创维海外营销「创维代工」

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“未来好的企业都是战略牵引的。我最关心的是，明年创维拿什么真正做到第一，做到领先，做到有话语权，所以我们会在技术方向做投资、并购，以及产业的布局支撑。”3月31日，深圳创维-RGB电子有限公司董事长王志国如是对21世纪经济报道记者表示。

根据集团的最新任命，王志国将不再担任创维RGB公司总裁一职，暂由研发中心总经理李坚兼任创维RGB公司的轮值总裁。

对于上述调动，王志国认为核心在于创维当下布局需要有更多的人才，“不能光靠一个人，太累了。”在他看来，创维既需要彩电硬件类人才，把供应链效率做得足够高，把成本做得足够低，把技术做得足够好，同时也需要擅长软件和互联网的人，而他当属于后者。

据了解，接下来王志国将更多聚焦于公司战略的整体统筹以及多媒体板块，对于彩电的一些日常经营将交给李坚负责。

自2018年掌管创维集团彩电事业部以来，王志国进行了大刀阔斧的改革，无论是公司内部的业务划分、组织架构、人事职责，还是外部客户的合作、产品的营销推广，都发生了翻天覆地的变化。最新财报显示，去年创维集团（00751.HK）实现营收400.94亿元，同比增长7.6%；净利润额为18.35亿元，较2019年上涨77.98%。

对于这份成绩单，王志国坦承，相比起其他家电企业，创维的业绩并不算非常亮眼。

在营收规模和利润总额上，创维已然与对手TCL、海信不在同一个数量级，但在国内高端电视市场，创维成功站稳了脚跟。据奥维云网（AVC）统计，2020年1-12月OLED市场零售量，创维的市场占有率为42.5%，同比上升2.9个百分点，持续强化了集团在中国OLED电视市场的领导地位。

“过去两年创维都在重塑和追赶。”对于今年的计划，王志国告诉21世纪经济报道记者，创维正在加快部署全球市场，在中国市场上创维要保持自己的战略定力，努力成为未来在中国能够替代外资的一个品牌。

站稳高端

对于彩电行业来说，这几年日子并不好过。移动互联网的高速发展和普及，促使手机渗透到更多的生活场景之中，电视在娱乐生活中的消费地位受到大幅度冲击，中国彩电行业逐渐步入调整转型与存量竞争的阶段。

研观天下数据显示，自2018年起，我国彩电市场零售额连续三年下降，去年彩电整体零售额为1209亿元，同比下滑了11.7%。与市场需求逐渐降低的趋势相反，彩电供给端却出现产能过剩，加上互联网企业低价杀入、上游面板供应不稳定、原材料价格上涨等因素，彩电陷入了“价格越压越低、利润越来越薄”的怪圈。

数据显示，去年创维集团在中国大陆实现营业额245.83亿元，同比下降了5.5%，占总体营收的61.3%；海外市场的营业额为155.10亿元，较2019年增长37.6%，营收贡献为38.7%。

截至2020年底，创维在中国大陆市场销售了759.7万台智能电视系统产品，同比下降15.9%，但产品的均价持续提升。王志国引述数据表示，2020年12月创维电视的零售均价同比2019年12月增长25.6%，从3852.2元提升至5097.6元。

与此同时，彩电产品上游材料如玻璃、IC等价格持续上涨，部分材料上涨幅度超过50%，拉低了彩电产品毛利率。报告期内，创维整体毛利率为17.9%，较上年度的20.1%下降2.2个百分点。

创维RGB公司轮值总裁李坚表示，从去年6月开始面板的需求就明显增加，加上9月之后屏体状况频出，进一步加剧了供应的紧张。据李坚透露，目前创维的整个供应链也不是百分之百满足，只能满足90%的生产，“包括半导体、SOC都比较紧缺”，但公司通过上下游合作以及调整产品结构的方式来解决供应紧张的问题。

王志国告诉记者，去年创维有意识战略性地做了一件事情，那就是严控低价。“如果每个人都杀低价格，我把价格压下来，其他几家还会压得更低，到时候还会恶性竞争。”他表示，今天的创维不会再盲目进军上游屏体，而是要打造推高卖新的核心能力。

“今年我们的面板从没缺过，所有的面板厂都很支持创维，因为就是面板厂都在高端产品上突破，需要跟创维进一步协作与合作，来推进他的产业升新换代。”王志国认为，上游面板商也需要通过创新型产品来守护利润空间，所以在中高端的推广能力，将会是创维的核心能力。

