薇娅天猫双十一晚会「天猫小黑盒怎么搜索商品」

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4月26日，天猫小黑盒又一次携手薇娅，在直播间追寻「新」的边界。

在这五一假期前最后一个连上6日班的难熬周一，秉持着对消费者「周一不开心症候群」的观察，天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间开启了主题为「假日开『新』计划」的专场直播。

这一新品专场为假日好物上新提出了分场景的构建，与消费者假期计划共情，为五天小长假打造出实际有用且尽如人意的假日新品解决方案。从「新」出发，提前为大家带来假期好心情。

天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间「假日开新计划」新品专场，结合假期洞察进行新场景构建，并协同滴滴出行展开度假场景下的跨界合作。本场主题直播创造了近40款度假商品集中爆发，全场成交金额1.2亿，有25款成交额达到百万级，3款成交额达到千万级。

天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间，在直播间这个营销场域创造出了一种全新的快速种草打爆新品模式：通过更具场景感与现场冲击力的新品呈现形式，借超头主播的影响力快速构建新品心智，以信任的三重背书（薇娅信任度、天猫小黑盒信任度、天猫平台信任度），从新品销量和声量、品牌认知三个维度，助力品牌新品的热启动与快速爆发。

①节点上新集中爆发新场景

在假日开「新」计划专场直播骄人成绩的背后，天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间是如何助力新品引爆的？

首先，是对于节点洞察的透析。

2021年过了近半年，大家才迎来了第一个可以自由选择是趁机回家、出门玩耍、还是好好休息的五天小长假。望眼欲穿的五一，充满了仪式感和对自己好一点的心理暗示。

天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间找到了这个节点很重要的切入点：假日怎么度过才开心。不管是出门旅游or宅家咸鱼，能得到快乐的关键都在于：能够摆脱日复一日的工作常态、为自己、生活都增添些新的变化、新的可能性。

要开心就开「新」。这一主题非常容易被消费者感知，更重要的是，它紧扣住了超级上新直播间「新」的内核。

其次，是新场景构建的创新性。

节点营销并不只是蹭热度，营销主题也并不只是一句空话。把节点洞察与主题落地到营销环节的方方面面，才能真切被消费者所接收并感知。

这次天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间在新品选品与上新环节上，就打造了全新的场景呈现模式，重构了直播间主题式新场景，不仅按照消费者假日不同需求场景进行新品推广，更是考虑到消费者假日需求可能触及到的方方面面，含出行新品、宅家新品等，以场景式的联想发散，从消费者的角度为其着想，深层次刺激消费者购买欲。

最后，是直播间互动玩法上的推陈出新。

跨界营销——在以出行作为一大场景主题的假日开「新」计划中，天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间联动滴滴出行打造跨界营销，通过双方在新场景营销下契合的目标人群，进行精准场景的人群触达。一方面，滴滴为百万用户提供0.1元秒杀超值出行券包，引发潜在消费者参与热情；另一方面，在滴滴出行的品牌私域社群中为超级上新直播间拉新引流，推动假日开「新」计划专场的强势破圈。

明星联动——假日开「新」计划专场邀请来国民舅舅王耀庆参与直播，这位被无数网友称作「长在笑点上的男人」自带笑梗，在「无舅不欢」的主题烘托下，带着旅行箱与小黑盒出现在直播间，无比自然地输出了诸多令人捧腹的瞬间，直播间预设的出圈热梗也在诸多平台激发了用户嗨点，同时也引发潜在消费者对小黑盒和假日新品关注。

②助力国货品牌焕发全新生命力

这次假日开「新」计划新品专场中，内衣品牌曼妮芬可以说是个独特的存在。它2次返场，更是以主题冠名的创新营销形式冠名了4月26日的直播，在直播开启前的预热期就得到了全域的强势曝光，和提前人群蓄水，直播成交突破千万。

