「315调查」直播带货“带火”大荔冬枣、富平柿饼 渭南下一步如何勇立电商潮头

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去年以来，以直播带货为代表的新型电商形式，在秦东大地“风起云涌”，越来越多的本地素人变身主播，将大荔冬枣、富平柿饼等优质农产品推向广阔的国内外市场，为推动消费扶贫提质增效、促进农业转型增收做出了不小的贡献。

近日，华商报-二三里资讯记者从渭南市商务局了解到，全市电商发展实现了突破。今年1—2月，全市网络交易额已达到40.39亿元，网络零售额10.53亿元，网络零售额占交易额的达到26%，占比居全省第一。

全市电商从业人员已超5万 冬枣、柿饼等农产品卖向全国

3月10日，虽春雨绵绵，但大荔县埝桥镇北黄村的村民马宁也没闲着，最近这段时间，温室大棚里的青杏销售火爆，她一边直播、接单，一边联系货源、备货。马宁是渭南直播带货这个新型电商快速发展的代表。

渭南市商务局市场体系和电子商务科科长武婉丽介绍，去年年初的新冠肺炎疫情催生了“宅经济”蓬勃发展。随着电子商务迅速崛起，渭南市商务局抢抓展机遇，全市电子商务取得了新成绩、实现了新突破。截至目前，全市从事电商活动的企业2600余家，各类主体3.88万家，带动社会就业5万余人；建成镇村服务站点695个；列入商务部电子商务进农村综合示范县8个、省级电商示范县2个、国家级电商示范企业1个、省级电商示范企业2个、省级电商示范村1个、市级电商示范企业72个。

同时，充分发挥中省政策，全面开展电子商务进农村工作。打造县级电商服务中心，构建“县镇村”三级服务体系。全市建成公共服务中心9个，物流快递配送中心7个，电子商务镇村综合服务站点810个。

为牢牢把握新机遇，举办了渭南市首届电商直播大赛，开展了系列农产品促销活动，打通了农产品线上销售渠道。截止目前，全市共开展直播带货5499余场次2.87亿元，同时启动了渭南时令水果促销活动，开展各类促销活动968场次，销售时令水果3838吨1.1亿元。推动形成农产品网销单品两百多个，推动涉农产品销售累计30亿元。

多措并举，带动了全市网络销售的发展。今年1—2月，全市网络交易额40.39亿元，网络零售额10.53亿元，网络零售额占交易额的占比居全省第一，达到26%。

农产品为主但附加值低 缺头部主播且发展不平衡

武婉丽介绍，目前渭南的电商产业中，还是以农产品为主，最受欢迎的是大荔冬枣、富平柿饼，这两个单品在全网都“叫得响”。在网购平台搜索“冬枣”，搜索结果基本上都是大荔冬枣，富平柿饼也是这样，地方特色很强。

但是从整体来看，首先存在附加值低。因为农产品的特点限制，重量大、物流成本高等等，因此网上销售农产品的利润相比工业品要低。

其次，渭南的直播带货行业的发展，从全省来看处在中上游水平。和大多数地市一样，渭南的主播大多数属于素人主播，整体来看缺乏头部主播，带货能力一般。

最后，全市10个县（市、区），电商产业发展不平衡。全省共108个县（市、区），在电商产业发展排名前十位中，渭南的占据了三席。

其中，大荔县网络销量位居第2位，年销售额约20亿元，这主要得益于当地农产品种类多、品质好，属于凭硬实力闯出一片天地的代表；富平县排名第九位，年销售额约9亿元，主要还是富平柿饼、羊奶粉等特色农产品的贡献；华阴排名全省第十位。

此外，其他县（区）的排名都在二十名开外，年网络销售额低于4亿元。因此，全市各县（市、区）电子商务发展不平衡的问题比较突出。

怎么办？做深加工提升附加值 转变思路讲好故事做好宣传

对于下一步的电商产业及直播带货的发展，武婉丽表示，应从多个方面入手，不断促进渭南的农产品更多地“走出去”。

首先，要提高农产品的附加值。做到“不增产也能增收。”为了确保企业和农户增收，近年来已引导企业和农户，通过精确化的分级、包装和定价，实现增收的目的。

其次，加大头部主播的培养和招引力度。目前，已邀请西北地区的知名主播木森入驻渭南经开区中国酵素城，下一步还要加大本地知名主播的培养力度，通过培训、学习等多种方式，提升带货能力。

同时，还要发展深加工。以白水苹果为例，初加工的产品有苹果粉、苹果干等，但仍是鲜果销售明显好于干果。所以，要进一步通过深加工提高产品附加值，还要依赖技术的研发，不断创新推出优质的深加工产品，让消费者像喜爱鲜果一样爱上深加工的产品。

近年来富平一些企业生产柿饼夹核桃，口感不错、全国独有，是在产品生产销售方面的一种创新，值得肯定。大荔的黄花菜名声在外，有企业通过深加工，将黄花菜做成不同口味的小零食，小包装出售，这就成了工业品，附加值相应提高。

另外，要解决全市各县（市、区）电商发展不平衡的问题，还是要转变思路。渭南是农业大市，各县（市、区）并不缺优质农产品，比如白水苹果、蒲城酥梨、临渭葡萄等，下一步要重点解决网络销量没提上去的问题。建议今后发展过程中，企业要转变思路，将农产品与当地的风景名胜相结合，深度挖掘背后的故事，扩大宣传面和传播度、美誉度，进而借助电商的热潮，提高本地农产品的销量。

渭南市商务局还将积极引导电商企业家主动作为，对接贫困户、专业合作社、农产品加工企业，大力挖掘优质农产品，加强与国内知名网络平台合作，共同讲好渭南故事、打响渭南品牌。

华商报记者 杨托