做电商人生中挣的第一个100万 带来的感想和经验「做电商的感悟」

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刚刚结束的双11各位战绩如何，我还可以，但是一半是退货，没办法~哈哈。

100万这个话题其实是一个粉丝问到我的，我觉得这个话题特好，为此我专门写了一篇文章来告诉大家我人生中的那几个100万都是如何赚到的，从中一定对你做电商有所启发，这也是我文章的目的，而不是炫耀，早就过了炫耀的青春期。

我入局电商是在11年左右，那时候同样有人问现在做淘宝还晚吗？这种问题，开始做淘宝的时候很单纯，就是不想上班，凭什么要给别人打工，随便搞点不比打工好，还自由，真实想法就这样，可能有很多人骨子里面会和我一样有一种倔，也不知道哪里来的自信。

当时选择的类目是五金，够冷门吧，那时候同龄人都是选择卖女装，鞋子，包包这些，多年后我思考过这个问题，发现就是命，你能接触到什么你就会去做什么，我选择做五金因为家里是搞家具的，接触到五金，他们之所以很多人会去搞女装包包，可能就是个人喜好穿衣搭配等因素或者周边有这些资源。

据不完全统计，11年进入淘宝的，没有大钱也有小钱，20来岁年入百万几十万的人比比皆是。

我也很荣幸成为风口上的一头猪，莫名其妙吹起来了，相比女装包包，五金其实更暴利，此话怎讲。

举个例子，一件连衣裙卖500，大部分普通人可能觉得贵，因为他有认知价格。

好，那我五金，特别是冷门的产品，五金产品多的去了，随便来一个，什么抛光片，什么打磨工具，或者什么电动工具，卖你个几十，你没任何感觉，因为你从来就没买过，都不知道这玩意多少钱，认知是0 ，我卖你50，你还感觉这玩意好便宜，其实我利润对半赚，搞不好还不止。更可怕的是什么？五金有非常强的复购性，特别是耗材类，你用了这家的好用你就一直从购物记录里面回购，换其他家的你还怕人家的是假货不一样。

更可怕的是什么？运费！

11年那时候有多少产品是不包邮的？服装可能很多都包邮，但是五金你想都不要想，早期邮费5元成本，收个10块什么的太正常了，新疆西藏收23比比皆是，发货量大的，单独邮费月入几个W一点不夸张。

我非常清楚的记得，暴富来得太迅速，让我一时不敢相信，还特意买了个计算利润的软件，每个订单赚多少统计一下，软件算出来是一天纯利3000多，自己都不信，这玩意这么赚钱吗？连续几个月这样，才慢慢相信这个事实。

那时候也知道了余额宝最多存100W封顶，当一个月的余额宝利息都比别人同龄人2个月工资高的时候，不飘是假话。

有的粉丝可能会问了，那时候你的运营技术可能很溜吧 ，呵呵，屁！营销中心都没打开过，自己会点PS，拍点白底扣扣就上架，五金行业没几个人图片做的清楚的。

后来在五金工具里面深挖和客户回访，发现有一部分五金细分人群是买了工具去加工佛珠使用。

那几年的佛珠真的是火得不行，什么星月啊，金刚啊，凤眼啊，椰壳啊，菩提根啊，千眼啊，等等。

我们也没啥本事，就是勤快，有钱赚就搞呗，不会就去同行店铺装作买家聊呗，不懂产品就买回来看呗，1个月左右搞清楚了这个行业，也开始搞。

发现比五金更暴利！这玩意108颗珠子，各种配饰，配饰里面还分等级的，蜜蜡的，珊瑚的，青金石的，黄金的，藏银的，牙类，角类，骨类，贝类，太多太多了。

还有什么三通佛头，佛塔，隔片隔珠，等等大几千过万的SKU种类。

我记得有一次有个快递小哥很可爱，找到我，和我说，你要发我们的快递，我帮你挑货，我帮你打包，我说你可拉倒吧，我这挑货你知道有多复杂吗，他很不屑说，挑个货按代号找货有毛难度，非不信，后来让他试了一天直接跑了说不是人干的活。

确实，平均一个客户的订单长达几十项，每个产品可能就几块钱，但是一单下来大几百，有的几千，利润也是对半。

早期哪里有热敏打印机，都是针式打印机，每天还要安排2个人在那撕面单，防止卡纸。

后续几年一直这样发展着一直到2018年

2018淘宝竞争变得激烈，大量店群商家依靠着农村淘宝开始疯狂抢流量扩张，自己多个店铺出现了业绩下跌，上新节奏减缓，也不敢飘了，开始静下心，把经营模式朝着轻量化转变，带领团队做了大量的数据调研、选品、竞品分析、大盘分析、供应链，从中总结了一套蓝海筛选玩法，业绩翻一番。

