踩屎感平价鞋「保时捷新款30万」

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图片来源：图虫创意

有人说，在外奔波了一天，换上拖鞋那一刻才真正有了回家的感觉。如今，无数忙碌的打工人正在被一双主打“踩屎感”的舒适拖鞋治愈。去年夏天，国内某头部主播的一声“买它！”，让国货家居鞋品牌朴西POSEE凭着这款“踩屎感”拖鞋创下了1分钟30万双的爆单神话。

而在几千公里外的东南亚，“踩屎感拖鞋”的爆单神话也在同步展开。从2019年入驻Shopee开通东南亚全站点，POSEE如今平均日出超1000单，大促日涨幅500%。据Shopee官方数据显示，POSEE目前是泰国市场女鞋跨境品牌销量第一。

通过与Shopee的深度合作，POSEE在出海东南亚的本地化过程中成绩斐然，也在3年深耕市场的过程中积累了一套自己的爆品玩法。

细分赛道找商机，“踩屎感”拖鞋征服东南亚

2019年，POSEE的跨境总监Sean和他的10人团队带着品牌入驻Shopee。虽然在加入POSEE之前，Sean从未涉足过跨境行业，但凭借多年在世界五百强企业和新零售初创业上所培养起的商业嗅觉，他坚定看好东南亚市场。

彼时，东南亚互联网渗透率正在不断提高、数字经济蓬勃发展、以Shopee为代表的跨境电商平台涌现，所有的趋势都在传递着这个市场的巨大潜力。不过仅靠市场红利，还不足以造就爆品。

对于品牌而言，产品力始终是抢占市场的关键武器。放在POSEE身上，这个武器则具象化为“踩屎感”这一卖点，即兼具柔软和回弹力的舒适感。

说到对“踩屎感”的挖掘，还要归功于品牌创始人王雪飞对消费者的精准洞察和10年来在细分领域的深耕。当市面上多数拖鞋还在使用PVC材料时，POSEE率先将常见于跑鞋上的泡发材料运用到拖鞋上，使其在柔软度和弹性感受上要远远高于普通拖鞋。此外，环保、轻盈和防水性强以及简约时尚的特点也是这款拖鞋广受好评的原因之一。

在炎热的东南亚，拖鞋这一品类的热销潜力是得天独厚的。但和国内一样，东南亚的拖鞋市场在长期的野蛮生长中始终未能摆脱廉价、土气的标签，随着东南亚的消费需求不断升级，消费者对时尚、舒适感的进阶需求未能得到满足。在这样的背景下，一款兼具柔软和回弹力同时又时尚美观的“踩屎感”拖鞋的出现，填补了市场需求的空缺，快速赢得东南亚消费者的青睐。

“我们品牌的‘踩屎感’拖鞋在东南亚市场非常受欢迎，当地消费者喜欢时尚舒适的正品拖鞋。”Sean告诉雨果跨境。

为了成功拿下东南亚市场，POSEE投入更多精力在产品本土化上。选品上新时，Sean表示：“我们会挑选当地1名头部，10名腰部，100名尾部的红人参与评测，根据东南亚当地红人对我们产品的反馈，挑选出最受欢迎的产品进行推广。”比如，目前随着盛夏、雨季的到来，POSEE团队也正在针对应季需求，研发更多舒适的凉鞋款式供东南亚消费者使用。

凭借差异化卖点 精心运营的本土化策略，POSEE在“踩屎感”拖鞋这条“蓝海赛道”中成功俘获“阅鞋无数”的东南亚消费者的欢心。

直播电商 红人营销，高效工具促转化

如果说产品力是品牌抢占市场的核心武器，在这个酒香也怕巷子深的时代，对流量的运用很大程度上也关系到品牌和消费者的距离，关系到它究竟能走多远。

说到POSEE的品牌出海战略，Sean将其总结为：营销、转化、传播六个字。“我们会精心挑选具有市场优势的产品进行红人营销，配合Shopee每月的大促活动进行转化，而后与消费者100%触达，并邀请他们主动为品牌发声。”

在本土化营销上，POSEE一直与Shopee保持着密切合作，探索更多玩法。Sean告诉雨果跨境，目前通过Shopee Live和联盟营销(AMS)，POSEE取得了不错的流量和转化。

当众多卖家正在观望东南亚的直播电商潜力时，POSEE已经用实践效果验证了其当时坚定选择Shopee平台的准确性。据悉，从今年2月份开始，POSEE便重点发力泰国市场并保持日播的频率。通过Shopee Live，POSEE在每晚店铺流量高峰期直播1.5小时，并取得了良好的效果。Sean告诉雨果跨境，通过每天直播，进店人数可以达到1W ，场观则突破10W 。

在直播形式上，Sean认为与消费者进行互动，增加粘性更为重要。因此，他们采用了东南亚消费者所喜爱的娱乐性直播——以游戏为主。从转化效果来看，在没有设置逼单环节的前提下，POSEE直播间的投产比也达到了3。

而在让许多卖家都感到无从下手的站外引流方面，Sean表示Shopee联盟营销(AMS)在推动他们与本地KOL的合作上起到了关键作用。据了解，联盟营销(AMS)是Shopee官方整合第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息，为卖家提供站外引流服务的官方营销方案。就在今年１月，POSEE通过联盟营销与一位当地红人合作，通过社媒引来转化，仅仅一天就为品牌带货了1W 双拖鞋。

深耕东南亚市场３年里，Sean从跨境小白变成运营行家，谈及当初选择跨境行业的初衷，他记忆犹新：“更多是出于一份带着品牌出海的责任，就像我们‘朴家’人（POSEE员工的代称）常说的，让国货再次伟大。”而对于东南亚市场的未来，他依旧充满信心。

2022 Shopee跨境品牌峰会，助力品牌劲增

与Sean还有其他朴家人一样，近年来，越来越多带着“走向世界”的中国品牌将出海目光锁定在了东南亚、拉美这样的千亿级蓝海市场。然而，由于文化差异和市场的陌生而导致的“水土不服”，则是品牌成功出海首先要解决的疑难杂症。

Shopee在对品牌出海扶持上投入的资源和取得的成绩，卖家都有目共睹。2021年，多数入驻Shopee的品牌依托平台商城业务Shopee Mall实现GMV翻倍突破。这其中，中国品牌更是驭风驰“橙”，在大促中强势跻身东南亚各大品牌热销榜。

为驱动品牌加速出海，Shopee将于6月21日举办首届跨境品牌峰会，通过平台最新品牌战略规划、品牌出海链路策略解码、行业大卖站内外营销矩阵布局剖析以及大咖对话等多环节、多角度剖析品牌增长发力点。无论是刚起步的中小品牌，或是需要突破的大品牌，都能在大会找到你想要的答案！

驭风驰“橙” 品牌劲增

2022 Shopee跨境品牌峰会

2022年6月21日（周二）14:00-17:00