店发展成为固定的线下运营点。

04

门店间相互打通，以点到面形成招商网络

当然了，单个点作用是有限的。只有打通点与点之间的连接，以点到面实现全区域覆盖，才能形成一个完善的招商网络，高效扩展团队。

很多实体店会在淡季来临时，开展一些线下活动进行引流。如果能实现异业联盟，也就是让各个门店老板联合起来做活动，结合各自的流量，不仅能实现“1 1>2”的效果，同时结合盒伙人事业的线下招商会，带动各方流量，实现资源最佳置换。

喻山（中）和团队的伙伴

喻山目前已经在深圳的龙华、宝安等四个区域，联合美容、餐饮、电商等行业的门店老板，发展了多个线下门店运营中心，通过定期的异业联盟活动，为自己的团队招纳源源不断的伙伴，也在客户中打造了良好的口碑。

下一步，他计划运用这套招商方案，在深圳的其他区域发展更多的线下门店运营点，进而把自己的招商网络覆盖到整个深圳。

做好支付事业，市场能力是基础，招商才能打天下。商户招商方案，是一套有效整合资源、互利共赢的招商模式。相信很多伙伴在日常展业中，也发展了很多商户型盒伙人，却没有下一步的动作。希望大家在看完这一篇后，得到新的启发，充分调动身边的资源，让天下没有难招的商！

怎么样，伙伴们在实际操作过程中，有没有遇到什么招商难题呢？都可以在评论区留言告诉盒仔喔，大家的难点，就是盒仔我解决的重点。干货分享不停步，我们下期，不见不散~