对跨境电商的未来进行展望和分析「2021跨境电商行业发展现状及趋势」

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肉眼可见，互联网出海的动力越来越强劲！

动力一方面来自于“国情”，国内流量增长见顶，细分领域市场饱和，供应链内卷严重，无论是技术还是产品倒逼向外求发展。同时政策端，也逐渐加码推动掘金者往外走。比如像内陆的安徽、兰州，江西的赣州等城市都在积极推出跨境出海的相关政策等。

动力的另一方面来源于全球电商市场份额的增大，海外市场吸引力增加，如新兴市场，东南亚和中东国家；如新渠道，TikTok的崛起等，都为出海掘金者打开了丰富的想象。

本文就跨境电商2022年企业出海的三大新趋势做一下简要概述，希望能让各位读者有所感悟

趋势1 爆品出海到品牌出海

回顾跨境电商行业最初起势，无论是哪个平台，总是伴随着“倒买倒卖”的标签。野蛮生长的时代，培育了一大批大卖和商家，在灰色的游戏规则中游走。

但从这一两年来，以亚马逊为首的平台流量也日趋饱和，从增量转换成求存量。同时商家遭遇了前所未有的封店潮，以及去年年底及今年上半年PayPal对独立站违规商家的专项打击等事件，都表明，行业已经进入转型期，卖家必须转变思路，从生产“制造”，转变为“智造”，从“铺货模式”转变为有"品牌的精品模式"。

宏碁创始人施先生曾在《再创宏碁：开创、成长与挑战》一书中提到【微笑曲线】，他将产业链上的各环节划分为U型,并分配不同的价值：研发和技术位于曲线的左侧、组装和制造位于曲线的中端、品牌和市场位于右侧。很显然，曲线两侧的价值是高于中端的组装和制造环节。

安克的创始人阳萌曾在一次分享中也借用这一概念，“目前中国的出海企业绝大多数都集中在中端，但当下正在逐步往微笑曲线的两侧发展”。

品牌出海不仅是华为、小米等大公司的专属，很多细分品类出现了突破的机会，比如国货美妆品牌完美日记、花西子，以及以科沃斯为代表的扫地机器人品牌都在拓展海外市场。

趋势2 销售渠道多元化

早期，中国跨境卖家对亚马逊、eBay、wish等大平台的依赖性很大，随着平台一系列的清理活动，以及卖家对自主性重要性意识提高，大家都学会要把鸡蛋放在多个篮子里。

2021年Shopify的营业额超过540亿，规模接近亚马逊的50%，其商家整体增长速度超过了亚马逊第三方卖家。亚马逊和独立站的电商模式有着明显的差异，后者往往需要更加的流量和技术支持。

另外社交 电商模式也是最新的商业模式，国内企业经历过淘宝、抖音直播卖货的商家们积极地在做“中国经验本土化”，而一个重要的落地窗口就是TikTok，随着海外消费习惯线上直播的养成，直播电商跨境方向是非常值得期待的重要方向。

同时私域这个概念在国内已经火了好几年，随着海外消费习惯移动化、社交化趋势发展，私域打发与客户沉淀也是一种主流的变现方式，尤其针对一些客单价高，转换周期较长的产品。

趋势3 看向更多的蓝海市场

当前，卖家出海的版图从欧美，俄罗斯等发达国家延伸至更广阔的东南亚、拉美、中东、非洲市场，席卷全球的脚步加快。

根据eMarketer发布的《2022年全球电子商务预测报告》显示，预计2022年市场规模增长最快的前10个国家中，拉丁美洲和东南亚国家在榜居多。美国位居第10，成为唯一一个跻身榜单的发达国家。

孙正义的“时光机”理论，正在被中国卖家们应用到其他新兴市场的发展路径上。这些地区持续增长的互联网渗透率、逐渐完善的网络寄件、人口规模，正在展现新一波结构性的机遇

比如被称为“非洲机皇”的传音控股，凭借过硬的产品性能和本地化深耕，传音成为非洲市场绝对领先的手机品牌，并开展了其他品类和移动互联网业务。