马云线下一元店「阿里巴巴无货源模式」

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“特价大促销，全场商品一元一件，看一看，瞧一瞧……”这些简单粗暴的广告语，道出了许多80后、90后儿时揣着几个钢镚，就能淘到各种物美价廉小商品的美好回忆。

不过，随着近些年时代的变迁，这种魔性广告语已经不知不觉消失在了大众的视野当中。

但最近，随着阿里“1元店”在上海的砰然落地，我就知道：大家熟知的那个快乐源泉又要回来了！

阿里出手，街边“1元店”迎来复兴

近日，阿里旗下的淘宝特价版在上海开设了首家“1元更香体验店”，全场1元，货品来自120万产业带商家。

这则消息一出，我已经可以预见这个店铺即将到来的火热盛况了。毕竟1元钱就能买到优质好物，加上阿里亲自站台，谁又能真正抵挡的住这种有官方信誉担保、真金白银让利的诱惑？

另外，淘宝放出的这一大招，无疑是给整个零售行业投下了一颗深水炸弹。

早在2016年，马云就提出新零售的概念，无数品牌商家，也因此纷纷往线下布局、抢占市场。而此次，淘宝特价版说是进行了一次“新零售 新制造”的创新探索，其实，背后是给整个行业发出了一个巨大的信号！

这个信号不仅仅只是表面所说：计划3年内在全国开设至少1000家“1元店”。更是说明，像当年马云提出新零售概念一般，它即将带来零售行业的再一次巨大变革。

是什么呢？那就是“1元购”变成常态化消费。

由此可见，阿里之雄心，可谓大矣！

想必有人会怀疑，现在物价上涨的这么厉害，阿里竟敢打出1元店这样的招牌，究竟是谁给它的勇气？

看看淘宝特价版的流量你就明白了。根据数据显示，自3月26日上线以来，淘宝特价版的用户下载量就一直位居各大应用市场榜单前列，而且截至8月，月活跃用户数已经达到5500万。有用户有流量，阿里就永远不可能会缺生意。

另一方面，自然是离不开阿里十几年建立起来的百万产业带。只要有了产业带，那就没有了所谓的中间商赚差价，价格更便宜，也就是理所当然的事了。

因此，价格问题落在阿里身上，完全就不算个事。另外，我们一定要知道，阿里之所以能看上1元店，必然说明它有着不错的商业价值。

所以，我们千万别小看1元店，也许你以为的价格低廉，只适合做小本生意，但背后的利润往往超乎你的想象！

“1元店”背后的百亿商机

事实证明，1元店背后的利润的确非常惊人！

比如说，以“1美元”为标签的美国Dollar Tree，如今已有34年的历史老店，一年狂销200亿美元。相比沃尔玛24%的毛利率，Dollar Tree的毛利率可以做到35%，更令人惊讶的是，它竟然还是一家世界五百强企业。

再比如说，我国之前遍地的“一元店”、“两元店”，依靠薄利多销的商业模式，也能做到迅速扩张。就像当年火遍大街小巷的哎呀呀，摇身一变，成为风靡全国的名创优品，如今面临上市，即将开创百亿零售帝国。

试问：为什么小小的1元店能创造出如此夸张的财富呢？

首先，1元店的成本十分低昂。

我国拥有着全世界最健全成熟的工业体系，95%以上的产品简直低到可耻。你所看到大把的1元、2元产品，或者是看起来值十块八块的东西，进货价其实只有两到三毛。

同时，一般进货量大还会有渠道议价权，也就是说还能再压低几成。如果是厂家库存尾货，那近乎相当于白送！

其次，“1元店”不亚于一个营销专家。

我们一定要弄明白的一件事是，很多1元店未必只卖1元的东西，1元往往只是一个低价的噱头。部分商品会划分为5元区、10元区，最高几十元也有可能。成本反正摆在那，此时利润就是500%、1000%起步了，再加上价格实惠，会很容易让顾客产生多笔购买。

因此，5元区、10元区、15元区，才是撑起“1元店”暴利生意的主要区间。

最后，1元店拥有极高的市场敏感度。这一块在选品上体现的淋漓尽致。

1元店的商品种类成百上千，但大部分主要以生活快消品为主。最精明的是，他们都是从数千个商品细分领域中挑选出最好卖的产品，以此用来铺货。

就拿我们平时购物举例，买一个抱枕、指甲钳、桶盆等日常生活用具，在电商平台上购买，不仅耗时耗力，距离远的话还得自己出运费。而在普通超市，东西难找卖相还很难让人满意。

这就间接造就了1元店无与伦比的竞争力，不仅有效规避了电商和其他零售领域的竞争，同时还打出了自己独有的一个市场领域。

所以，别看1元店毫不起眼，它的背后可是藏着百亿商机嘞！

阿里下沉野心呼之欲出

另外，除了“1元店”以外，阿里的淘宝特价版还在今天推出了“1元更香节”，超过1亿件货品全部1元包邮，打造厂货“双11”。

但你想，今天是什么日子？10月10日是拼多多的“店庆日”，而且，在今年7月，拼多多就曾投入上亿元举办了“真香节”。

不难看出，淘宝特价版就是一个跟拼多多对飙下沉市场的存在。

但如果你要问最后谁的胜率大？我想仅凭现在的局势，你很难去判断。

一方面，从阿里角度去看，虽说在下沉市场失去了先发优势，但是作为我国最大的电商平台，孵化了天猫超市、菜鸟、饿了么等等，云计算、仓储物流和金融支付等基础设施都是相当完善，假以时日，淘宝特价版真正崛起，只不过是时间问题。

另一方面，从拼多多的角度来说，虽说成立仅5年之久，但作为下沉市场的顶级玩家，拥有6亿流量的电商平台，“多多支付”、“极兔物流”、“多多批发”也正在路上，短期说要直接打败拼多多，也是不太现实。

但我们一定要认清楚，它可是阿里，那个掌管着我们所有人购物车的人，下沉市场迟早会成为它下一块新零售的拼图。

就拿这一次“1元店”来说，首先价格和SKU优势就摆在那，一块钱的家居好物难道你不心动吗？而且阿里不缺钱，百亿补贴分分钟砸向“下沉市场”，要“低价”就给你“最低价”，再加上世上只有一个拼多多，那些完全不同等级的玩家又是否扛得住？

所以说，阿里这一招降维打击，是彻彻底底吹响了自己下沉市场百万雄兵进军的号角。现在的它，以淘宝特价版作为大本营，“1元店”遣作先锋大将，阿里供应链为后勤保障，最终目的，是实现对整个零售行业的精准“核”打击。

只能说，阿里这个操作，未来势必将会成为史上新零售战役中最为浓墨重彩的一笔。而它也因此彻底颠覆整个新零售行业，也不是不可能。

作者：王小孟