2019年至今，把这套玩法从五金行业开始辐射到服装、殡葬、配饰、医疗器械、保健品、电视购物、农用工具、兽医等诸多行业。

下面才是我文章最想分享给大家的心得：

各位看看如今的电商都变成什么样子，有没有点像搞学术研究？

满满的干货，思维导图，公开课，讲师，还有玄学。

无数的人天天抖音连麦大师看店铺，把把脉，加粉丝团，

结果是什么，有多少人店铺把脉把好了，有多少人技术懂了一堆，说啥都略知一二，但是到年底钱呢？

好像没有几个人会从电商本质出发讲电商，就是怎么赚钱！

随便举3个例子

1：淘客，最常用的冲销量手段，没有之一，冲前3，然后呢？钱亏了，怎么赚回来，后续涨价，同行再降价，

我问你怎么把钱赚回来。

2：黑搜，我不管你前期人气控制得再溜，什么先非搜做人气，引出大词，然后根据进来的大词的搜人气，再精细地布局关键词路，大词还要控制和竞品大词一样的转化率，连接还要控制和竞品连接一样的转化率。

有几个能干到第一的？

有几个干到第一还赚了钱的？

有多少没干到第一半路就夭折的？

更惨的是没干到第一资源还跑路的？

我问你怎么把钱赚回来。

3：付费推广，我敢说100个开直通车的，起码50个是瞎开，不知道为什么开，还有30个是亏本的，有10个是保本的，只有10个是赚的，我并不是说直通车没必要开，直通车在淘宝里面太重要了，而且这工具玩的好有时候是非常牛叉的，不管是直接盈利也好，还是带自然搜索也好。

那有的人成本才20-30，利润一单赚几块钱，你也去开直通车？而且一天才烧几十块，你家里有矿啊，还天天叫怎么没看到自然流量飙升。

更有的基础评价都寥寥无几，天天自嗨在问怎么没转化。

你如果按我的方法你肯定是吃不消的

加几个人气大词，高相关性的词，5个，精准匹配，能不能卡前三看你自己的口袋，然后前面4天去递增点击量，比如50-100-200-400 ，搜索4天已一更新，质量分就上去了，第5天开始时间折扣拖价，一点点托，看数据表现，而不是上了直接对半砍，那直接车毁人亡里，这时候你直通车已经有权重了，在加二级词，

注意哈，这里有点要说一下，你前面不是怼点击量嘛，你50-100-200-400这样怼，和100-200-400-800这样体量怼是完全不一样的效果哈，权重也不一样，那有的人说 了，我10-20-40-80这样的体量，那我告诉你，毛权重没有。体量太小了啊。这就等于一天开几十块的直通车，你开到死都没用。

前期的评价内功问大家这些要布局好，没布局好就没有转化，没转化开车就拉带动不了搜索。还有就是如果你自然搜索排名本来就在前面了，那么你直通车的出价卡位就往后，不要去和自然搜索抢位置。

我这样搞是因为我产品利润能撑得住，你的一单赚几毛也这么搞？

我问你怎么把钱赚回来的。

总结：

多想想你当初为什么赚钱

就好比我，我就是做得早，竞争小，然后做的产品又极其冷门

那现在五金都被店群缠食了，我就不做了，我就去同样逻辑方法去找冷门的产品，不要和我说冷门产品没有，多如牛毛，只是你不懂你没接触你没去找而已！你都不跳出当下的思维，不是死磕淘客就是搜索排名就是PPC，产品从来不去过问，一辈子就那几个东西，怎么能走出困境。

你如果做过冷门的产品你就会知道，技术运营只是锦上添花，有时候主图都不重要了，不信是吧？去看看电视购物产品，哪个产品主图不是做得和屎一样丑，不影响人家赚钱啊。

有人会说了怎么找蓝海啊，指点一下啊，我告诉你19个方法，

1：按淘宝的类目去找

2：按主流品类找

3：按疾病找

4：按同款找

5：按爆发性产品找

6：TV购物产品找

7：微商产品找

8：冷门兴趣爱好找

9：富人关注的领域找

10：利用展销会找

11：top20W 找

12：字典找

13：节日表找

14：按职业找

15：虚拟服务找

16：利用其他平台找

17：定制类目找

18：按年龄段找

19：地方特产找

当然了还有最后一种

还不懂就去看我1个小时的视频，19种方法找蓝海产品，自己去看，无数案例，不要再说不知道做什么产品，看完之后颠覆你对电商的认知，原来做淘宝有这么多东西听都没听过！

希望各位都能重视选品，产品本身，你产品搞定了，OK了，再去做锦上添花的事情我双手赞成，不要产品都不行，天天人家学这个你也学这个，那就是瞎折腾，多想想你的第一桶金，凭什么那时候你能赚到钱，你就彻底通了。

最后祝各位都能发财，肯定有不少错别字，多担当，能看得懂就好。