越养越值钱的花卉「宠物繁殖创业」

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早在2020年，京东就统计过年轻人在花卉绿植上的消费数据情况，一年同比增长了35%。而在相关调研中，多平台调研出来的绿植消费一致原因都指向“家居美学”，即环保与时尚并存。

只是从宏观角度来看，养宠市场和养植物市场有很多类似之处。

首先，都有一定的养护门槛。养宠物需要了解不同品种宠物的习性、饮食、护理知识，而养植物同样需要了解不同植物的栽培方式、健康状态、“急救措施”等等，例如什么品种适合放在什么位置、什么时候需要移栽、营养液如何选择。

其次，对消费水平都有一定要求。宠物的饮食玩乐、医疗保健、美容护理等等项目都是长期性消费，费用支出并不小。而绿植虽然则容易入坑沉迷，大部分植物爱好者都存在囤积的问题，对于“小森林”的追求让他们不断增加购买频次，且配置各种各样的专业器具。同时，一旦被卷入“炒植物”大流，投入也将“水涨船高”。像龟背竹、吊兰等都属于常见的平价普货，而如今价格上千乃至上万的高端贵货也是比比皆是，例如橙柄锦、焦糖、狂野丛林、美人锦、白龟等等，一片叶子都被炒到上万元。

养宠市场在经过几年的快速发展后已经形成了规模化的发展，我们有理由相信，在未来几年内居家园艺也将会处于快速上升的通道。

根据鲸参谋数据统计，今年上半年（1—6月）园艺用品整体销量约710万件，同比去年增长约85%；销售额超2.3亿元，同比去年增长约86%。品牌及店铺规模大幅增加，品牌数量相较去年增长52%，店铺数量相较去年增长76%。

其中，园艺肥料、花盆花器同比增长均超过80%，园艺药剂同比增长超120%。比起以往的易养护观念，如今的消费者更偏爱于独特稀有，存在一定养护门槛的绿植。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

从用户画像分析数据来看，园艺消费用户群体有逐渐年轻化的趋势。我们可以看到，主流年龄段目前依然是30至45岁为主，但25岁至30岁年龄层的占比已经超过12%。同时，20岁至25岁、18至20岁两个年龄段的用户群体占比逐渐提升。

此外，从区域分析来看，北上广三个城市是园艺消费主流城市，占比均在10%以上。其中，广东占比约14.7%、北京占比约14%、上海占比约10.7%。在经济水平较高的区域，园艺更容易成为精神寄托、压力释放和娱乐消遣的一种重要方式。

*数据源于鲸参谋-用户画像分析

当市场逐渐形成规模化，小摊零售就会逐渐消失。事实上，已经有数据显示，在园艺市场，我们印象中的小摊零售模式占比正在有所下滑。例如，CN10/CNPP品牌数据研究部门发布了“十大绿植盆栽品牌排行榜”、“2022年十大营养土品牌排行”等榜单，包括消费者喜爱的盆栽品牌、消费者关注的营养土品牌等等。

目前，园艺市场的集中度是较低的，在京东平台TOP10品牌的市占比仅达到38%。排名第一的德沃多肥料市占比约9%。其次是美乐棵、史丹利，分别在6.5%和4.1%。其余品牌的市占比则均在2.5%以下。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析

当然，也有人认为园艺消费市场很难“常青”。因为照顾绿植所耗费的精力会随着植物的成长而日益增加，随之而来的负面问题会更多。相较其他的爱好，“植物人”圈子的流动性很大。

考虑到这个问题，除了行业自身想到了一些“自救”办法以外，行业人也想到了增长的机会点。例如，智能养护，通过算法保证植物达到完美生存条件，存活率大大提高；例如培育技术升级，培育出可以长时间内不浇水的“懒人”品种；例如行业衍生出寄养师群体，为“植物人们”省去时间、精力、金钱等等。

不管怎样，这个小众行业已经进入了流量赛道。

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