冰箱推销话术「家电营销老大难 住小帮用冰箱营销列出传播新公式」

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一边是城市越大房子越小，成为越来越多年轻人的住房写照，另一边是被“拥有一台大冰箱，才可称得上是住进了真正的梦中情房”时刻撩动心弦。面对这组矛盾，年轻人从未放弃在有限的空间里拥抱无限，例如翻遍全网也要找到一款称心如意的“小体积、大容量”冰箱，从此过上拉开门就是一日三餐不重样和安全感满满当当的生活。

高价低频的，消费性质，让冰箱购买一直是一项谨慎、理性的决策，在互联网中成长起来的年轻人习惯于在网上寻找购买方案，但分散化的家电、家装信息往往让年轻人判断不足、选择乏力。因此，家电品牌打好互联网营销，无疑是拓展年轻消费群体的关键途径。

近日，泛家居数字化营销服务平台住小帮，就凭借内容 服务的优势打法，帮助美的完成了一场60厘米薄冰箱新品上市推广，通过垂直内容发力、横向传播打通，让原本难啃的家电营销硬骨头，变得有章法、可复制。

设计师站台和海量众测

把专业种草内容打扎实

众所周知，专业意见和亲友口碑是最容易影响消费者行为的两个因素。此番住小帮与美的合作，一手邀请专业设计师站台为品牌和产品背书，一手发起众测活动，让大量内容真实、信息完整的产品种草成为亲友口碑的高替。

整场传播依托住小帮安心系列这个大IP发起安心厨房节，去年双十一的兄弟项目安心软装节就凭借“沉浸式种草”名噪一时，此番电商淡季推出安心厨房节，住小帮也玩出了名副其实的热闹场面。

在设计师背书上，住小帮借助【设计师来了】栏目，邀请《梦想改造家》中参与了多个治愈系改造的张耀天，参与《心动的信号》出圈并在《极速焕新家》中14天完成老公寓变身的周游，两位集流量与才华于一身的设计师共同解说厨房设计干货，通过给予目标群体专业系统的家装信息，带出对美的60厘米薄冰箱的种草，悄然完成从用户、粉丝到准消费者的转换，也迅速为品牌打响声量。

为进一步夯实安心厨房节的专业内容，住小帮还邀请了一批全案设计师定制整屋案例，通过图文、视频形式分享改造全过程。被改造的户型无一例外地都是小户型或者老破群租房，却在设计师手中纷纷摇身一变成为时尚现代的舒适新居。其中一名叫王伟的设计师，仅花费18万就完成了一套北京筒子楼里的火箭户型改造，单篇内容收获198万 曝光量。

众测内容侧，住小帮合作商品众测栏目，以美的485升60厘米薄冰箱免费众测为任务，集结用户大量产出产品试用体验。这些试用体验，为美的新品推广起到了媲美买家秀、素人种草的说服作用。活动页面的产品卖点强势露出，大篇幅的产品介绍，以及电商页面引流跳转，共同推动了美的品效合一的实现。

越是理性的消费决策，越依赖于垂直专业的内容，“省空间厨房”、“小家变大”、“厨房空间扩容术”、“给生活留出更多空间”等无处不在的文案，每一个都在彰显着住小帮一针见血的专业性和洞察力。凭借一个成熟IP、一个既有栏目和一场众测活动，撬动自身海量的设计师与用户资源，结合对品牌目标人群的洞察，住小帮迅速开辟出一片品牌定制的内容场。当PUGC和UGC相辅相成、有序输出，丰富且多维的优质内容之上，柔软有力的商品种草水到渠成。

王牌渠道资源组合

跨圈点燃消费欲望

当下互联网用户普遍注意力稀缺，如何从海量信息中突围，让好内容和好产品为更多年轻人所看见？住小帮从预热期开始发起#厨房怎么装 的话题内容预埋，以话题作为后续内容产出的起点和阵地，该话题共计获得1703万 的曝光和3.6万 的点击，一度占据热门话题榜。众测活动也是从这一时期开始上线，并预埋一部分达人酝酿活动热度、拔高内容质量。

接踵而至的种草爆发期，住小帮通过多层次、多维度、多渠道的策略来实现改造大亮相，引爆全网关注和消费欲。例如在内容上邀请家居达人花式种草，增加趣味性和可看性；形式上加入当下如火如荼的直播，通过案例讲解集知识与种草于一身；发布渠道上选择头条、抖音多管齐下，实现快速曝光、广泛引流。

执行决定结果的精细化传播时代，挑对合适的账号，产出合适的内容，才能撬动品牌传播的支点，例如一个叫“新家小能手”的账号，通过厨房常见装修布局和好物分享，精准戳中用户进行小户型装修时的痛点，在提高空间利用率的装修技巧中植入美的冰箱，单账号就获得172万 的曝光。

为了让本次传播形成长尾影响力，持续为品牌曝光、为产品引流，住小帮将优质种草内容聚合至定制话题页面，为品牌进行内容的长期沉淀和持续发布，再配合搜索热词、定制频道、首页看图、信息流等全套导流资源，可持续性地获得新老用户围观和讨论。

目前，整场传播总曝光4564万 ，总点击45.3万 ，总互动2.9万 ，其中安心节IP曝光817.7万 ，设计师来了栏目曝光154.9万 ，众测活动总曝光353.8万 。与转瞬即逝的热点式玩法不同，这些数据背后形成的是品牌不可替代的永久性资产。

结 语

早前，住小帮焕新B端定位，提出从流量、内容、场景、阵地、数据五个层面，帮助泛家居品牌提升营销精准度。与美的合作的60厘米薄冰箱推广，已然证实住小帮在这五个层面的沉淀和运用能力，形成了（定制话题 定制内容 传播矩阵）×IP势能×资源倍放=品效合一的家电互联网营销。

伴随着房住不炒、刚需购房等政策加持，年轻人的冰箱购买需求还将与刚需购房需求一同进一步释放。虽然特殊时期一度为冰箱行业带来“躺赢”，但家电品牌的长足发展，仍需通过打破品牌与用户之间的信息不对称来实现，让对的人群清清楚楚地看见对的产品。住小帮同时具备垂直内容力和全网营销力，既能解决年轻人的家装需求，又能满足泛家居品牌的市场破圈、用户培育。

期待更多家居品牌能通过互联网更好地链接消费者，让年轻人不再“闻家装色变”，从而真正实现品牌护城河的建立。

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