在3月31日举行的春季新品会上，创维一口气对外发布了两款高端电视。创维RGB公司首席品牌官唐晓亮表示，现在创维已经不发概念产品，对上市新品的两大要求是：能量产，以及能上量。据其介绍，自2019年开始品牌和产品的高端化以来，创维用W、S、Q、G、A五条产品线分别满足不同消费者的需求，其中W、S、Q系列主要是契合当下哑铃状消费市场情况，来带动高端产品的快速起量。

“以往的W系列是概念产品，可能推出两三年，也就过百的销量。但是W81系列于2020年1月份在拉斯维加斯推出，国内于2月底、3月份上市，直到去年年底我们的销量已经过千了，这个成绩即使是国际顶级品牌的友商也很难达到。”唐晓亮如是说。

这种调整的背后是创维应对当下彩电市场竞争现状的策略之一，“高端市场必须守住，然后用A系列进行降维打击，由高端向下辐射的整个市场份额，也必须抢回来。”王志国说。

海外发力电商

在王志国看来，创维当下首先要建立起在国内市场推高卖新的能力，“均价必须保持领先，而且要持续扩大优势。”其次是继续强化供应链竞争力，能够由差异化产品来获得供应链话语权。

“在全球市场上，我们要强化整个供应链的布局，不管未来全球怎么发展，首先要有成本竞争力，要有国内先进技术复制到海外各个国家的能力，但其实这并不容易。”王志国坦言。

近年来，创维持续发力海外市场，2015年收购了德国高端电视机制造商美兹，2019年初也曾公开表示将与全球合作伙伴共享自己的工厂与供应链。彼时，创维海外营销总经理王泽军表示，“这是为了给全球各区域不同的客户提供全方位的供应链解决方案。”

受去年疫情影响，中国家电在下半年享受了一波意外的红利，包括美的、海尔、海信、TCL等集团均在国外取得了可观的增收，去年创维在海外也录得37.6%的业务增长。但王志国认为，中国的彩电企业在海外市场，只是抢了一个底层的量，“大尺寸根本不是我们的主流”。

他清楚知道，相比起较早在海外布局的海信、TCL等，创维的短处是现在没有在全球的渠道进行布局，所以品牌一下子上不去，但他相信当下的“短”可以成为未来的“长”。“未来在全球创维将会发力电商，全球电商一定会迎来一波红利期。”

事实上，在东南亚、印度等地区，消费者对电商购物有着强烈的好奇与热衷，但受限于当地互联网发展与普及程度，尚未建立起成熟的线上销售体系。而这对于创维来说，正是一个很好的发展机会，“我们要趁着这个机会快速占领心智。”王志国表示，接下来创维还要在欧洲、非洲等海外市场建立起供应链。

据媒体报道，去年创维在印度投资了1个亿来兴建占地50英亩的制造基地，用作彩电和其他智能家电的制造。对此，王志国进一步透露，创维正以产业园的方式，加紧在印度当地供应链的建立，此外还计划在印度市场复制酷开。

智能电视如果没有内容，就不能体现其差异化。差异化的产品是获得供应链话语权的关键，而电视差异化的核心，正在于内容。

资料显示，成立于2006年的深圳市酷开网络科技有限公司，目前由深圳创维RGB电子有限公司以56.95%的比例控股。成立之初，深圳酷开定位为互联网电视终端商，近年完成向运营服务技术平台的转型，并先后获得爱奇艺、腾讯和百度的投资。

值得一提的是，今年2月18日，深圳市监管局披露深圳酷开拟首次公开发行股票，在境内证券交易所上市，目前已于1月29日在深圳证监局进行辅导备案。若酷开上市成功，它将是国内“OTT第一股”，并成为创维旗下继创维集团（00751.HK）、创维数字（000810.SZ）之后的第三家上市公司。

财报显示，截至2020年12月31日，酷开系统互联网增值服务收入录得10.56亿元，相较于上年度的8.26亿元上涨27.8%，在中国市场累计覆盖智能终端超过6500万台。

王志国表示，酷开IPO正处于积极筹备报材料阶段，目前不方便透露太多信息。但他称，创维旗下还有不下十个公司具备独立上市的能力，“我们的营销能力、制造能力和海外供应链能力，是不是未来也可以能独立分开？目的不一定纯粹为了上市，而是希望创维有更多的核心竞争力扎根下去，能够抵挡未来可能的风险，不要让他们之间相互依赖。”

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