中山古镇灯饰生意太难做了「中山古镇灯饰城攻略」

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中山古镇是世界灯饰产业的重要基地之一，号称国际灯都。从2006年左右开始，这里的门市价格开始了疯狂上涨，一直达到七八百元一平米的地步。有的旺辅甚至是墙壁、天花、地面分别计算租金的程度。房东年入千万甚至数千万都不算稀奇。

古镇的灯饰奇迹也造就了古镇的旺铺奇迹。所有临街民房全部改成了灯饰门面，就连古一招待所的房间也全部改成门市，一个十五平方的小房间叫价十万一年。古镇人富了，但是正街却买不到水，需要深入村民旧宅小巷才能买到水喝，可见一铺难求的盛况。总之，铺越贵的地段越赚钱，越赚钱的地段越涨，一波又一波，房东们都成了投资高手，感觉自己眼光独到，又建了一栋[呲牙][呲牙][呲牙]

甚至有一个传说，LV、古奇、劳力士⋯这些奢侈品牌看上古镇的市场想来开店却发现租金太贵未敢涉足。

对于门市冲击的第一波是电商，大约在2013到2014年左右，古镇的铺租停止了疯狂上涨的趋势，开始趋于稳定，但是并没有下降。但是一些想进入灯饰行业的年轻人，以及外销为主的厂家放弃了门市销售的方式，开始进军电商行业，他们的成功使厂家看到了不租门市也可以发展的途径。

第二波冲击是房地产业的降温。开始有人动歪脑筋，低价位冲击，想趁行业波动占领更多市场份额。有人成功了，也有人失败了，但是利润下降了却是事实。搞模式运作，搞电商运作，搞整合，总之生意越差，运作越多，运作越多，利润越低。2018年前后房租在两波冲击之下开始松动了。

第三波冲击是疫情，这真是致命一击。疫情的最要命一点冲击就是人员流动几乎是零，外商至今都几乎是零，只能通过网络下单，无法亲临门市。疫情第一年半数以上厂家坚持了下来，有些房东响应号召减租免租；第二年几乎7成厂家选择了撤除门市；今年，八成门市关闭了，且辅租只有原来的五分之一。最旺的古一大约一楼150，楼上10元，比厂房还便宜。不旺的地段大部分空闲，价格只有原来的十分之一。

铺租升降的曲线其实恰恰反映了灯饰小微企业的状态 。门市销售没有了，电商经过近十年的发展已经成为平台的打工仔，早期赚钱的现在可以做下去，新进入的门槛太高，几乎都没有成功的案例。

灯饰照明行业的另一个敌人是物料成本，原材料的疯狂上涨，几乎榨干了很多厂家的利润。而另一方面工人工资已经由十五年前的不必计入成本到现在成为了主要成本。

这或许就是要淘汰低端产业的理由，但是如果真的就这样淘汰了，恐怕是连人也一起淘汰了。

中国还远未到全部转入高端制造业的阶段，保护好象灯饰行业这样可以容纳巨大就业和让普通人创业的行业其实真的是有必要的。但是如何保护呢？

第一，就是要加大力度保护知识产权。灯饰行业是一个拼设计拼知识产权的行业。但是这是个小行业，大多数厂家都是小微企业，根本没能力和精力纠缠知识产权官司。如果没有政府主导介入，灯饰创新设计几乎难以为继。

第二，电商扶持要精准，主要是要有专业人士指导，少投入多产出让小企业能参与竞争，激活市场，而不是只有价格竞争。

第三，打击厂房二包。灯饰行业大部分厂家都只需要很小的场地，对于厂房租金议价能力很低。一些资本聚集在一起利用一点垄断炒高厂房价格。这些人一不创造就业二不交税实在是社会的蛀虫！

房东们少赚一点没关系，他们大多是本地人，经过十几年的时间已经堪比富豪，但是真正实干的厂家一旦都倒下了，表明经济发展的动力就会衰弱。仅以此文分享给和我有类似观察的其他行业的人们。希望中国继续发展，走共同富裕的道路。