电商付费会员制「拼多多营销模式的利弊」

今天给大家普及一下电商付费会员制「拼多多营销模式的利弊」相关知识，最近很多在问电商付费会员制「拼多多营销模式的利弊」，希望能帮助到您。

在这个会员泛滥的时代，各大电商平台也在不遗余力的搭建会员生态体系。其中，阿里有88VIP，京东有Plus会员，苏宁有Super会员。既便是美团和饿了么这两大外卖平台，也有会员。

相比传统的会员，一些电商平台的会员有很高的门槛。比如，阿里的88VIP，淘气值高于1000的用户年费只需要88元，淘气值低于1000的用户年费要888元。京东的Plus会员，资费也要看用户的级别。显然，电商平台试图用门槛来提高会员的含金量。然而，这些门槛挺高的电商付费会员，并没有给用户带来太多的实惠。

不过，在一些营销宣传中，电商平台号称付费会员拥有各项优惠。日前，京东PLUS会员宣布推出“JDP计划”，并投入专项资源支持，仅2020年就100亿元。坦白说，100亿的投入确实很诱人，但这些投入能够给用户带来实惠吗?

据悉，京东Plus会员的各项权益很少，购物时的优惠幅度并不大，高的优惠也无非几十块钱。作为最高级别的会员，京东Plus会员免运费的门槛低一些，每月会赠送一定数额的运费优惠券。号称投入百亿支持的“JDP计划”，无非是一些表面形式的优惠。

查阅京东Plus会员权益发现，“JDP计划”中，京东健康将为Plus会员提供全年12次在线问诊，每月体检、口腔、眼科等产品买一送一等服务。需要说明的一点是，12次是在线问诊，网上很多平台都可以提供类似的免费服务。而所谓的买一送一服务，也没有太多的优惠。至于京东读书的VIP书库免费，这些权益对于消费者来说并没有实质性的优惠。

事实上，不仅仅是京东Plus会员没有实质性的优惠，阿里的88VIP会员也没有太多优惠，无非是一些VIP服务的优惠。比如，阿里的88VIP会员，购买优酷会员能够享受5折优惠。不过，在其他渠道购买优酷的会员，也能拿到5折的优惠。相比之下，阿里的88VIP会员，每年享受的优惠，要比会员费用多一些，京东Plus会员也是这种情况。

显然，购买了电商平台的会员后，能够享受到的优惠是非常少的。对于电商平台来说，会员并不是让利消费者，而是让刺激消费。以阿里88VIP会员来说，如果淘气值太低，必须不断购物才能拿到优惠购买会员的资格。同样，京东Plus会员，钻石会员购买的价格也是比较便宜。

还有不容忽视的一点就是，各大电商平台的会员体验，都会有一个成长值。如果本月没有购物，或者是购物的次数太少，成长值都会下滑，用户也会失去一些优惠权益。对此，很多网友表示，电商平台的会员，就是诱惑用户不断消费。

正是因为电商平台的会员优惠比较少，用户都不乐意购买会员服务。公开数据显示，主流电商平台的付费会员数量只有千万量级，与数亿活跃用户相比，付费会员的数量并不高。虽说电商平台号称投入上百亿打造会员生态体系，但百亿元的投入不过是精心包装的营销噱头，对消费者而言没有什么实际价值。