成交量背后的逻辑「七个底层逻辑」

今天给大家普及一下成交量背后的逻辑「七个底层逻辑」相关知识，最近很多在问成交量背后的逻辑「七个底层逻辑」，希望能帮助到您。

#我在头条搞创作第二期#

原题：《读《成交闭环》揭秘成交的底层逻辑有感 | 宦吉光》

“万事都要靠我们主动去了解，去沟通，去落实，每时每刻主动去做一些，离我们确定的目就近一些...”

《成交闭环》是美国房地产经纪人莱恩·赛尔汉的著作。这本《成交闭环》书，是我在参加公司一次聚餐中，一位领导的赠送的。

当初这位领导赠送给所有在座人这本书时，提交了一个问题：谁能说出赠这本书的目的和意义。就这本书的书名及我们公司所从事的行业而言，大家都知道这是一部励志的书籍，爱好文学的我，默默的听着领导的讲解，心中暗下决心，一定要抽时间认认真真的读完这本书。

信念总是让我以这样那样的借口搁浅，这本书一放就是几个月。这次我利用休假的机会，从头到尾看了个遍，真是受益匪浅。我也从书中悟出了人生“八字”方针。无论你从事的何种职业，都离不开：目标、努力、信任、信念。如果你是一位销售人员，更应该抽空读一下这本书。

手里拿着这本书，使大家都联想到了疫情当下的社会发展与市场经济动态。疫情这三年，各行各业都受到波及，特别是做地产营销行业，目前正处在“瓶颈”关口，怎样才能从这“瓶颈”中冲击出来？这就成了销售人员值得思考的问题。领导说：我们的首要关键就在于对未来充满希望，有希望就有目标，有目标才有动力。塞尔汉的秘籍之一就是主动性，我们一旦确定了目标，不是等不是靠，而是要主动出击。

主动性就像是包治百病的灵丹妙药。万事都要靠我们主动去了解，去沟通，去落实，每时每刻主动去做一些，离我们确定的目就近一些。大多数人在成功之路上撞到南墙，就会想，好吧，我就到此为止了。但是事实并非如此，如果你执着于不惜一切代价取得成功，那么这些障碍都不会干什么，因为你已经决定好了最终的目标，并且竭尽全力到到达目的地。人生何尝不是如此，一旦缺乏主动性，丧失了目标与希望，如秋后之叶，随之凋零。这本书就是塞尔汉的现身说法，他把成功的秘籍，使用最日常的语言，一一呈现给我们。

有人会讲，看这种书，全是纸上谈兵有何用？理论与哲理谁都懂。其实不然，这里面就包含用一个人的信念，无论在何时都不能尝试信心，握住手中的几个球，打造属于自己的自信星球，多说“Yes”，不讲“No”。做人做事，要遵守时间准则，细节决定成败。不到最后，永远不要放弃一切皆有可能发生的转折。塞尔汉书中的主人公，第一单业务在所有人眼里如同荒唐的儿戏，也曾几度犹豫不决，最终理智战胜了自我，靠坚定的信念与毅力，抱着对信任的心态，不远千里跋涉，熬过一过又一个失望，从人生最失落的低谷，迎来希望。

作为销售人员，你必须当个认真的听众，因为客户一直在发出信号，告诉你他们需要什么……如果我想要赢的话，就要随波逐逐流，不论我喜不喜欢这样。我们永远不要忘了初衷及确定的目标，每一场交易都是一幕新戏，每一个成功都创造出传奇。塞尔汉的方法，多说“Yes”等于多销售。遵守别人的规则，学习如何迅速地将负面因素转变成正面因素，不断地建立信心。

读书听书，都像是听故事，能够让我们感受到阅读的快乐。这本书主要诉说的是塞尔汉卖房子的故事，故事中的经历跟我们人生的遭遇一样，面对着各种各样的客户，千奇百怪事物。销售本来就是一次次解说、分析、推介，耐心、热心、专业是我们宗旨。一本书你不读到最后，完全掌握不到它的内涵和寓意，一场交易，你不坚持到最后，永远不知道客户的想法及真正的需求。

阅读《成交闭环》最大的收益还是营销员，可以给销售人员提振士气。销售的策略不仅仅是靠游说和推介，更重要的是技巧。不要害怕，在推销游说中加入创意和趣味。运用创意和故事来推销产品是一种在竞争中占的有利地位的最佳工具。设计创意推销套路，如定义挑战，深入挖掘，释放信息。用创意的一面来达成交易，仔细倾听和观察。那我们在工作当中也是同样如此，工作无法推进时，换一个思维方式，换一种沟通技巧，有必要的时候也可以采取其他借鉴的方法，促成双方以完成任务为目的。塞尔汉把他成功的故事演绎的精妙绝伦，让我们在创造中寻找最佳的团队，永远充满活力、热力、耐力和智力。塞尔汉的这本书籍鼓励着每一位读者，他讲出来销售员在营销的艰辛及营销人员的心声。我从中悟出了人生努力的真谛，在书中汲取养份，在生活中磨炼意志。

塞尔汉书中的的这些秘密法则，不仅仅能够帮到销售人员，更能帮助到我们各个领域的开拓者。做销售的人都知道关系的重要，但是我们的日常工作及社会交际也都关注人脉，维护着社交与客户的关系。具体重要到什么程度，需要怎样完成这样的关系维护，还是需要有主观认知。很多人会认为，认识这么多人是一种负担，而记住他们根本不可能。但这就塞尔汉秘密的另外一部分了，他有着专门来维护关系的具体步骤，能够让成交机会成倍提高。

我们维护着客户与社交关系，并不是一味的追求达成某种目的，而成就一项合作。我们就是要在生活中与社会交往中，寻找共同语言、共同爱好，就是要让对方产生印象，让对方记住自己。当然这种关系很有可能不会起到任何作用，人际交往就是生物链，好比我们坐下来喝茶聊天一样，有时候无经意的聊天信息汇聚成为日常生活一部分，大量关系围绕在自己的身边，机会总会出现。塞尔汉的《成交闭环》，告诉我们一切都为了储备，绝不要忘记，栅栏是可以穿越的，先做重要的事情，不要等一切都完美了，才想去成为一鸣惊人的销售人员。未来的未来是经营打造出来的，不是喊出来、也不等出来的。

《成交闭环》是一本包含于营销多方位技巧破解书籍，如果正在做销售的你，要想提升自己，可以抽空学习一下，能够积累更丰富的知识。同样如此，其它各行各业的人士，或正在拼博中的你，也能好好的借鉴这本书籍，掌握人生成功的秘籍，人生路上不迷茫，揭开成交的逻辑思维，让我们一起《成交闭环》吧！

作者简介

宦吉光，文学爱好者，襄阳市作协会员 。2017年7月南下深圳，目前就职于汇景丰物业。