怎么打开销售渠道「怎么找到销售渠道」

今天给大家普及一下怎么打开销售渠道「怎么找到销售渠道」相关知识，最近很多在问怎么打开销售渠道「怎么找到销售渠道」，希望能帮助到您。

文/赵强, 百商会投资集团联合创始人，董事长。著名商业模式、品牌营销专家，中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主。

本文由销售与管理（ID:Marketing360）合作伙伴时代光华授权首发。

当今中国，互联网思维几乎席卷了所有产业，以摧枯拉朽的力量颠覆着各行各业，不改变，将被改变，不创新，将被创新。不少传统企业意识到了危险性，他们有着改变自身的意识，可真正实施的时候，最常见的做法是：对互联网了解得不深，也没有时间去学习，往往会建一个网站。他们觉得这就实现了互联网与企业的嫁接，这就算实现了转型。可实际建的网站只是一个摆设，企业经营没有任何改变，互联网转型仅仅成为企业对外宣传的一个噱头。

传统企业拥抱互联网，一定要跳进互联网圈子里，要放下架子，要用互联网思维来颠覆自己，要有从小学生做起的意识。

转型第一步：打开线上销售渠道

传统行业互联网转型的第一步是打开线上销售渠道。传统行业介入网络销售渠道的方式主要有以下两种：一是采取建立官网商城、平台建店等直销的形式，二是通过渠道商等分销渠道开展互联网 业务。

通过平台建旗舰店的方式是最常用的方法，它可以让中小微企业在成熟的平台上，迅速增加自己的网络销售渠道，利用网络销售平台的资源优势，在短期内弥补自己的“互联网缺口”，在运作的过程中，中小微企业可以逐步培养自己的网上零售团队，制定营销思路和未来的互联网 策略，积累互联网 运营经验，这时再推进自己的直销网络建设将事半功倍。

除了直销和分销，很多传统企业也在寻求更多形式的销售渠道，如百丽通过开通呼叫中心和售后中心与自己的B2C商城对接，联想和多家银行的网上商城有良好合作，同时涉足电视购物。中小微企业可以充分发挥自身的优势资源，逐步摸索出适合自己的道路来。

转型第二步：找到自身优势与互联网的嫁接点

传统行业互联网转型的第二步是找到自身优势与互联网的嫁接点，实现转型升级。在这点上，以生产食品饮料为主的娃哈哈已经率先迈出了一步。近年来，娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。同时，开发了低惯量永磁同步伺服电机、永磁伺服直线电机、高效力矩电机、高效异步电机，并准备收购1～2家欧洲、日本的有机器人关键部件的生产厂家，在原有机械厂的基础上发展装备制造业，进入高新技术产业。

工业机器人的大量应用，保证娃哈哈在将来能实现定制生产模式。经销商下完订单后，可以随时跟踪订单的动向。机器人在生产上的应用，会让从营销到生产的过程更为便捷与流畅。娃哈哈通过互联网信息技术改造，将生产计划、物资供应、销售发货，包括对经销商、批发商的管理，以及设备远程监控、财务结算、车间管理、科研开发，全部嵌入信息化系统管理，极大地提高了工作效率。

在宗庆后的规划中，娃哈哈充分发挥了生产环节的优势，并逐步向高科技装备制造业迈进，娃哈哈将来不只是饮食加工生产企业，还是机器人等高端设备生产企业，会向同行业乃至其他企业输出机器人等生产设备，这一步转型可谓足够大，可这种过渡又是非常自然的。

转型第三步：破旧立新

互联网转型的第三步是破旧立新，果断摒弃被互联网时代淘汰的东西。

某金融企业李总做了15年的传统金融，旗下有几个营业部，随着互联网金融的发展，他意识到，未来的金融会更多地转移到线上，会变得越来越简单，越来越平民化，越来越低成本，金融将回归成为一个基础设施，就像水和电为大家服务一样。

在这种背景下，网点营业部的存在价值越来越低，要知道，营业部的很多业务通过一部手机、一张卡就能轻松完成，而营业部却要承担房租、人员、水电等成本，多方权衡之后，他果断关掉了手中的营业部，转而向互联网金融发展。

如何用全新的互联网思维，重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态，是互联网时代所有企业“一把手”应该思考的核心问题。浪潮汹涌，暗藏杀机，面对互联网发展的最后一波红利期，传统企业将何去何从？

互联网 能给中小微企业带来什么机会？

互联网 是否适合每个行业？

如何实现产业与互联网的有效结合？

中小微企业如何在与大企业的竞争中进行互联网转型？

北京联合出版公司

2016年1月版