跨境电商行业「跨境电商与境内电商的特点对比」

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创意配图：阿里巴巴与网易考拉。 图片来源 视觉中国

9月6日，阿里巴巴宣布收购跨境电商平台网易考拉。今年上半年，网易考拉以27.7%的市场份额排名跨境电商首位，阿里巴巴旗下天猫国际以25.1%的市场份额位居次席。此次收购后，跨境电商领域将出现“一家独大”局面，对行业和消费者影响几何？

经历了漫长的拉锯战之后，“阿里动物园”增添了一张熟悉的新面孔。9月6日，阿里巴巴集团宣布以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO，考拉品牌继续保持独立运营。双方到底有何打算？此举又将对跨境电商行业和消费者产生怎样的影响？

阿里巴巴与网易的选择，折射出跨境电商领域竞争走向白热化。对于阿里巴巴来说，吞下“考拉”是其布局跨境电商的重要一步。阿里巴巴集团首席执行官张勇去年就曾表示，未来5年阿里将实现2000亿美元进口额。随后，阿里旗下的天猫国际方面表示，2019年重点战略是升级直营业务，与平台业务组建“双轮驱动”模式，打造海外仓直购新模式。

而直营正是网易考拉一直以来的核心优势，考拉在韩国、日本、欧洲、美国等地都有采购点，并花重金自建大量保税仓库。数据显示，网易考拉在原有15个跨境综合试验区和试点城市中的绝大多数地方布局了仓储网络，保税仓面积超过100万平方米。由于供应链建设需要投入大量时间精力，因此对天猫国际来说，收购网易考拉是“花钱买时间”的最佳选择。张勇表示，“我们对中国进口消费市场充满信心，感谢网易孵化和孕育出优秀的跨境电商平台”。

但对网易考拉来说，“委身”阿里巴巴则是更为“艰难的决定”。直到去年年底，它还被网易首席执行官丁磊寄予着“创造新历史”的厚望。

作为跨境电商巨头之一，网易考拉尽管在规模上飞速扩张，但在盈利能力上却难以尽如人意。网易2018年第四季度财报显示，包括考拉在内的网易电商，尽管贡献了66.79亿元收入，但毛利润却不到3亿元，利润率仅为4.5%。这是由于其供应链建设投入巨大，加之为获取流量投入的营销成本高昂所致。

严峻形势下，网易不得不“节流”。今年第二季度，网易电商业务净收入52.4亿元，同比增长20.2%，利润率上升至10.9%；同时，营业费用降至46.40亿元，低于去年同期的49.12亿元。网易CFO杨昭烜表示，不再支持用不惜亏损换取快速增长的模式，而是希望“在增长速度和电商盈利模式之间达到平衡”。

简而言之，对核心业务并非电商的网易来说，持续烧钱变得越来越“忍无可忍”。所以，丁磊对此次交易表示，“网易期望考拉能够在阿里巴巴生态体系内持续为用户提供优质的跨境电商服务。网易会继续推进聚焦战略，将资源集中在优势领域，通过持续创新，为用户创造源源不断的价值”。说到底，对于不断“变重”、流量价格日益攀升的跨境电商来说，玩家的实力将成为决定未来成败的基础。

数据显示，在跨境电商领域，今年上半年网易考拉以27.7%的市场份额排名首位，天猫国际以25.1%的市场份额位居次席。正如当年优酷和土豆、滴滴和快的合并一样，天猫国际与网易考拉两大巨头“合体”，意味着跨境电商领域将出现“一家独大”的局面，这势必影响整个行业。

对消费者来说，此次合并影响几何？一方面，此前两家巨头为争夺流量投入的大量补贴和价格战，随着合并“尘埃落定”，显然会偃旗息鼓，消费者“薅羊毛”将不再轻松。但另一方面，合并后企业有可能腾出手来，将真金白银更多投向拓展品类、优化服务，从而真正提升消费者体验。“中国TOP10互联网公司之间的‘消耗战’越少，互联网产业健康发展受到的干扰就会越少。”电子商务研究中心主任曹磊表示。

数据显示，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%；其中进口785亿元，增长39.8%。在这一高速增长的市场上，一家独大局面必然会威胁京东、拼多多等其他跨境电商平台，尤其对小红书等二线平台的打击可能是致命的。

考拉终于入住“阿里动物园”，看起来似乎一切都“很美”，但其实考验才刚刚开始。能否以最小代价完成与考拉的整合，将是摆在阿里巴巴面前的一道考题，这并非像阿里巴巴在官方回复中所说“从马路南边搬到北边，过个斑马线”那么简单。

一方面，偏重自营的网易考拉和偏重平台的天猫国际，在选品、供应链乃至商业逻辑上都存在巨大差异，能否统一标准和游戏规则，还是未知数。另一方面，包括菜鸟提供的物流基础、天猫淘宝的导流方式乃至阿里巴巴新零售主导的线上线下融合等，整个阿里巴巴产业生态如何真正惠及考拉，则是更为长远的考验。

陈 静

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