农村电商致富「平山好乡亲365合作代办点」

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来源：天山网

【第一观察】

8月2日，裕民县汇河农业发展有限公司员工利用网络直播销售酸梅系列产品。该公司通过“企业 农户 订单”运营模式，积极利用“线下 线上”销售方式，年销售酸梅系列产品60万吨，带动当地酸梅种植业发展。 杨化光 摄

天山网-新疆日报记者黑宏伟

一根网线，连接城乡，对接产销。快速发展的农村电商，为广阔乡村架设了便捷的交易渠道，也为越来越多的农民开启了新的致富门路。数据显示，今年上半年，新疆农产品网络零售额实现74.16亿元，同比增长30.36%。

近年来，新疆通过提升优化农村电商公共服务体系、建立健全农村电商物流配送体系、转型升级农村现代商贸流通体系、做精做实农村电商人才培育体系、做大做强农村电商产业集聚体系、鼓励支持农村电商模式创新体系，进一步推进电子商务助力乡村振兴，促进农业增效、农村发展、农民增收。

一根网线连接城乡市场

8月10日，皮山县桑株镇电子商务服务站站长阿卜来提·伊孜巴克和往常一样坐在手机前直播，向网友推荐皮山农产品。

“我们在直播间售卖的都是皮山县当地的优质农特产品，村民的农产品再也不愁卖。”阿卜来提说。

今年36岁的阿卜来提来自皮山县桑株镇巴扎村。大学毕业后，因为一次偶然的机会，阿卜来提参加了皮山县电子商务服务中心举办的电子商务培训班。他对农村电商产生了浓厚兴趣，并申请成为桑株镇电子商务服务站站长，还成立了公司，把国内其他省份的商品引进皮山的同时，尝试通过网络售卖家乡的农特产品。

现在，阿卜来提的公司不仅帮助村民销售农特产品，还带动20多位村民就地就近就业。

像桑株镇这样的电子商务服务站点，如今在新疆遍地开花，发展势头如火如荼。不少农村电商服务站点，已开始发展成为生态服务中心、创业中心和文化中心，为农村居民提供休闲娱乐场所，让互联网基因在农村生根发芽。

数据显示，全疆已建有57个国家级电子商务进农村综合示范县（市），培育了一批本地电商主体，带动农产品全面触网。农村消费格局因“网”而变。足不出户就能享受买全国、买世界的“福利”，农村土特产品有了飞出大漠绿洲的机会，农民鼓起了钱袋子，生活幸福指数大大提升。

自治区商务厅相关负责人表示，电子商务进农村综合示范县项目的推进，将进一步助推新疆农村电子商务公共服务体系建设，促进地方优质特色农产品品牌树立，有效帮助农民增收致富。

农村电子商务的发展也引得阿里巴巴、京东、苏宁等头部电子商务公司投入人力财力。近几年，新疆苏宁易购商贸有限公司积极调整经营策略，不仅上线新疆扶贫馆、伊犁特色馆、裕民特色馆三家特色馆，建立起农户、商户、客户间的沟通桥梁，还加速从“零售商”向“零售服务商”转型升级。

该公司总经理韩磊介绍，今年，将继续做好“家电下乡”活动，积极打通商贸物流“最后一公里”，同时依托零售云、帮客家业务，帮助县乡村零售云门店链接资源，构筑平台，促进家电消费升级。

带动产业链升级换代

在扩大销路、增加收入的同时，结合转型升级和消费升级的发展趋势，电子商务在新疆农村的实践，还随着时间的推移产生了由量变到质变的飞跃。

“这是我们霍城县本土薰衣草制成的精油，有清热解毒、祛斑美白的功效……”8月11日，在霍城县芦草沟镇四宫村的“紫疆薰衣草店”里，该店负责人田德莲正在线上推介薰衣草相关产品。以前，她作为花农，只是单纯种植薰衣草，然后卖给加工企业。现在，借助电商平台，经过不断培训学习，她可以熟练地进行线上直播销售，不仅提高了销售额，还打响了自家店铺的知名度。

田德莲介绍，随着生意越来越好，店铺越开越大，售卖的产品也从单一的薰衣草产品发展到多品类的新疆特产。她还通过电商大数据，跟当地农民签订单，根据消费者需求种植和生产农产品，不断拓宽店铺的业务范围。

发展农村电商能助力实现农业产业结构调整，把农民从卖初级产品的价值链低端解脱出来。从过去的卖产品，到今天的卖品质、卖服务、卖品牌，电商为新疆农产品提供了更具吸引力的发展空间。

今年，新疆华麦新粮面粉有限责任公司加大了对电商的投入力度，注册了“江布拉克”牌面粉，并入驻京东、天猫等旗舰店。

“去年公司销售额实现5亿元，其中线上销售额达1000万元。触网不仅销量可观，更重要的是提升了我们的品牌影响力，促进了线下销售。我们已经与北京、重庆、上海等地的商超合作，进行线下直供。”该公司电商部经理周伟坤介绍，公司也根据电商数据进行产品升级，从产品研发到包装等各个环节进行不断更新，更好满足消费者需求。

自治区商务厅相关负责人介绍，农村电商平台通过整合农业资源，进行集约化、规模化订单农业生产，并通过网络平台拓展市场，形成了产、供、销紧密衔接的产业链，带动了一批关联产业、配套产业的发展，加速了一二三产融合发展进程。

