罗永浩直播视频「罗永浩第一次直播」

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前两天，“带货网红”罗永浩忽然在微博上分享了一则短片，在视频中，一名锤粉气势汹汹地向老罗质问：

你不是说收购苹果吗？

你不是说锤子手机不卖到3000元以下吗？

你不牛X吗？你不企业家吗？怎么现在跟网红混到一起了？

面对这些尖锐的质问，视频中的老罗就像是一个犯错了的孩子，唯唯诺诺，最后被逼出了场外。但在这部短片中，质问老罗的人，恰恰是老罗自己。

虽然这部短片是只某时尚杂志策划的一次广告，但今天的老罗，面对五年前充满理想主义、立志改变手机行业的自己时，心里会不会掀起一丝涟漪，恐怕只有他自己才会知道。

不过，尽管作为一名企业家，罗永浩是失败的，但作为一名带货主播，老罗已经初步站稳了脚跟。

一名合格的“腰部”主播

在老罗直播首秀之前，小雷就指出：抖音之所以和老罗达成合作，是因为抖音看中了老罗有着电商直播圈稀有的“中年男性粉丝”。

在罗永浩开牛博网、砸西门子、建立锤子的时候，正好是这一批人在高中或大学的年纪。在电商直播中处于后发地位的抖音，不惜给老罗数亿曝光量，来撬动中年粉丝的钱包。

老罗的首秀没有辜负抖音的期望，累计观看人数达到4800万，总销售额为1.1亿。观看老罗直播首秀的八成为男性，五成是90后、两成是80后。虽然从直播技术上讲，老罗的首秀有很多瑕疵，但取得的商业成绩毋庸置疑。

诚然，在以女性、化妆品、服饰、食品为主的电商直播界，主打数码的老罗是明显的异类，这也代表着老罗注定成不了像李佳琦、薇娅一样的头部主播。但抖音并不苛求老罗成为一名头部主播，在首秀之后，一加、银联、英特尔等知名企业纷纷向老罗抛出了橄榄枝，“中年数码带货主播”就此定性。

从5月的直播数据来看，老罗的直播之路能持续很长时间。虽然相比首秀有不小下滑，但成交额已经稳定在千万元左右，在线人数能达到十余万。甚至在5月31号的“618特别直播”中，凭借着数码品类的大折扣，老罗又打出了9100万元的好成绩，差点破亿。

但在这场直播中，老罗又一次暴露了他的缺陷：脾气急、没耐心。在开播初期，由于设备等原因，导致直播黑屏十分钟，给了老罗相当大的压力；观众质疑“定价套路”的弹幕又差点让老罗当场发飙。好在老罗及时控制住了自己的情绪，把话语权交给了一旁的助理，否则场面很可能会失控。

从成绩来看，老罗初步把握住了直播的窍门，但在直播大潮面前，老罗还需提升带货水平。

万人直播下的压力

自老罗之后，我们看到越来越多的“大牌新人”闯入到了直播行业，董明珠、李彦宏，甚至央视都参与到了带货的大潮中，并且取得了不菲的成绩。

不过，和老罗“直播还债”不同，这些大牌的入局，本质是在为疫情期间受到严重打击的实体行业找到销路。央视主动代言地区特产的举动自不必说，董明珠带货的空调是典型的实体经济，格力的八成业务铺设在线下的经销商，疫情让格力遭受到了至少300亿元的损失。

不仅实体行业需要振兴，就连疫情之下冷清至极的服务业也需要直播来拯救，在今年的一季度，就已经有6000家旅游企业倒闭。为了拯救旅游行业，携程创始人梁建章亲自披挂上阵进行直播，另一旅游业巨头飞猪邀请到了上百位旅游企业高管进行带货直播。

疫情对于我国经济环境的影响是可见的，提振消费成了国家的复兴重点，从地摊经济管制的放开，再到央视下场直播带货，老罗可以说赶上了一个好时候。

但在大量专业团队涌入直播带货时，罗永浩应对得有些“失措”。在直播首秀当中，罗永浩就把投影仪的名字错念为竞品品牌，在之后的直播里，“翻车”更成为了老罗的标签，根据相关统计，在七场直播中，老罗在发货、定价等环节均出现过比较严重的问题，每场平均1—2次。

老罗争议最大的一次“翻车事故”是在5月15日，在那天的直播中，老罗推荐了某品牌的玫瑰作为“520”的礼物，但在20日当天，用户收到的玫瑰花大多数是蔫的，为此老罗不得不在微博“刷屏”道歉，并返还了全部款项，这打击了老罗的直播公信力。

当然“翻车”一事不仅出现在老罗身上，哪怕是在有着国家级播音团队组成的央视直播中，在产品展示、价码标注等环节上也出过差错。但相比大牌主播，老罗拥有的资源、流量、销路都处于弱势，“翻车”可以是央视直播的调剂，但不应成为老罗的符号。

老罗还能走多远？

虽然失误频频，但小雷还是看好老罗的未来表现。

人们笑称老罗“干一行倒一行”，但电商直播显然是一个蓬勃发展的产业：2019年，直播电商迅速增长，突破了4000亿，京东、拼多多等平台在今年加入竞争，抖音也为老罗的直播之路保驾护航。

至少从老罗微博的状态上看，他的处境和心态比3月份好了很多：时尚杂志、银联、甚至是B站等平台，都因老罗的直播与他产生了交集。如果老罗继续笃定走“中年主播”的路线，能够在直播带货中保持着一个健康的心态，在未来一年内，他能够坐稳“直播网红”的位子。

回到开头的短片，老罗最后在拍摄收工的时候，难得露出了一脸放松的表情，这和两个月前他开设抖音账号时，在直播预热视频中的“尬演”形成了鲜明对比。在经历了诸多波折和苦难之后，罗永浩可能找到了与世界和解的方法。