酒类电商营销策略分析「电商业绩」

今天给大家普及一下酒类电商营销策略分析「电商业绩」相关知识，最近很多在问酒类电商营销策略分析「电商业绩」，希望能帮助到您。

6.18喧嚣已过，天猫、苏宁易购等电商巨头，网易考拉、洋码头、贝贝网等新兴的跨境电商势力也加入到这个由京东商城发起的电商促销季。那么，在国内几大电商开足火力宣传的日子里，今年我们的酒类电商又出现了哪些新的变化呢？该到了盘点的时候了！

我们先来看数据：

酒水10分钟内销售48万听凯尔特人黑啤，啤酒真的是“量入为出”呀。总体上说，各类酒一天销售500万瓶，超过3000吨，相当于350头成年大象！

品牌Top10，毫无悬念，茅、五、洋独领风骚，不过牛栏山能冲上第四还是挺出人意料的。不知道“品牌前10”是按热搜词呢？还是按销售量来排的？

POP店铺才是体现各路专业电商的水准。综合类电商如酒仙网上榜自不必说，象泸州老窖这样的厂家旗舰店在6.18也是蛮拼的！莽莽“大平台”，看看谁家玩得好... ...

白酒前三和品牌前三“高度契合”，可见白酒老大的地位牢固，据说茅台还进了京东618销售额总榜的前10名，“得白酒者得天下”呀... ...

葡萄酒看来还是“拉菲”有名气，两家国产名牌上榜一点儿也不意外。看来“小燕子”当年双十一上榜还是和马云关系铁，到了京东，影子都见不到了... ...

啤酒爆款“凯尔特人”，不知是美国NBA有没有关系，至少这名字起得真好，想必有不少酒友都是冲着NBA去的吧；网上，爱丁堡在国人眼前晃很多年了；“哈啤”这次还是很“Happy”... ...

酒量区域排行真有意思，北京市居然得了第一！而且土豪出没区“北京朝阳”也荣登榜首，不知道CBD、三里屯酒吧贡献了多少？

“从单纯秒杀到联手造势”

先看京东，5月18日，京东商城拉来了董明珠、余承东等多位品牌商大佬登台助阵，高调启动“618品质狂欢节”。并与34个国际大牌、超过400家品牌联手启动促销。此外，今年天猫、苏宁易购、京东商城还不约而同利用了“直播 网红”的模式，试图利用网红经济吸引用户的眼球。 而较之于过去的“限量秒杀拼速度”、“618一口价，优惠超惊讶”等活动，酒仙网在今年还牵手明星柳岩，为本次的6·18一起打造酒类盛典。此外，还联合茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、酒鬼、董酒、人头马、奔富、青岛啤酒、拉菲等品牌，一齐助阵，联合直降。

“从一味降价到粉丝经济”

天猫将今年的“6.18”首次定位为”超级粉丝狂欢节“。天猫将对上千万平台核心会员推出超级粉丝权益，既包含众多独家品牌权益，同时还与优土集团、口碑、阿里旅行等阿里系平台打通，涵盖了吃喝玩乐用行等一系列权益。

随着电商促销的常态化，一味的低价竞争已经不能满足消费者的需求，要跟消费者的互动从消费关系，转变为基于IP与品牌更有效链接的粉丝关系。而在这一点上，酒类的电商也似乎早先明白了其中的道理。酒仙网在此前便开始与多家名酒厂合作，力图根据消费者的实际需求打造网络爆款，以满足消费者的真实需要。

今日，酒仙网公布了618战报。其中，白酒产品销售额排序依次是飞天茅台、封藏董酒、泸州老窖三人炫、全兴老字号、五粮液、剑南春。

名酒品牌依然占据主导地位。酒仙网董事长郝鸿峰也表示，价格战会引起消费者关注疲劳，所以电商平台需要巩固现有的用户群体和品牌定位，用粉丝经济吸引消费者眼球，用名优品抓住忠实的消费者。

“从PC端到移动端大势上扬”

从6月1日到18日的大促期间，京东累计订单量过亿，在6月18日的爆发期，消费者购买热情空前高涨，全天（00:00-24:00）下单量同比增长超过60%。

其中，移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍；当日京东新增下单用户中，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍，充分显示了移动社交与电商购物亲密融合的巨大威力和潜力。其中，广东、北京、江苏、上海、四川的下单量领跑京东618的地域排行榜。

而随后，酒仙网也爆出了6·18酒友画像，生动展现了今年6·18酒仙网的几大数据。

据酒仙网透露，6·18酒仙网销售了225万余瓶酒，其中男性客户占76.13%，女性客户占23.87%，而在所有订单中，移动端的下单比例72.14%。

其中按照省市销量额高低依次排名为山东、广东、上海、北京、浙江、江苏。在这一连串的数字钟，值得注意的是，消费者在前两年购物大多数还是集中在PC端，而如今这一行为已经渐渐转移到移动客户端，并且以飞快的速度在发展。

有行业人士分析说，价格战是电商平台为吸引用户，不得已而为之的一种手段。它虽然促进了市场的快速发展，但是也让大多数平台的毛利率下降严重。当前的主流平台都是上市公司，最现实的问题是盈利。所以，停止价格战，从而转向品质、品味、体验的竞争，精心培养消费人群，可以说是行业的一种默契。