招商引资五大关系和四大挑战的关系「四大行还是六大行」
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要做好招商引资工作，必须了解五大关系和四大挑战，才能找准项目差异化优势，打造强有力的卖点。从客户痛点入手，推出相应方案，帮助企业破解难题。及时把握市场机遇，顺应时势政策推出产品、把信息传递给客户，让他们了解、认可我们的产品，务求成为企业的第一选择。
一、五大关系
1、产业高和低
招商引资当然要重视产业，但是不是高端产业就一定行，是不是高端产业就一定会对城市产生实实在在的贡献？任何一座城市都要根据自身的实际情况，实事求是，理清思路，哪些可以做，哪些不能做，不能面面俱到，要防止产业重构问题，尤其“十三五”规划不能涵盖国内所有产业。比如有些地区，80%的企业在镇里，20%的企业在市里和园区，这符合“二八定律”，就应该抓住“二八”规律中的“八”，稳住基本面，抓住基本面，再思考如何来解决传统产业所谓的“科技含量低”的问题。
2、项目的冷和热
当前，各地都在争取大项目，要不要跟这种“热风”？“跟风”是不是一定就行？我认为，热就是冷，今天的热或许就是明天的冷。各地都要思考，如何趋利避害防住“热”，如何在热的趋势里找到冷的项目，这是一个本事。
3、效益的远和近
要考虑效益的“近”，“近”就是城市发展的主要经济数据。发展不唯GDP，但并不是不要GDP。地方“十三五”规划不能不要GDP，不能不要发展体量，而是要兼顾数量和质量。招商引资，除了大项目大企业之外，还要引进智力，比如好的研究机构，实践证明，没有大学不行，但有大学也不一定行，一定要找到对当地发展有实际贡献的大学研究院。否则，没有实际贡献就不能无限制扩张，甚至要通盘考虑适可而止的问题。
4、合作的里和外
每个城市都要找是属于哪个大城市的 “腹地”。但“腹地”是什么意思？它是地理的关系，如何把地理的腹地变成资源的腹地，如何能把地理的腹地优势变成资源的腹地优势，这需要做大量的工作。这不是简单的行政驱动力而是经济驱动力，也与成本有关系。比如说一个城市是长三角的腹地，那能不能考虑因地缘优势做好电子商务，进而做成长三角甚至全国的快递集散中心。当然，我们既要做好大城市的腹地，也要跳出大城市，不能为其所困。
5、资源配置的有形与无形
市场在资源配置中起决定作用，但并不是唯一作用。所以说，“十三五”规划尤其是招商引资不能去掉政府的作用。地方经济发展，就要为企业营造最佳的成本优势，包括显性成本和隐性成本，特别要注重发挥出隐性成本的优势，这个过程政府应该怎么样发挥作用很值得认真思考。
二、四大挑战
1、阶段性挑战
当今的经济形势、各个企业的规模和质量与几十年前不可同日而语，各家企业要与时俱进，应对挑战。
2、结构性挑战
服务业转移是非常重要的动向，如何平衡好制造业和服务业需要贵州进行深度研究，班加罗尔曾经是印度重工业中心，但随着产业转型，已经成了“印度硅谷”。
3、资源性挑战目前全国各地到处都在大战旗鼓建设园区，但园区面积有限，要考虑把区域内的产业向外拓展。
4、原创性挑战
原创专利是提高企业核心竞争力的关键，但是目前国内高新区的企业专利却是贫富不均。比如深圳的高新区尽管有很多发明专利，但85%只集中于几家大企业手里。高新区要建设自主创新基地，启迪和鼓励企业自主创新。政府要摆正位置，只当裁判，是场地管理和服务者，一定要具备全球视野，看清产业趋势，如此，中国一定会出现第二个班加罗尔，第二个硅谷。