助力乡村振兴农民增收

“媒体矩阵成立后，有了更多的主播为昭信蜂蜜带货，我们的品牌知名度高了，销售额有了大幅增长。”8月11日，昭苏县洪纳海乡泽农蜂业专业合作社负责人毛力德告诉记者。

毛力德口中的昭苏县自媒体矩阵成立于今年3月，当地利用抖音号“贺县长说昭苏”（现更名为“贺局长说伊犁”）的网络影响力，组建媒体矩阵，建强“10 ”党政自媒体达人，培养“100 ”县域自媒体达人，全网聘请“1000 ”自媒体“宣传大使”，多方位、多形式、多渠道蓄力挖掘昭苏优美的自然风光和丰富的文化内涵，全力做好网络宣传推介，大力拓宽市场渠道。截至目前，今年该县农产品网络销售额已达1910.6万元。

巴楚蜜瓜、尉犁馕、阿克苏苹果、奇台面粉……新疆很多农特产品产地建立了县域公共品牌，通过抓住电子商务发展的机遇，培育县域农特产业，推动农特产品卖到全国各地。

今年，尉犁县也成立了直播尉犁联盟团队，根据农产品上市时间举办了系列“尉犁礼物”网红直播大赛。

尉犁县电子商务服务中心主任周波介绍，通过集约化管理、市场化运作的跨区域跨行业联合，降低农村商业成本，拓宽了销售渠道。上半年，该县通过网络销售农产品比去年同期增长98%。下一步，尉犁县还将充分依托旅游资源，利用“互联网 ”，不断探索“电商 旅游”助农增收新模式，进一步拓宽尉犁县农特产品销售渠道。

整合资源的同时，人才在农村电商发展中发挥着巨大作用。阿克苏市依干其乡良种尤喀克乔格塔勒村火柳果业农民专业合作社负责人麦麦提·马木提在当地电子商务服务中心的帮助下，参加了平台直播培训。如今，他已是当地小有名气的网络主播。“希望带动更多的人一起来学习电商，打造具有当地特色的农民网红队伍，把阿克苏的农产品销往全国。”麦麦提说。

新疆西域传奇网络科技有限公司自成立以来积极与各县域进行合作，先后承接运营了10多个县域电商产业园，服务1500多个农村市场零售网点、500多个社区电商团购点。

该公司负责人李璐宇介绍，公司积极开展电商直播带货培训和人才孵化，通过“专业导师 实战演练 一件代发供应链”模式，逐步培育一批优秀的新疆本土电商网红，形成带动示范作用。今年截至目前，培训场次达302场，总培训人数累计10124人次。

自治区商务厅相关负责人表示，新疆具备发展电子商务的独特区位和资源禀赋优势，在消费升级的背景下，新疆将通过“互联网 ”建立以品牌化引领的新型生产体系和供应链体系，让农民成为品牌创建的参与者和利益分享者，助力乡村振兴、农民增收。

■点评经纬

农村电商大有可为

黑宏伟

从工业品下乡到农产品进城，从卖产品到优结构，从手机下单到网购服务……随着农村与互联网商业文化联结的日趋紧密，电商这趟“高速列车”正给新疆的乡村生活带来巨变。

众所周知，新疆特色产品主要集中在农村。农村电子商务不仅是新疆特色产品销售的重要环节，也是电子商务本地化的重要组成部分。近年来，新疆电商发展速度逐渐加快，营销范围逐步扩大，经营也更加规模化和规范化。随着国家级电子商务进农村示范项目的引领，各县域发挥所长，农村电商正成为巩固脱贫攻坚成果、推进乡村振兴的生力军。

去年，受新冠肺炎疫情影响，实体零售业大规模受损，而“农业 电子商务”却实现了逆势增长。数据显示，2020年，新疆农产品网络零售额121.50亿元，同比增长35.04%。以网络为载体的农村电商突破了物理空间障碍，让优质农副产品直接面向全国甚至全球市场，为农民致富、农村发展拓展了新可能。

新疆农村电子商务发展还得到了阿里巴巴、京东、苏宁等电子商务巨头的关注，大量的资本、人才和技术投向农村电子商务，大大优化了农村产业结构，激活了农村自身的发展潜力。

新疆农村电商的发展虽然取得了很大的进步，但仍然存在一定的问题和不足。一些乡村地处偏远，存在物流等“最后一公里”难题；一些地方没有充分挖掘农村电商的多业态，农产品同质化严重，难以融入电商链条；农村电商人才相对短缺，农村剩余劳动力的文化教育水平相对较低，很难在短时间内满足电商发展对人才的要求。

但这些问题的存在，也从另一个层面反映出农村电商发展的广大市场和旺盛需求。

农产品销售是农村电商发展的核心。新疆农村电商要持续健康发展，必须解决农产品质量标准、品牌知名度等深层次问题，加速完善电子商务基础设施建设，不断完善农村电商发展的政策环境、科学监管和扶持涉农的电商平台。专业人才是发展农村电商的根基，应通过农产品进城这个纽带，借助乡村振兴契机，帮助农村牧区培养更多的懂互联网、懂技术的新型人才，更好地助力乡村振兴。

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