俄罗斯用什么平台购物「俄罗斯ozon平台的缺点」

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选品一直是跨境电商的核心话题。尤其是随着跨境电商行业的发展，以及疫情促发全球市场线上化消费习惯的养成，越来越多的中国人瞄准了俄罗斯的市场。有句话说得好“七分靠选品、三分靠运营”，虽然这句话不完全正确，但也说明了选品的重要性。如何选择商品在俄罗斯本土电商平台OZON 上进行销售，成为了重中之重！跨境电商主要面对的是国外的买家，省与省之间的差距都这么大，况且还是跨国。人文，性格，气候都会有差异，那么在OZON平台选择售卖产品的时候，也需要把俄罗斯的国情考虑进去。近年来，俄罗斯的市场需求结构发生了很大变化。如果说早期的消费者主要对鞋类、服装和电子产品感兴趣，那么现在 OZON上热门的品类已经大幅扩大了。

OZON一级分类占比截止到9月份，在OZON平台上前15类总浏览量的占比：

1. 服装（类别总浏览量的 21.6%）。运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包现在特别受欢迎。

2. 家居用品（11.63%）。家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/洗衣配件、厨房用具、餐具、派对用品。

3. 母婴产品（11.38%）。玩具、办公用品、通讯设备、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。

4. 美容与健康（8.45%）。头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。

5. 自己动手做（5.44%）。工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。

6. 书籍（5.09%）。小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。

7. 药房（4.5%）。维生素/膳食补充剂、医疗设备、运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18 岁以上商品。

8. 食品（4%）。咖啡/茶、糖果、零食和薯条、调味品/香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。

9. 体育和娱乐（3.8%）。健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐篷和遮阳篷、自行车、钓鱼配件、背包/包、船、滑板、滚轮、睡袋。

10. 电子配件（3.7%）。智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜和眼镜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。

11. 小家电（3.6%）。机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机。

12. 电视/音频（3.2%）。便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视。

13. 汽车产品（2.8%）。汽车和摩托车配件、附加设备、备件、油和汽车化学品、轮胎和车轮、电子设备。

14. 宠物产品（2.2%）。动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备。

15. 电脑和笔记本电脑（1.4%）。除了固定电脑和笔记本电脑，他们还购买外围设备和组件、办公设备、消耗品和软件。

如何搜索有需求的产品

有些人倾向于数据化选品，我也认为数据是不会骗人的。俄罗斯选品的分析工具有很多，这里就不做推荐了，虽然这些工具分析的非常全面，但对于刚注册OZON的小白和不会俄语的卖家来说是非常头疼的。

俄罗斯某分析网站截图不过没关系，相较于那些收费的分析软件，在OZON卖家平台还有一个免费的分析系统，虽然简单，但容易上手。进入到OZON卖家平台，在最上面一栏很容易找到的“分析”，点击“在OZON卖什么”，在这里面我们可以找到以下信息：

在OZON平台上面最畅销的产品平台访问者搜索特定产品的关键词

在俄罗斯市场上没出现的热门品牌

“在OZON上卖什么”部分是由三个主要部分组成：1. 货物。这里显示的是过去 28 天内平台上的 1000 个最畅销的产品。我们也可以指定一个产品或者类别进行搜索，其指标是按销售金额和销售的商品数量而显示。每个产品都分配了一个状态：从“TOP-1%”（该位置包含在最畅销的 1% 中）到“差的 99%”。这些信息每天都会更新。为方便搜索，我们可以对列表中的位置进行排序：按名称、类别、可用性、自己/他人的商品。

2. 搜索关键词。

它显示市场用户在过去一个月中最常在搜索栏中输入的关键查询。该列表将包含几个参数 - 请求的名称和受欢迎程度、搜索结果中添加到购物车的数量、转化率和所售产品的平均价格。

3. 品牌。

在这里，我们可以看到某些产品在市场上成功销售，但尚未在 OZON 上展示的品牌。

我们在选择产品的时候，没有必要在分类中添加和他们完全相同的畅销产品，有一些更便宜的相似的产品也是很好销售的。但一开始还是建议在TOP 5-30%当中选择自己想要卖的产品（后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品）。

选好产品之后我们在研究其他卖家提供的价格，开始核算成本，去1688或者其他网站上寻找供应商，谈下更低的价格。虽然这种是最普通的选品方式，生命周期短，但却往往是新手卖家刚入行时最主要的选品方式。

总之一开始我们选品的原则就是：

1、市场需求要量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

今天我们就先到这里，因为选品这个话题，写多少文章都是写不尽的，后续我们还会更新有关选品有关的文章，希望上述内容可以带我们的OZON小白商家们一点点收获！