更重要的是，作为一个老牌国货品牌，曼妮芬在超级上新直播间的成交人群中，新客占比达90%。不仅实现了新品的二次引爆，从长远来看，更是为品牌自身引入了最为重要的年轻、新鲜血液，由直播赛道的曝光进入了更多年轻消费者的心智，助力了国货老牌焕发的全新生命力。

「国货当自强。」

对于国货品牌的协同助力，帮助新国货品牌新品冷启动、老国货品牌新品重塑声量，以此推动更多中国消费品牌的诞生一直是天猫小黑盒规划中的重中之重。在4月26日直播当晚，超级上新直播间新品首发的小米智能门锁1S、和华为手环6 NFC版也分别达到了超过800万以及近400万的强势成交。

超级上新直播间从消费洞察、产品研发、内容共创、再到营销落地的全链路，携手品牌围绕新品打造的营销全案，为品牌带来的新客、新流量、新人群，从品牌爆品、品牌声量、品牌认知等多个层面助力国货品牌在消费者端的突围。

③深耕直播内容新场域的模式创新

假日开「新」计划新品专场是天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间的第四次落地。

通过对于节点洞察的透析、新场景构建的创新、以及更为新鲜的互动玩法，天猫小黑盒*薇娅viya超级上新直播间在探索直播间上新模式创新的道路上日渐深入。回溯前三次的合作，超级上新直播间每一次都做到了在原有基石上的推陈出新。

2020年9月28日，天猫小黑盒携手薇娅首创的超头合作模式「超级上新直播间」正式出现，向全网宣告了这一创新新品阵地。官宣薇娅成为「开新官」，将为消费者和品牌商家带来了前所未有的尖货开新体验。

2021年1月7日，「开新官」薇娅带领了超1800万观众云探访了天猫小黑盒主办的第三届中国新品消费盛典现场，边云逛展边了解最新新品资讯，「超级上新直播间」成为了天猫小黑盒在直播场域的新品首发地、趋势引领场、以及消费者买新阵地。

2021年3月2日，持续深化「超级上新直播间」作为新品首发、新趋势发布的前沿地位，天猫小黑盒携手薇娅发布了5大新品消费趋势，并根据5大趋势选择相应的优质单品上新，为消费者早春的买新提供了方向和指引，持续在直播场域探索着品牌新品营销的新玩法。

从首创与超头直播上新模式、到聚焦新品首发的货品之新、到更新消费者多维追新体验的新趋势首发、再到更为深入的新场景构建……2021年的天猫小黑盒携手薇娅，愈发深入直播这一内容新场域，持续不断地推进直播间内关乎「上新」的一切内容，并用多元的创新玩法和模式创新，在增量变为存量的时代，将「超级上新直播间」日渐打造为消费者追「新」的最佳即时渠道，为新品创造一个更广阔的流量出口。

2021年，天猫小黑盒与新内容电商直播机构谦寻完成了全年战略合作协议，两者将打造至少十个「超级上新直播间」的新品专场，并以薇娅作为原点，向外延伸，在直播与内容领域探索与构建新品打造的更多丰富打法。

在内容新场域多维度多渠道的发力，天猫小黑盒携手谦寻致力于将「新品」上的经验与积累纳入直播的语境中，在直播的内容新场域中打造官方上新最前沿的阵地，并通过更加丰富的新品营销玩法，为品牌商家提供直播场景下更多元与高效的新品营销解决方案。

④写在最后

作为全球新品首发第一平台的天猫小黑盒，对于品牌的助力，已然从诞生初期的一块新品试验田，发展成为了围绕新品的全链路营销解决方案提供者，以及未来新品趋势的引领者和构建者。

与薇娅合作打造的「超级上新直播间」，合力为品牌新品构建起全新的渠道触点，将天猫小黑盒数年间积累的经验与优势投入这一风口领域，结合小黑盒超级推新主阵地 薇娅超头主播 品牌强强联手的强大优势，势必在2021年，为新品上新与引爆提供着更多、更大、更广阔的想象空间。